的依据。
2．利用需求规律进行敏感性分析。尽管所有商品的需求曲线都是一条从左上方向右下方倾斜的曲线，但不同商品的需求曲线的倾斜度是不同的，有些商品的需求曲线比较平缓，有些商品的需求曲线则比较陡峭。比较平缓的需求曲线，表示的变化对需求量的影响较大，即价格稍微变动，就会引起需求量较大的变动，这类商品的需求量对价格反应比较敏感。对于商品，企业应重点做好价格的文章。比较陡峭的需求曲线，表示价格的变化对需求量的影响较小，即价格变化对需求量的影响不大，这类商品的需求量对价格反应不够敏感。对于这类商品，企业应重点做好产品差别化的文章，力求使产品具有特色。
第三节 供给规律——卖者卖的规律
一、供给量(Suply)
（一）供给量及其影响因素 供给量是指在一定时期内、一定条件下，生产者愿意提供有能力提供的某种商品的数量。在这里，“一定时期”一般指一年；“一定条件”指影响供给量的诸因素；“愿意并有能力提供”指生产者既要有向市场提供商品的愿望，又要有生产这种商品的能力，二者缺一不可。需要指出的是，供给量并不是指生产者实际生产或卖出的商品的数量。
影响企业供给量的因素很多，主要有以下几个。
1．商品价格。商品价格的高低直接决定企业的收益和利润，从而决定企业的供给意愿。在生产成本不变的条件下，商品价格越高，生产企业愈有利可图，就愿意生产更多的产品。所以，价格上涨，供给量就会增加；价格下降，供给量就会减少。
2．生产成本。一般来讲，生产成本越低，供给量就会越大。这是因为在商品价格不变的情况下，成本降低，单位产品的利润就会增加，因而企业愿意提供产品的也会增加，这样企业就能获利更多的利润。反之，生产成本越高，供给量就越少。
3．替代品的价格。替代品是指在消费中，两种产品效用相似，从而可以互相替代。这里讲的不是消费中的替代品鸸生产中的替代品。一般说来，替代品的价格越高，生产替代品的利润就越大，企业也就越愿意生产，因而替代品的供给量就会增加。反之，替代品的价格越低，企业就越不愿意生产替代品，供给量就会减少。
4．生产者对价格的期望。如果生产者预期产品价格要上涨，就会增加产量；反之，就会减少产量。因此，企业生产规模的扩大(或压缩)总是伴随着价格的上涨(或下降)而进行的。
以上是影响供给量的主要因素。此外，其他诸如政府的税收、补贴等因素，也会影响产品的供给量。
（二）供给函数与供给曲线
1．供给函数
所谓供给函数，就是反映供给量与影响供给量诸因素之间关系的一种数学表达式，其最一般的形式可记为：
Qs=f(P，C，Ps，E，…)
式中：
Qs——某产品的供给量； P——某产品的价格；
C——某产品成本； Ps——替代品价格；
E——生产者对产品价格的期望； …——其他有关因素。 2．供给曲线
在影响供给量的因素中，价格式最灵敏、最重要的因素。如果假定其他因素不变，仅研究价格与供给量之间的关系，就是供给曲线。供给曲线主要反映价格与供给量之间的变动关系。
其数学表达式为：Qs＝f(P)。
用图形来表示，供给曲线是一条从左下方向右下方倾斜的曲线。如图2.4。
图2.4 供给曲线
与需求曲线一样，在理解供给曲线时，也应注意以下要点：
（1）供给曲线表示的是在其他因素不变的条件下，商品价格与供给量之间的关系。其他影响因素变化后，供给曲线将会发生位移。
（2）不同的商品有不同的供给曲线；各种产品因扩大规模的难易程度不同，其供给曲线也各有差别。
供给曲线可以分为企业供给曲线和行业供给曲线，它们分别表示企业和行业对某种产品的供给量与价格之间的关系。
任何供给曲线都有一个共同的规律：即它总是一条自左到右向上倾斜（斜率为正）的曲线。
三、供给规律
所谓供给规律，就是供给量与供给价格之间成正方向的变化关系。即价格上涨，供给量增加；价格下降，供给量减少；两者总按相同方向变化。为什么价格上涨会使供给量增加呢？这是因为产品价格上涨后，能产生一下效果：第一，原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产这种产品了；第二，原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大生产，增加供给量；第三，企业会把原来用于生产替代品的资源转为生产这种产品，也会使这种产品的供给量增加；第四，会吸引新的企业加入到这个行业中来，从而增加了该产品的供给量。
（一）供给的变动和供给量的变动
当非价格因素不变时（此时供给曲线维持不动），如果价格发生变化，供给量也随之发生变化：价格上升，供给量增加，价格下降，供给量减少；这种变化被称为供给量的变动，如图2.5。当非价格因素发生变化时，供给曲线就会发生位移（如果供给曲线的方程是线性的，这种位移是平行位移），这种就是供给的变动，如图2.6。
（二）供给规律的应用
