二、赞助项目简要说明： （一）现金赞助：
冠名橘子洲音乐节：电视中播出音乐节的宣传片时，附带上咯杂味的商标图案；在音乐节的椅子上，纪念册，宣传海报上刊印广告。 （二）实物赞助：
1.指定服务商：音乐节场外摆放促销网点， 2.工作人员穿有印有咯砸味LOGO的工作服， 3.主持人身着印有咯砸味LOGO的演出服， 4.纪念册上印制咯砸味LOGO， 5.音乐节乐器上印有咯砸味的LOGO，
六、营销费用预算
（一）、广告预算：（广告宣传时间为15天） 1、公交站广告：667×15≈1万元 2、移动电视广告：1333.3×15≈2万元 3、路灯广告：1000×15≈1.5万元 4、电视广告：3000×15=4.5万元 5、海报：5000元
6、营销人员费用 ：333.3×15 ≈0.5万元
合计10万元
（二）、市场调查费用：（市调时间为3天） 1、交通费用：20元 2、印刷费用：50元 3、被访者礼品费用：100元 4、通讯费用：30元
合计：200元
（四）、其他费用：100元
总计：100300元
七、总结
这次槟榔的推广案例，是以城市中心为依托向周边扩散，辐射程度取决于宣传力度。我们希望通过此次宣传推广，“咯咂味”槟榔的知名度要达到60%，美誉度达到30% ，总利润提高25%，小龙王特产槟榔利润达到10%。
对于被访者礼品方面以印有“咯咋味”槟榔的暖手袋、槟榔手套为主，在较冷的冬春季，实用性比较强，相信绝大多数消费都会选择保留下来，也是我们产
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品宣传的一种延伸，继续发挥作用。另外赠品还有便利贴、打火机、餐巾纸等小物件。共计100件免费发放的赠品，在使用过程中，将会影响到几倍于此数的目标消费者。同时，这些小物件不但可以作为免费发放的赠品，还可以作为购买我们新产品的奖品，增加了我们产品的娱乐性，更容易让受众接受。
我们以投放电视广告为主，受众较广；另外，投放的公交站广告、公交移动电视、公交站牌、路灯广告则是对于选择公共交通工具出行的目标消费人群的全方位宣传。这样，大部分人将要陷入我们的广告宣传大军的包围之中，他们在有意或无意的情形下接受我们的广告宣传。
希望通过此次活动，一方面，能为新一轮广告宣传攻势造势，另一方面提高产品与品牌知名度。同时，在长沙地区进行一次品牌知名度的大推广，为进军湖南市场铺路。
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附 件
附件一
关于槟榔消费的调查问卷
1、您的性别是：（ ）
A 男 B 女
2、您的年龄在： （ ）
A小于18岁 B 18～25 C 25～35 D 35以上 3、您有职业是：（ ）
A学生 B 白领 C 一般职工 D 家庭主妇 E 自由职业者 4、您是否吃槟榔（ ）
A是 B 否
5、您平均每天消费槟榔的数量是 （ ）
A一包以下 B一包至两包 C两包及两包以上
6、您购买槟榔最多的场地是：（ ）[单选题]
A 便利店 B超市 C 批发店 D 零售摊点 E 其他
7、您通常在什么情况下嚼槟榔( ) [多选题] A聚会时 B游玩时 C看球赛时 D思考时 E无聊时 F身心疲惫时 G其他
8、您购买槟榔时对品牌在意程度( ) [单选题]
A非常在意 B在意 C一般 D不在意 E完全不在意
9、您吃的槟榔品牌较多的是( ) [多选题]
A胖哥 B友文 C咯咂味 D皇爷 E宾之郎 F口味王 G、其它
10、您一般通过以下哪种方式来了解槟榔（ ） [单选题]
A朋友介绍 B广告宣传 C现场促销 D网上了解 E其他
11 您会选择哪种口味的槟榔 ( ) [多选题]
A麻桂子油 B咖啡味 C原味 D椰香味 E其他
12、你觉得以下几种价格哪一个最合适作为一包槟榔的价格（ ） [单选题] A 2元 B 2元至3.5元 C 3.5至5元 D 5元以上
13、您选择该品牌槟榔的主要理由是（ ）[多选题]
A 喜欢包装 B广告看到的多 C 味道还可以 D 看到的多 E 不伤口
