的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店，且发展了一整套先进的网络管理方法。
（4） 供应能力优势
供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步，通过构建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，公司获得了业内领先的供应链绩效。
（5）信息管理系统优势
美特斯?邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。
（6）人力资源优势
目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。
2、劣势
（1） 整个中国服装产业产能严重过剩，产销链条上的问题使得美特斯邦威也面临因市场预测不准而导致的库存积压，或是生产不足导致的缺货。
（2） 由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量美特斯邦威的顾客。
（3） 其代言人周杰伦的影响力更多地集中在少男少女年龄层面上，以中学生群体为主，他们因学习，年龄，时间等原因实际购买力并不强。而美特斯邦威目标顾客是18岁以上的有积极独立主张的年轻人，而代言人的作用很难发挥出来。
（4）在ZARA等有着欧洲潮流超强跟风能力的品牌进入中国，掀起了一股热风，对美特斯邦威的经营构成了威胁。
②
项目 评价 权数 结果 88 设备 0．2 82 技术水平 0．2 制造能力 95 产品质量 0．3 86．1 79 制造费用 0．2 78 及时交货情况 0．1 70 市场份额 0．2 86 市场覆盖地域 0．1 80 服务水平 0．1 营销能力 84．2 89 定价效果 0．2 94 广告效果 0．2 85 公关效果 0．2 77 销售利润率 0．4 盈利能力 73 总资产报酬率 0．3 76．4 79 资本收益率 0．3 89 企业信誉 0．3
抗风险能力 资产负债率 流动比率 存货周转率 管理层水平 组织能力 员工协作精神 加盟趋势 开支比例 技术人员比重 发展能力 员工受教育程度 店面状况 75 79 70 75 83 88 82 77 89 89 0．2 0．3 0．2 0．3 0．4 0．3 0．3 0．3 0．2 0．2 79．4 82．1 83．3 3、小结
通过以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之处在于其盈利能力上。与其竞争对手之一的森马服饰相比，销售额低出许多。应注重提升其盈利能力，提高营业额。
O（机会） ③
2 1
W（劣势） S（优势）
3 4
T（威胁）
美特斯邦威SWOT分析象限图
由分析可以看出，森马和以纯与美特斯邦威的市场定位和产品特点都大多相似，而运营方式的相似也使得优势劣势大同小异。综合对企业外部和内部环境的分析，我们认为目前该公司处于第1象限中，机会较多，威胁较少，同时具有一定的竞争优势，我们判断此时期企业应该采取扩张战略，开拓新产品，发展个性，找出独特的市场，创造性地营销。
二，营销策略——携手动漫打造服装新系列
（一） 营销策略描述
基于美特斯邦威的目标顾客是16到35岁左右的年轻人，而他们的独特个性又使得其中很大一部分人喜欢动漫，尤其是日本动漫，如果把当今流行的动漫人物和本品牌服装结合起来，在本品牌的服装基础上专门推出一个新的系列——“我们与动漫零距离”，在服装上印制动漫人物及其动漫风格，再配合动漫里面精神的宣传，一定会收到良好的效果。在我们的策划中，主要考虑到资金和人力等因素，先引进一部针对我们的目标顾客的，并且很是流行的动漫——《名侦探柯南》，先进行试点营销，如果效果很好，我们再进一步引进其他同样受欢迎的动漫人物。这次引进的动漫人物有《名侦探柯南》中的主要人物：江户川柯南，毛利兰，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圆谷光彦，小岛元太，铃木园子，服部平次，和叶，怪盗基德，琴酒，伏特加，贝尔摩德。 （二） 营销目标，预期效果
希望通过这次设计和宣传一个新的服装系列——“我们与动漫零距离”，而使服装本身时尚，奋斗和潮流的理念与《名侦探柯南》中不畏艰难的追求精神相融合，