1．利用供给规律进行供给量预测。供给量与供给价格之间成正方向的变化关系，仅是供给的一般规律，不同的商品其供给规律具有不同的特点，因此企业只有估计出某种产品所特有的供给规律，才能够根据这个规律进行供给量预测，并结合需求规律进行市场竞争程度的判断。若供小于求，表明商品短缺；若供大于求，表明商品过剩，供大于求的矛盾越突出，市场竞争越激烈。
2．利用供给规律进行敏感性分析。尽管所有商品的供给曲线都是一条从左下方向右上方倾斜的曲线，但不同商品的供给曲线的倾斜度是不同的：有些商品的供给曲线比较平缓，有些商品的供给曲线则比较陡峭。比较平缓的供给曲线，表示价格的变化对供给量的影响较大，即价格稍微变动，就会引起供给量较大的变动，这类商品的供给量对价格反应比较敏感。对于这类商品，企业应研究时效性，避免“短平快”的陷阱。比较陡峭的供给曲线，表示价格的变化对供给量的影响较小，即价格变化对供给量的影响不大，这类商品的供给量对价格发应不够敏感。对于这类商品，企业应注意搞好战略规划，防止供给过剩引起恶性竞争。
图2.5 供给量的变动 图2.6 供给曲线的移动
第四节 供求规律——市场配置资源的基本规律
一、供求规律
（一）供求规律的形成过程
需求规律反映的是买者的意愿和要求，对买者来说，希望价格越低越好，即价格越低，需求量越大，价格越高，需求量越小；而供给规律则反映的是卖者的意愿和要求，对卖者来说，希望价格越高越好，即价格越高，供给量越大，价格越低，供给量越小。由此可以看出，市场中买者和卖者的利益是一个矛盾的统一体。在市场需求和供给两种力量势均力敌的情况下，如果只按照买者的愿望和要求进行交换，由于不能兼顾卖者的利益，卖者可能不卖；如果只按照卖者的愿望和要求进行交换，由于不能兼顾买者的利益，买者也可能不买。不管是卖者不卖还是买者不买，市场的交换过程都无法进行。在这种情况下，市场就伸出了一只“看不见的手”，将买者和卖者的利益连在一起，其连接的途径就是为买卖双方确定了一个都必须接受的价格：买者只有支付这样价格，才能将商品销售出去。这个价格就是市场价格，这只看不见的手就是价格机制。此时，市场达到了均衡状态，市场需求量与供给量相等，即实现了供求平衡。见图2.7。
图2.7 供求均衡图
（二）供求规律的内容
所谓供求规律，就是反映供求状况与价格之间的变化关系，即供求关系决定价格，价格反过来又影响供求关系。价格成为调节供求关系的桥梁和纽带，它既由供求关系决定并又影响供求关系。正是通过价格的这种调节机制，才不断引导着资源的流向，并最终实现资源的合理配置。价格的这种作用就称为价格机制。 二、价格机制的作用
社会资源优化配置的基本标志是：社会上各种商品的供给量等于需求量，即供求平衡。此时，人们对各种商品的有效需求都能得到满足，同时又没有造成生产能力的过剩和资源的浪费，资源的分配获得了最大的社会经济福利效益。反之，如果某些商品生产过多，供给量超过需求量；而另一些商品又生产不足，需求量大于供给量；那么，就前一类商品来说，分配给它的资源过多，生产了人们不需要的商品，造成了社会资源的浪费；就后一类商品来说，分配给它的生产资源过少，以致供不应求，人们的有效需求得不到满足，这就是资源配置的不合理。
价格机制之所以能够在社会资源的合理配置方面起基础作用，就是因为在市场经济中，不仅需求和供给决定价格，而且价格反过来对供给和需求有反作用：涨价能刺激生产，抑制消费；降价则能抑制生产，鼓励消费。正是这个作用使价格对经济起调节作用。当供大于求时，价格就会下降，从而抑制生产，鼓励消费；当供小于求时，价格就会上涨，从而能鼓励生产，抑制生产，抑制消费。这样通过价格的波动，最终能使供求趋于平衡，实现社会资源的合理配置。
供求平衡是一种动态的平衡。随着各种因素的变化，原有的平衡会被打破，从而形成新的不平衡，然后再通过供求规律的作用形成新的平衡，所以供求平衡是一种“平衡——不平衡——平衡”的动态变化过程。供求平衡的这种变化过程，导致了市场价格的上下波动。如果供给不变，需求变动，那么价格将随着需求的增加而上升，随着需求的下降而下降；如果需求不变，供给变动，那么价格将随着供给的增加而下降，随着供给的减少而上升；如果需求与供给同时变化，那么，当需求增加(减少)的幅度大于供给增加(减少)的幅度时，将会引起价格上升(下降)；当需求增加(减少)的幅度小于供给增加(减少)的幅度时，将会引起价格下降(上升)；当需求增加(减少)的幅度小于供给增加(减少)的幅度时，将会引起价格下降(上升)；当需求增加(减少)的幅度等于供给增加(减少)的幅度时，价格将保持不变。所以说，价格的波动是供求规律作用的必然结果。 三、供求规律的应用
（一）利用供求规律指导企业价格决策。企业价格的制定必须遵循供求规律的要求，
相关推荐：
loading