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附件二
长沙槟榔市场调查报告
一、调查时间：
2011年12月12日——2003年12月14日
二、调查范围
长沙市内学校、各街道
三、调查方式
采用问卷调查并送小礼品的方式，以店面走访和随机拦截为主。
四、调查对象
成熟市场和非成熟市场的目标消费群和潜在消费群。
五、调查目的
1、了解消费者对槟榔市场的认知状况、评价标准、接受程度，以及对此可能产生的影响因素分析；
2、量化消费者对槟榔产品知名度和美誉度的认可状况，探寻制约咯砸味发展的潜在因素；
3、对槟榔市场品牌的优劣势进行探索性的研究，寻求可能的市场竞争方式。
六、调查结果
此次问卷共投放100份，回收精选有效问卷80份。
学生成为此次市场调研的主要人群（占受访总人数的50%），学生时间充足，降低受访难度；随机拦截人数占50%。
（一）市场细分对现存的槟榔市场具有多大的现实意义？
通常的观念认为，槟榔作为一种特殊的休闲食品，可能是由于地域、性别或者是生活方式的差异，对槟榔香味、甜味、软硬度和劲度有着不同的要求。在回收的份问卷中，关于槟榔消费者购买测试中：
槟榔购买最多的场地
便利店 38.57% 超市 27.14% 批发店 8.57% 零售摊点 18.57% 其他 7.14%
可以看出在便利店够买的人数最多，在市场销售中可以加大投入量。
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消费者对品牌的在意程度 非常在意 14.29%
在意 30%
一般 27.14%
不在意 18.57%
完全不在意
10%
各出名品牌所占比例 胖哥 友文 咯咂味 皇爷 宾之郎 口味王 其它 28% 6% 24% 14% 10% 6% 12%
口味上
麻桂子油 咖啡味 原味 椰香味 其他 28.57% 21.43% 58.57% 21.43% 20%
以上三项看出，消费者对品牌的在意程度还是挺大的，有多少30%人在意，其中多少14.29%非常在意。而几大品牌中 ，胖哥槟榔最受消费者欢迎，占总数的28%。 消费者最喜爱的口味是原味。价格上30%选择了2元到3.5元之间，48.57%选了3.5元到5元之间，2元以下及5元以上分别为14.29%、7.14%。
七、市场建议
1、树立以品牌优势维护和拓展市场的概念。在同类竞品日益增多的今天，消费者选择的回旋余地大大增加，口味和价格都足以成为支撑市场的擎天之柱。以过细的差异化口味来攻城略地，一来加大了产品线的投入成本，二来容易陷入与区域性品牌恶性竞争的局面。更可怕的是，区域性品牌由于其灵活机动，在某一区域的能量可能要优于行业的龙头老大，在他们的竞争优势领域内，用他们的竞争方式与其对抗，后果可想而知。选择竞争场地和竞争方式是扩张市场必须考虑清楚地问题。以品牌优势来抗拒价格优势，以大众化口味抢占主要市场，
2、咯咂味能快速攻占市场，正是由于其大众化的口味迎合了市场，我们究竟要在消费者心目中树立一个什么样的形象，是产品的革新者，还是质量的保证者，是最便利的购门品还是营销活动的活跃者，这是需要通过一系列市场活动将这个形象逐步灌输到消费者心中的首要问题。
3、适当放慢扩张步伐，加强市场维护。高知名度和低美誉度是高速成长企业最容易出现的问题。而小龙王正好处于这样一个阶段。从整体市场来看，扩大市场范围是一件好事，但老市场的维护绝对应该要提上议事日程。槟榔行业的发展必将越来越规范，竞争也越来越激烈，加强对现有市场，尤其是非成熟市场的维护，应该成为近期的工作重点。
4、密切注意槟榔行业新的分销渠道的发展前景，并积极尝试。超市作为一个渐渐成熟的分销渠道，已经慢慢被人们所接受。无论是用以终端展示，还是跑量的需要，超市都可以作为值得一试的地方。至于价格问题，建议下次市场调研应做好充分的价格分析，找准消费者对极品槟榔所能接受的价格底线。
5、调查中发现有38.57%人在便利店购买，应加大对便利店之类的零售店的广告投入和形象塑造。
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