接着我们假设法进行分析：这个掉发的人，必须是什么样的人？
假如他是农民，他会非常在乎脱发吗？他不是最在乎的。于是你就会定性于：中高层收入的脱发者。这是第一个属性。
假如他是70岁或更大年纪的老人，他会在意脱发吗？于是你会定性于：30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗？于是你又定性于：爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他长期脱发，已经掉光头发了，他会在意脱发吗？他可能死心了，他可能习惯了。于是你又定性于：刚刚开始掉发，或轻度或中度掉发的爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
我们一起把这些定性的形容词拎出来吧！
中高层收入 30-50岁 爱美 注意形象 有品味 刚刚开始掉发 轻度掉发 中度掉发 渴望治好
如果你愿意的话，你还可以多问自己几个问题，找出更多的属性！
同样，我们还有第二个方法！回故总结法！你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析；
接着上面的案例：我曾经卖出过这种防掉发，再生发的产品，有一些客户很满意，购买也很频繁。同时还会给我介绍客户。
那么，我们把这些客户拎出来，进行分析：
年纪35-45，小老板或高管，装着中高档，有一定身份，会出席一些社交场合，注重形象，中度掉发。。。。
把这些属性写下来，总结一下；我们要找的目标群体是：
我的梦想客户是：。。。。，。。。。，。。。。。，。。。。，
一群人。
这是你要准备钓鱼前选好的一个区域。
三、从市场细分出发，锁定你的梦想客户
我选好池塘了，我也选好区域了，现在该问的是，我准备钓哪一种鱼？ 市场细分，让你的出击更加准确，不同的鱼，可以用不同的杆或不同的饵。
我们先尝试着再问自己一个问题：这些鱼为什么会上钩？ A、客户为什么需要我们的产品，而不是其他的同类产品？
B、客户要求的服务有哪些？我们是否具备提供这些要求的服务的能力？ C、客户为产品能付出多少代价？这种支付与我们预想的有什么区别？ D、客户的潜力如何？客户有多大的购买能力？
市场细分，目的是聚焦在我们最容易产生效益的那一群客户身上。这也是我一直在说的“梦想客户”。同时市场细分有助于我们规避竞争，意思就是划出一片区域或选出一种鱼，它只属于我们来钓。
市场细分，需要回归到我们提供的产品或服务的功能上来，也就是说，我们开始回归到卖点。
再次举例：
假如我是卖奶茶的。我通过圈定（口渴，喜欢茶饮品），定性（年轻、时尚、有消费力，大学生、高中生、初中生、逛街一族）
此时我选了一个店址，满足我前面的两个条件。但是这里还有人开奶茶店。
我该如何细分市场？ 1、主题细分：
情感主题：我只卖“情侣奶茶”，来买的人必须买两杯，意喻：成双成对。主打情感牌. 此时我的目标群体是：恋爱一族。 2、功能细分：
养颜主题：我只卖养颜茶。此时我的目标群体是：爱美一族。 3、特色细分：
我只卖手摇茶，不卖速溶茶。此时我的目标群体是：认可这一产品的人。
细分市场，是在选定的目标群体中，再亮出卖点，选取认可我们卖点，又有需求的人！
因此：梦想客户：是一群有着强烈需求，又认可我们卖点的目标客户群体。找到他们！马上！
四、总结
说到这里，是时候总结一下了！该如何定位我们的目标客户？该如何定位我们的梦想客户？
这里大兵给大家总结一下：
1、寻找到客户的需求，你的产品或服务可以满足的需求。
你要找到一群与你的产品符合的不被满足的客户的需求。 2、定性你的客户，把客户在脑海里清晰地印记下来。 3、细分锁定，找到你的梦想客户。
说到定位，我就想起了指南针。这里给大家一个找到梦想客户的指南针吧！
1、梦想客户：位居东南方向。是你第一批一定要争取拿下的客户。
2、潜在客户：他有需求，但还不认可我们的卖点，此时需要调整策略与产品。 3、引导型客户：他认可卖点，但觉得还不需要。这种客户需要时间与空间引导。 4、非客户：让他去吧！
好，今天就分享到这里！期待本文的分享能够帮助你很好的定位你的梦想客户！
记住：营销就是，找对人！卖给他！这是最简单的规律 ，也是最有效的！
今天分享了”梦想顾客是谁，该怎么定位“，下一篇我们将分享”
如何快速地找到你的金矿——梦想客户“ ，敬请关注！
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