阅读美国爱尔琴钟表公司的案例，回答下面问题。
美国爱尔琴钟表公司创立于1958年，在20世纪五六十年代，该公司一直被认为是美国最好的钟表制造商，享有盛誉。该公司在市场经营中主要针对高收入顾客生产优质产品，非常强调只要产品质量好，顾客自然会上门的观念，并通过少数一流珠宝店和百货公司销售其产品，销售率一直上升。不久市场形势发生变化，首先，消费者对走时准、名牌、价高耐用的钟表已不感兴趣，而是偏爱于价廉物美、方便适用、式样新颖的钟表。在竞争者方面，许多钟表商通过生产低档产品，并由廉价商店和超市销售其产品，使爱尔琴公司的市场占有率大幅度下降，遭到了商业上的重大挫折。20世纪70年代，新总裁上任后，进行了一系列改革：1.首先强调了根据市场需求的变化，以购买者喜好为原则的经营观念；2.重新组织了新产品开发，在保留了原有高档名牌钟表的同时，针对中、低收入的消费者生产出其喜好的时装型、休闲型装饰表；3.新品种手表均定价98美元，比同类产品市场价低30%左右；4.以补贴广告费、送货上门等优惠条件尽可能吸引各类中间商前来进货。经过5年努力，该公司在钟表市场重新崛起，独占鳌头。 问题：
1.爱尔琴公司在20世纪五六十年代奉行什么市场观念？20世纪70年代后奉行的又是什么观念？
答：20世纪五六十年代，从一开始，爱尔琴公司就采用了“名牌高价位战略” 定位方式，从而把目标市场定位在了高档位消费领域，20世纪70年代以后以购买者喜好为市场理念拓展销售渠道。充分利用大型商场，超市等大众渠道销售新开发的产品。
2.爱尔琴公司在20世纪五六十年代采用的是哪种目标市场营销策略？20世纪70年代以后采用的又是哪种营销策略？
答：20世纪五六十年代：爱尔琴公司一直以“产品导向”为主要的营销理念， 追求高质量，精美，高档，传统的产品；
20世纪70年代以后改为“以消费者为导向”，根据消费者的需 求开发出符合消费者需求的产品。
3.如果你是那位新总裁，你会进行怎样的理念创新和改革？
答：1）．改变营销理念。把“以产品导向”理念改为“以消费者为导向”，根据消费者的需
求开发出符合消费者需求的产品。 2）改变sBA结构，重新进行目标市场定位，拓展经营領域，改用“多品牌战略”，在
保持爱尔琴名牌产品的同时，推出本公司开发的其他品牌的时尚等合顾客需求的 钟表，以吸引更多的顾客购买本公司的产品。
3)拓展销售渠道。充分利用大型商场，超市等大众渠道销售新开发的产品。 4)寻求企业管理咨询。俗话说：当局者迷，旁观者清。在公司市场份额逐渐下降而却
找不到原因所在的话，可借助于外界的力量认识本公司的问题何在，并找出解决 方法
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