别克凯越消费者构成1（学历）别克凯越消费者构成2（年龄）硕士及以上本科专科高中及以下45岁以上36-45岁30-35岁30岁以下表1：别克凯越消费者构成
经过分析，通用汽车公司发现别克在中国市场的消费者以大多建立了家庭的男性为主，潜在消费者购买趋于理性，更偏向于实惠的车型，他们对于其他品牌无明显不满，对别克印象良好，因此他们在中国市场的广告，大多以成熟的男人为主角，广告中画面语言充满了“睿智、进取、责任、荣耀、思考、收获、静逸”等暗示元素，符合其广告消费者对象的潜在心理活动。由此例可以看出，洋品牌在面对快速多变、残酷竞争环境的中国市场，洋品牌能用心解读中国市场用户的需求，其广告诉求用强烈的心理暗示中，告知国人“我来了，你在哪？我就是你一直在寻找的”。
图2：别克的广告宣传片 （三）广告促销方式的中国化
洋品牌在中国的广告促销策略是多种多样的。它包括:馈赠、文娱、服务、公益促销等手段的运用。洋品牌的这种广告策略由于向中国消费者提供感兴趣的有价值的信息,同时给予中国消费者更多的附加利益,因此具有明显的促使消费
- 6
的诱导作用。
在广告促销方面，肯德基和麦当劳无疑是洋品牌中的佼佼者。相信我们每个人都收到和使用过肯德基和麦当劳的优惠券和产品赠送券，许多家庭里都有他们赠送的小礼物，许多小朋友也因为生日折扣活动在他们的店里举办过生日派对，许多情侣也因为节日优惠在他们的店里进行约会。他们灵活的本土化促销策略，以及温馨的情感营销、周到的服务，连锁化的经营能让我们享受到便捷的餐饮服务。抛开食物本身，肯德基和麦当劳所展现的促销氛围对于获得中国消费者的青睐更为重要。事实表明，许多洋品牌都在战略目标确定的情况下，对其在中国品牌广告促销战略作出了适应当地实际情况的调整，使其很好的融入中国的经济环境中。
图3：肯德基和麦当劳的广告促销诉求点和实物 肯德基 国际产品修正后策略 策略 （本土化战略） 共性 （国际化品牌，本土化经营） 麦当劳 国际产品的标准化策略 为保障食品品质制定严格的标准；现场烹饪、调制的食物和
- 7
饮料 定位：烹鸡专家，迎合当主打产品：汉堡包，全球相地市场，不断推出新奇产品，同品质产品，根据不同国家的饮定位 健康理念本土化 食习惯及文化等存在的差别上稍作变动 本土化老北京鸡肉卷、芙蓉鲜蔬等 尾随：鸡腿汉堡、麦辣鸡翅促销主打 汤等 表2：肯德基与麦当劳在中国的广告促销 （四）广告表现手法的中国化
广告策划变为现实行动必须有具体的实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。无庸置疑，洋品牌非常善于把握时机策略,使广告信息融入中国各种节日文化气氛之中,易被中国消费者接受。在广告实施过程中，洋品牌从时机的把握、广告模特的挑选、广告诉求点的确定、主题词的设计等都做到本土化，不用“洋人”，不带“洋味”，不显“洋气”。
1、在时机的把握上：在中国，最好的广告实施时机莫过于春节期间了。2013年春节期间，大家只要打开电视，相信都可以看见肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐这些标准的洋品牌，在一个接一个地接着给您拜年。情感融入的促销策略是这些洋品牌的电视广告宣传在中国能够深入人心的制胜关键。巧妙地将情感表现融入产品广告实施宣传，将亲情、爱情、友情与产品牵线，将产品的特色融于简洁的系列故事情节中，让人留下美好的记忆。
- 8
图4：肯德基、麦当劳、可口可乐、百事可乐的新春广告
2、在广告模特的选择上：很多国内产品广告有时出现外国人的形象代言,，与此相反我们在中国看到的洋品牌广告中几乎不存在这一现象。例如在可口可乐铺天盖地的广告中，选用的模特是中国人喜闻乐见的谢霆锋、林心如、张惠妹、张柏芝、伏明霞等华人明星。其拍摄的广告片，也是迎合中国文化和风格的题材。而宝洁公司和联合利华，甚至大部分产品的广告是由中国普通女性,直接陈述产品性能或使用的体会。
3、在广告诉求点上，洋品牌还有平民化、更贴近中国人民生活倾向。例如舒肤佳香皂的广告：一个和睦的家庭，一个五六岁的小孩，一个慈善的母亲。小孩活泼好动，充满了好奇心，所以容易沾上各种细菌，而慈善的母亲为保护儿子健康，用舒肤佳香皂给儿子洗手，尽显和谐家庭氛围。此广告片中演员都是普通人，广告取景也是家庭生活的一部分。这样，给广告受众一种十分亲切，十分信服的感觉。
4、广告主题词的编纂上，跨国公司对中国语言的应用之鬼斧神工，令人叹为观止。如丰田汽车的“车到山前必有路，有路必有丰田车”，人头马的“人头马一开，好运自然来”等。三洋剃须刀在中国的广告词是“修行修行，不修怎么
- 9
相关推荐：
loading