＜企业管理手册＞酒类营销公司销售完全手册

处相关人员工作；配合监督活动的实施。 ● 公关活动的配合

销售主管日常工作

1、销售人员日报表的审计、整理

①周统计表：

对业务人员每周工作做一次小结，及时作出指导。本表目的在于辅助主管工作。

②月统计表：

每月统计业务人员工作完成质量，本表用于上报销售部长。

2、对一级批发商情况作出评价

通过汇总统计销售人员对一批的走访表，每月给经销商做一次评价，以得分形式将本地经销商的情况反映给销售部长。

3、市场情况汇报

通过汇总分析业务人员走访表格，形成本期市场动态报告，上报销售部长。

销售员职责

销售员工作职责包括： 1.收集市场信息

2.盘货，提醒补货和催收货款 3.协助客户销售 4.协助促销活动 销售员需填写的表格： 1．“周计划表” 2．“销售日报表” 3．“客户资料卡”

4．“市场紧急情况通报表”

5. “促销活动汇报表”

销售员每日工作规范

销售员的具体工作分为三类：一 走访客户 二 协助促销活动 三 坐班

每天从开始工作到工作结束的各项主要工作活动的基本程序如下图所示：