能见机，胆能决之，然后可以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足 断事，乃可以为雄，韩信是也。体分不同，以多为目。故英雄异名。张良英 智多，韩信雄胆胜。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，制胜于近。 雄可以为将。杨威于远。若一人之身兼有英雄，则能长世，高祖、项羽是也。 然英之分以多于雄，而英不可以少也。英以致智，智能役雄，何可少也。 英分少，则智者去之。故项羽气力盖世，明能合变，胆烈无前，济江焚粮。 而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多，故群 雄服之，英材归之，两得其用。雄既服矣，英又归之。故能吞秦破楚，宅有 天下。然则英雄多少，能自胜之数也。胜在于身，则能胜物。徒英而不雄， 则雄材不服也。内无主于中，外物何由入。徒雄而不英，则智者不归往也。 无名以接之，智者何由往。故雄能得雄，不能得英。兕虎自成群也。英能得 英，不能得雄。鸾凤自相亲也。故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄。能役 英与雄，故能成大业也。武以服之，文以绥之，则业隆当年，福流后世。 【大意】
“英雄”一词现在虽合而为一，但两字却是有分别的。做为人的素质成 份，“英”偏重于人的智慧、计谋，而“雄”则重在人的勇气和胆略。英材 或雄材都是“偏材”。英和雄是相互关联的，二者结合起来，才能成就事业。 只有“英”而无“雄”，空有好的计划，却无勇气使其成为现实；缺少了智 慧，勇字当头，至多为一勇夫。而且，二者的成份，“英”宜多于“雄”， 刘邦和项羽同为英雄，但结局大异，由此可见一斑！ 八观第九
群才异品，志各异归。观其通否，所格者八。
八观者：一曰，观其夺救，以明间杂。或慈欲济恤而吝夺某人，或救济 广厚而乞醯为惠。二曰，观其感变，以审常度。观其愠作，则常度可审。三 曰，观其志质，以知其名。徵质相应，睹色知名。四曰，观其所由，以辨依 似。依讦似直，仓卒难明。察其所安，昭然可辨。五曰，观其爱敬，以知通 塞。纯爱则物亲而情通，纯敬则理踈而情塞。六曰，观其情机，以辨恕惑。 得其所欲则恕，违其所欲则惑。七曰，观其所短，以知所长。讦刺虽短，而 长于为直。八曰，观其聪明，以知所达。虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞， 其何能达。
何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至、有违，刚质无欲，所以为至。贪 情或胜，所以为违。若至胜违，则恶情夺正。若然而不然。以欲胜刚，以此 似刚而不刚。故仁出于慈，有慈而不仁者。仁必有恤，有仁而不恤者。厉必 有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，慈心发于中。将分与则吝啬，是 慈而不仁者。为仁者必济恤。睹危急则恻隐，仁情动于内。将赴救则畏患，
是仁而不恤者。为恤者必赴危。处虚义则色厉，精厉见于貌。顾利欲则内荏， 是厉而不刚者。为刚者必无欲。然则慈而不仁者，则吝夺之也。爱财伤于慈。 仁而不恤者，则惧夺之也。恇怯损于仁。厉而不刚者，则欲夺之也。利欲害 于刚。故曰，慈不能胜吝，无必其能仁也。爱则不施，何于仁之为能。仁不 能胜惧，无必其能恤也。畏懦不果，何恤之能行。厉不能胜欲，无必其能刚 也。情存利欲，何刚之能成。是故不仁之质胜，则伎力为害器。仁质既弱而 有伎力，此害己之器也。贪悖之性胜，则强猛为祸梯。廉质既负而性强猛， 此祸己之梯也。亦有善情救恶，不至为害，恶物宜翦而除，纯善之人怜而救