从而产生新的系列理念，运用动漫的影响力促进产品的销售。在具体实施目标中，争取推出动漫夏装的当季一个城市的销售突破1000件。 （三） 目标市场描述
美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。 （四）市场定位
开发结合了动漫《名侦探柯南》时尚的服装，包括短袖，中袖衬衣，T恤，裙子及裤装。原料为棉及涤纶，有一定的弹性。安全类别为A类及B类接触皮肤的类别，剪裁新颖独特。产品定位于，时尚潮流，紧贴动漫的休闲年轻人夏装。 （五） 营销组合描述
1、产品：
引进《名侦探柯南》中的人物，在服装上分别印制上述15个不同的人物形象，并设计一些裤装与其共同渲染不同的人物形象，同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款式为特色，组织设计出一系列时尚的服装。产品主要有男装短袖T恤，男装中袖T恤，女装短袖T恤，女装中袖T恤，男装衬衣，女装衬衣，男装长裤，女装长裤，半身裙和连衣裙10个品种。
2、 渠道：
（1）由总部设计并制造出成品服装，统一分发到各地的专卖店。
（2）在已有的直营店进行销售。并整合各种服务网络和手段，销售的同时做好服务措施。
（3）在已有的商场销售点进行销售和服务。
3、定价：
快速渗透策略。以较低的价格和高频率的促销迅速打开市场。 男装短袖T恤——99元/件； 男装中袖T恤——109元/件 女装短袖T恤——89元/件 女装中袖T恤——99元/件 男装衬衣——119元/件 女装衬衣——109元/件
男装长裤——149元/条 女装长裤——129元/条 半身裙——89元/条 连衣裙——139元/条 4、 促销：
（1）新系列推向市场之前就进行一系列电视和网络广告宣传，使其目标市场知晓，为打开市场做准备。
（2）与一些类似《快乐大本营》的综艺类节目进行合作，在节目中宣传产品，或是做一其节目专访。
（3）在各个城市举办同样的T台促销活动（详见行动策划案），并在活动期间买2件及其2件以上就赠送相应的动漫公仔一个。
三，行动策划案
（一） 活动描述
展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中的宣传者。这里我们以宜宾作为一个试点详细描述具体的行动策划案。 （二） 制定活动步骤
1、组织设计师设计与动漫相结合的潮流服装。 2、在电视和网络上投放广告。
2、通过已有的各种分销渠道进行销售。
3、店面推广活动——“你是主人公——模特秀”（以宜宾为例说明） （1）根据活动具体情况，初步确定由20个员工具体负责活动实施。
（2）前期宣传。先在宜宾的网络上，宜宾电视台，宜宾报纸上宣传关于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活动信息。再次，在宜宾街道布置些宣传点，布置宣传横幅，宣传画吸引公众注意力。
（3）制定招集单。制定出招集模特的宣传单。
你就是主人公——模特秀 你喜欢智勇帅气的工藤新一吗？
你喜欢成为焦点吗？
你想要做一次T台主人公吗？
你想要把握时尚潮流，成为时尚达人吗？
只要你有自信，只要你勇敢站出来，只要你的年龄在16岁到35岁之间，你就能成为全城的焦点，与快乐时尚和智力动漫来一次亲密接触。美特斯邦威将在2010年6月20日（周日）在中心广场举行大众T台秀，将会有20位潮流达人（10位男生，10位女生）展示他们的美丽与自信，传递名侦探的魄力和智慧，并且每位达人将会获得我们公司提供的100元鼓励基金。服装由我们美特斯邦威提供“我们和动漫零距离”的最新系列，时间从早上9点至下午5点，如果你有时间和自信，就来报名参加成为20位中的一个吧，我们等着你！
活动最终解释权归美特斯邦威集团公司所有。
联系电话：0831-3535353
美特斯邦威集团公司 （4）对报名的所有人员中挑选出更合适的20名年轻人士，其中男生15名，女生15名。
（5）对30名即将参加走秀的模特进行简短培训。
（6）招聘一个5人左右的表演团队现场表演动漫中的一些剧情渲染气氛。 （7）编制项目费用预算。（单位：元） 项目事由 预算费用 8000 活动电视宣传 300 活动报纸宣传 800 活动街道宣传
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