售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标及分解
售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标2812万元，季度任务分解为： 任务额(万元) 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 20% 25% 25% 30% 100% NC 目标 245 306.25 306.25 367.5 1225 基数 171.5 214.375 214.375 257.25 857.5 U8 目标 317.4 396.75 396.75 476.1 1587 基数 222 278 278 333
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二、考核原则及奖金计提办法
1、 售前顾问按部门承担的产品及实施回款收入及KPI考核结果计算季度奖金。 NC产品售前提成比例为0.5% U8及分销产品提成比例为1 %
如顾问参与其他未包含的项目时,按照U8产品提成比例计算奖金. 全年实际完成数如果超过任务目标数,则相应产品提成比例*1.3
售前顾问季度奖金=售前支持项目回款数×产品提成比例*80%+售前季度工资总额×20%*KPI奖金系数 2、售前顾问如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 3、售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由售前咨询总部或直接主管进行考核，总经理审定。 三、KPI考核项目 KPI内容 权重 备注 工作量
支持售前次数 10
支持售前的项目个数 10
由售前咨询总部进行垂直考核
外派演讲的次数 10
为下级顾问提供培训的次数 10
工作质量
售前优秀方案率
=优秀方案个数/总方案个数 20
由售前咨询总部进行垂直考核
项目支持成功率
=成功项目个数/应支持项目个数 20
由售前咨询总部进行垂直考核
被支持单位的反馈意见 10
团体精神 10
Word 是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99%的人知道它，但其实，这个软件背后，还有一大批隐藏技能你不知道。掌握他们，你将开启新世界的大门。 Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落 Ctrl + D调出字体栏，配合Tab+Enter全键盘操作吧 Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中 Ctrl + F查找， Ctrl + H 替换。然后关于替换，里面又大有学问！ 有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用“查找替换”来轻松解决。打开“编辑”菜单中的“替换”对话框，把光标定位在“查找内容”输入框中，单击“高级”按钮，选择“特殊字符”中的“段落标记”两次，在输入框中会显示“^P^P”，然后在“替换为”输入框中用上面的方法插入一个“段落标记”(一个“^P”)，再按下“全部替换”按钮。这样多余的空行就会被删除。 Ctrl + Z是撤销，那还原呢？就是Ctrl + Y，撤销上一步撤销！ 比如我输入abc, 按一下F4, 就会自动再输入一遍abc
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