3.对戏低温度有一定的要求，显得有些繁琐。 威胁 1.行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，并且很多老牌洗涤品厂家也推出新产品 2.门槛低，易被模仿 3.一直以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱集团，最近已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场。 机会 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。 四、目标消费者分析 妇女 基本特征 消费行为 消费心理 家庭主妇都是在家里打 很多妇女都是根据自 他们都希望理一切家务。 己家里的收入去购买能买到物美价廉符合自己能够承受的的产品，实用、价消费价格产品。家庭收格又可以接受的入较高的会选择较好产品。 的产品。 学生 在校学生对生活上的生在校学生购买东西的 在学生群体活用品要求很高，她们时候很喜欢攀比的心中，会产生从众情讲究的是实用，好用，理，喜欢去追求自己想况，住在同个宿方便。 要的东西，她们就是想舍，用得好的产品买品牌较好的产品。 会介绍给同学、朋友使用。大都数学生会根据自己的 2
爱好、经济情况来选择产品。 五、竞争对手分析 在北海市场上洗衣液的品牌逐渐增多，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奥妙等品牌的冲击，导致了自身的价格优势逐步的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争对手做了一个分析： (一)立白洗衣液 广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液” （二）奥妙洗衣液 作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨。 （三）汰渍洗衣液 汰渍在进入中国之初，凭借其精准的市场定位、大量的广告推广，使其迅速的成为洗衣市场的领导品牌。 六、 促销方案设计 （一)促销目的：
1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品。
2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；
3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率。 4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群） 5.对竞争者起到一定的遏制作用 （二）主推商品：蓝月亮洗衣液
（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有。 （四）促销时间：2015年1月1日--2日
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