第四部分 2013年度经营计划及举措
一、市场营销计划及举措
1、销售目标分解
2013年销售综合汇总表（根据2012年来销售状况，结合近期市场需求变化制定） 2、产品策略及举措
（包括新产品开发，设备技术改造等） 3、价格策略及举措 （1）、定价目标。 （2）、确定需求。 （3）、估计成本。 （4）、定价方法。 4、渠道策略及举措 （1）、渠道规划。
（2）、客户价格体系与返利政策。 （3）、老客户订单续签及扩展计划 （4）、细分市场新客户开发计划。 目标客户1 ： 目标客户2： 目标客户3： 5、销售促进计划及举措
销售促进统计表
序销售促进方式 号 1 2 地点 容 用 内费效果评估 备注 6
6、销售管理计划
二、生产计划及举措
1、生产计划
具体措施： 1）人员配备计划
网络部编制6人，其中2名负责轮班值班，非编网和媒资各安排1人重点负责，2名技术全面过硬的负责所有事情处理。
2）设备配备计划 2、能耗计划及管理举措
1） 用电管理计划、用水管理计划 2）管理举措 3、设备计划及管理举措
1）购置计划 2）维护保养计划。 3）备品备件计划。
1.普通计算机电源60个，主要用于办公电脑维修。 2.服务器电源10个，2G内存20根，非编网升级维护修。 3.2T硬盘10个、工作站主板10块、普通台式主板15块。 4.
4）提高设备利用率管理举措 A、设备维护与保养 B、设备故障统计与分析 C、大修计划
4、库存管理（种类与措施） 5、对生产成本的控制措施 6、提高劳动生产率措施
三、质量管理计划及举措
1、提高节目品质的计划和举措
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2、节目质量体系建设工作计划 四、采购计划及举措 1、原材料采购计划 2、原材料库存计划
五、固定资产投资管理计划及举措
1、固定资产更新 2、技术改造
六、人力资源计划及举措
1、年度人力资源需求分析及招聘计划 2、年度薪酬福利计划及举措 3、年度考核激励计划及举措 4、年度培训开发计划及举措
七、管理提升及制度建设举措
1、各部门组织结构与岗位职责完善计划
2、管理制度、流程、表单的持续完善计划及举措
3、公司发展战略、企业文化、管理制度的宣贯与执行计划及举措
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