之，此稠厚之人，非大害也。爱惠分笃，虽傲狎不离，平生结交情厚分深， 虽原壤夷俟而不相弃，无大过也。助善著明，虽疾恶无害也。如杀无道以就 有道，疾恶虽甚，无大非也。救济过厚，虽取人，不贪也。取人之物以有救 济，虽讥在乞醯，非大贪也。是故观其夺救，而明间杂之情，可得知也。或 畏吝夺慈仁，或救过济其分，而平淡之主顺而恕。
何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察 其应赞。视发言之旨趣，观应和之当否。夫观其辞旨，犹听音之善丑。音唱 而善丑别。察其应赞，犹视智之能否也。声和而能否别。故观辞察应，足以 互相别识。彼唱此和，是非相举。然则论显扬正，白也。辞显唱正，是曰明 白。不善言应，玄也。默而识之，是曰玄也。经纬玄白，通也。明辨是非， 可谓通理。移易无正，杂也。理不一据，言意浑杂。先识未然，圣也。追思 玄事，睿也。见事过人，明也。以明为晦，智也。心虽明之，常若不足。微 忽必识，妙也。理虽至微，而能察之。美妙不昧，疏也。心致昭然，是曰疏 朗。测之益深，实也。心有实智，探之愈精，犹泉滋中出，测之益深也。假 合炫耀，虚也。道听途说，久而无实。犹池水无源，泄而虚竭。自见其美， 不足也。智不赡足，恐人不知以自伐。不伐其能，有余也。不畏不知。故曰， 凡事不度，必有其故。色貌失实，必有忧喜之故。忧患之色，乏而且荒。忧 患在心，故形色荒。疾疢之色，乱而垢杂。黄黑色杂，理多尘垢。喜色愉然 以怿，愠色厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常。粗白粗赤，愤愤在面。及其动 作，盖并言辞。色既发扬，言亦从之。是故其言甚怿，而精色不从者，中有
违也。心恨而言强和，色貌终不相从。其言有违，而精色可信者，辞不敏也。 言不自尽，故辞虽违而色貌可信。言未发而怒色先见者，意愤溢也。愤怒填 胸者，未言而色貌已作。言将发而怒气送之者，强所不然也。欲强行不然之 事，故怒气助言。凡此之类，徵见于外，不可奄违。心欢而怒容，意恨而和 貌。虽欲违之，精色不从。心动貌从。感愕以明，虽变可知。情虽在内，感 愕发外，千形万貌，粗可知矣。是故观其感变而常度之情可知。观人辞色而 知其心，物有常度，然后审矣。
何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令 名生矣。二至，质气之谓也。质直气清，则善名生矣。是故骨直气清，则休 名生焉。骨气相应，名是以美。气清力劲，则烈名生焉。气既清矣，力劲刚 烈。劲智精理，则能名生焉。智既劲矣，精理则能称。智直强悫，则任名生 焉。直而又美，是以见任。集于端质，则令德济焉。质徵端和，善德乃成。 加之学，则文理灼焉。圭玉有质，莹则成文。是故观其所至之多少，而异名 之所生可知也。寻其质气，览其清浊，虽有多少之异，异状之名，断可知之。 何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正。质气俱讦，何正之 有。依讦似直，以讦讦善，以直之讦，计及良善。纯宕似流，不能通道。质
气俱宕，何道能通。依宕似通，行傲过节。似通之宕，容傲无节。故曰，直 者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。直人之讦，讦恶惮非，纯 讦为讦，讦善剌是。通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。通 人之宕，简而达道。纯宕，傲僻以自恣。然则何以别之？直而能温者，德也； 温和为直，所以为德。直而好讦者，偏也；性直过讦，所以为偏。讦而不直 者，依也；纯讦似直，所以为依。道而能节者，通也。以道自节，所以为通。 通而时过者，偏也；性通时过，所以为偏。宕而不节者，依也。纯宕似通，
