第五章 Argos:35亿英镑的神话 这当然比上面所说的推动关系更符合现代企业的经营需要。 Argos的这种管理理念在英国排名第一的食品连锁超市TESCO（特易购）也体现了出来。TESCO一年的销售额有30多亿欧元，在英国本土有600多家店，经营40000种商品，主要由2000多个供应商供应。它也通过整合供应商，建立长期的合作关系，共同分享市场信息，优化供应链管理，增强竞争力。这说明正是这种零售商和供应商长期的战略伙伴合作关系，通过分享市场信息，共同面对顾客的需求，促使了双方在现代商业竞争中达到了双赢的目的。
5.5促销方式的有效性
在竞争激烈的英国社会，优良的服务仅仅是生存的必要条件，离开强而有力的促销是很难发展的。在这方面Argos特别采用营业推广的方式进行促销。除春秋两季推出新的产品目录外，还不定期地推出减价商品目录，特别是在重大节日和换季的时候，人们总会在Argos买到物美价廉的商品；赶上新学年开学，Argos也不会忘记为重返校园的学生准备一份优惠商品。正是Argos不断推出的减价商品目录配合经常变幻的橱窗陈列牢牢地吸引着消费者的注意力 独特的经营方式、完善的服务措施和吸引人的促销方式，使Argos在英国社会具有不可替代的地位，它在竞争中具有不可抗争的优势。
5.6本章小结
通过以上对Argos的分析，借鉴其优秀成熟的超市管理模式，我国应运用现代化信息产业，做到便民利民;创业自有品牌，推进商品的种类，占有市场;扩大门店规模，优化供应链管理，统一管理、采购，降低营运成本及提高商品效益性。结合我国基本国情，进一步推动我国零售业连锁超市的发展。
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结 语 结 语
鉴于目前我国正规连锁超市的发展受到资金问题、所有权从属问题及市场分割问题的困扰，如果能积极探索特许连锁的路子，则可以有效解决这三大难题。正规连锁往往受到企业资金不足的限制，网点发展慢，难以形成规模效益，而特许连锁可借助他人资金发展自己的事业，迅速扩大规模；特许连锁是在所有权独立的基础上通过契约关系实现共同利益的，不改变原有的产权形式，所以不存在所有权的从属问题；特许连锁可以突破地区及行业限制，以规范、统一的经营管理模式，吸引所有相关行业或跨行业的企业加盟合作。
当然，加强我国连锁超市的发展还需要做出很多努力。但是只要积极借鉴国外连锁超市发展经验，紧紧结合市场需求，针对我国连锁超市存在的问题采取有效措施，我们相信我国的连锁超市将很快缩小与西方发达国家的差距，走出一条具有中国特色的连锁超市发展之路。
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致 谢 致 谢
在论文完成之际，我要特别感谢我的导师彭可茂老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，彭可茂老师在百忙之中对论文的选题、开题、收集资料、写作修改到定稿等整个过程中都给予我悉心的帮助和指导，特别是他严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我终生受益，在此表示真诚的谢意。
最后，感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。
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