医药代表销售技巧 - 图文 

销售技巧

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第一部分：销售代表必备能力?

第二部分：营销中的人际关系

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第三部分：销售技巧

一、拜访前准备工作

二、拜访中的听、问、说三、药品专业化拜访的模式

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?必胜信念?学习能力?适应能力

?建立／维持关系能力?沟通能力?专业知识?影响力?销售能力?计划能力?

团队意识

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必胜信念是指坚信个人和组织能一贯坚持卓越的标准，并达成上佳的业绩。它包括自我激励，赶超目标的承诺，有决心和激情去获得长期的成功。

必胜信念是一种自我信念“我要达到目标，我一定能达到目标。”

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