所以为依。偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。质同通直，或偏或依。 是故轻诺，似烈而寡信。不量己力，轻许死人，临难畏怯，不能殉命。多易， 似能而无效。不顾材能，日谓能办，受事猖獗，作无效验。进锐，似精而去 速。精躁之人，不能久任。诃者，似察而事烦。谴诃之人，每多烦乱。讦施， 似惠而无成。当时似给，终无所成。面从，似忠而退违，阿顺目前，却则自 是。此似是而非者也。紫色乱朱，圣人恶之。亦有似非而是者。事同于非， 其功实则是。大权，似奸而有功。伊去太甲，以成其功。大智，似愚而内明。 终日不违，内实分别。博爱，似虚而实厚。泛爱无私，似虚而实。正言，似 讦而情忠。譬帝桀纣，至诚忠爱。夫察似明非，御情之反，欲察似类审，则 是非御，取人情反复明之。有似理讼，其实难别也。故圣人参讯广访，与众 共之。非天下之至精，其孰能得其实。若其实可得，何忧乎 ，何迁乎有
苗。是以昧旦晨兴，扬明仄陋，语之三槐，询九棘。故听言信貌，或失其真。 言讷貌恶，仲尼失之子羽。诡情御反，或失其贤。疑非人情，公孙失之卜式。 贤否之察，实在所依。虽其难知，即当寻其所依而察之。是故观其所依，而 似类之质可知也。虽其不尽得其实，然察其所依似，身其体气，粗可几矣。 何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。爱生于父子，敬立 于君臣。是故《孝经》以爱为至德，起父子之亲，故为至德。以敬为要道。 终君臣之义，故为道之要。《易》以感为德，气通生物，人得之以利养。以 谦为道。尊卑殊别，道之次序。《老子》以无为德，施化无方，德之则也。 以虚为道。寂寞无为，道之伦也。《礼》以敬为本。礼由阴作，肃然清净。 《乐》以爱为主。乐由阳来，欢然亲爱。然则人情之质，有爱敬之诚，方在
哺乳，爱敬生矣。则与道德同体，动获人心，而道无不通也。体道修德，故 物顺理通。然爱不可少于敬。少于敬，则廉节者归之，廉人好敬，是以归之。 而众人不与。众人乐爱，爱少，是以不与。爱多于敬，则虽廉节者不悦，而 爱接者死之。廉人寡，常人众，众人乐爱致其死，则事成业济。是故爱之为 道，不可少矣。何则？敬之为道也，严而相离，其势难久。动必肃容，过之 不久。逆旅之人，不及温和而归也。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。煦 渝笃密，感物深感，是以翳桑之人，倒戈报德。是故观其爱敬之诚，而通塞 之理可德而知也。笃于慈爱，则温和而上下之情通。务在礼敬，则严肃而外 内之情塞。然必爱敬相须，不可一时而无。然行其二义者，常当务令爱多敬 少，然后肃穆之风可得希矣。
何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机，杼其所欲，则喜。为有力 者誉乌获，其心莫不忻焉。不杼其所能，则怨。为辨给者称三缄，其心莫不 忿然。以自伐历之，则恶。抗己所能以历众人，众人所恶。以谦损下之，则 悦。卑损下人，人皆喜悦。犯其所乏，则婟。人皆悦己所长，恶己所短。故 称其所短，则婟戾忿肆。以恶犯婟，则妒。自伐其能，人皆所恶也，称人之 短，人所婟也。今伐其所能，犯人所婟，则妒害生也。此人性之六机也。夫
人情莫不欲遂其志。志之所欲，欲遂已成。故烈士乐奋力之功，遭难而力士 奋。善士乐督政之训，政修而善士用。能士乐治乱之事，治乱而求贤能。术 士乐计策之谋，广算而求其策。辨士乐陵讯之辞，宾赞而求辨给。贪者乐货 财之积，货财积，则贪者容其求。幸者乐权势之尤。权势之尤，则幸者窃其 柄。苟赞其志，则莫不欣然。是所谓杼其所欲，则喜也。所欲之心杼尽，复
何怨乎？若不杼其所能，则不获其志。不获其志，则戚。忧己才之不展。是 故功力不建，则烈士奋。奋，愤不能尽其材也。德行不训，则正人哀。哀， 哀不得行其化。政乱不治，则能者叹。叹，叹不得用其能。敌能未弭，则术 人思。思，思不得运其奇。货财不积，则贪者忧。忧，忧无所收其利。权势 不尤，则幸者悲。悲，悲不得弄其权。是所谓不杼其能，则怨也。所怨不杼 其能悦也。人情莫不欲处前，故恶人之自伐。皆欲居物先，故恶人之自伐也 自伐，皆欲胜之类也。是故自伐其善，则莫不恶也。恶其有胜己之心。是所 谓自伐历之，则恶也。是以达者终不自伐。人情皆欲求胜，故悦人之谦。谦 所以下之。下有推与之意，是故人无贤愚，接之以谦，则无不色怿。不问能 否，皆欲胜人。是所谓以谦下之，则悦也。是以君子终日谦谦。人情皆欲掩 其所短，见其所长。称其所长则悦，称其所短则愠。是故人驳其所短，似若 物冒之。情之愤闷，有若覆冒。是所谓驳其所乏，则婟也。覆冒纯塞，其心 婟戾。人情陵上者也。见人胜己皆欲陵之。陵犯其所恶，虽见憎，未害也。 虽恶我自伐，未甚疾害也。若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。以 己之长，驳人之短，而取其害，是以达者不为之也。凡此六机，其归皆欲处 上。物之自大，人人皆尔。是以君子接物，犯而不校。知物情好胜，虽或以 小犯己，终不校拒也。不校，则无不敬下，所以辟其害也。务行谦敬，谁害 之哉。小人则不然。既不见机，不达妒害之机。而欲人之顺己，谓欲人无违 己。以佯爱敬为见异，孔光逡巡，董贤欣喜。以偶邀会为轻，谓非本心忿其 轻己。苟犯其机，则深以为怨。小人易悦而难事。是故观其情机，而贤鄙之 志可得而知也。贤明志在退下，鄙劣志在陵上。是以平淡之主，御之以正， 训贪者之所忧，戒幸者之所悲。然后物不自伐，下不陵上，贤否当位，治道 有序。
何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。智不能周也。故直 之失也，讦。刺讦伤于义，故其父攘羊，其子证之。刚之失也，厉。刚切伤 于理，故谏君不从，承之以剑。和之失也，愞。愞弱不及道，故宫之奇为人 挠，不能强谏。介之失也，拘。拘愚不达事，尾生守信，死于桥下。夫直者 不讦，无以成其直。既悦其直，不可非其讦。用人之直，恕其讦也。讦也者， 直之徵也。非讦不能为直。刚者不厉，无以济其刚。既悦其刚，不可非其厉。 用人之刚，恕其厉也。厉也者，刚之徵也。非厉不能为刚。和者不愞，无以 保其和。既悦其和，不可非其懦。用人之和，恕其拘也。拘也者，和之徵也。 非懦不能为和。介者不拘，无以守其介。既悦其介，不可非其拘。用人之介， 恕其拘也。拘也者，介之徵也。非拘不能为介。然有短者，未必能长也。纯 讦之人，未能正直。有长者，必以短为徵。纯和之人，徵必愞弱。是故观其 徵之所短，而其材之所长可知也。欲用其刚，必采之于厉。
何谓观其聪明，以知所达？夫仁者，德之基也。载德而行。义者，德之 节也。制德之所宜也。礼者，德之文也。礼，德之文理也。信者，德之固也。 固，德之所执也。智者，德之帅也。非智不成德。夫智出于明。明达乃成智。 明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。火日所以照昼夜，智达所以明物理。
其明益盛者，所见及远。火日愈明，所照愈远，智达弥明，理通弥深。及远 之明，难。圣人犹有不及。是故守业勤学，未必及材。生知者上，学能者次。 材艺精巧，未必及理。因习成巧，浅于至理。理义辨给，未必及智。理成事 业，昧于玄智。智能经事，未必及道。役智经务，去道远矣。道思玄远，然
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