医药代表销售技巧 - 图文 

1、你工作中优秀的标准是什么？

你做了什么以达到这个目标？你怎样达到这个目标的？

3、说出你最艰辛的经历。

什么使他艰难？你的反应如何？

结果如何？

2、你做过最具挑战的项目是什么？可什么项目？是什么？

你扮演什么角色？结果如何？

4、你达到的原以为不

达到的目标

什么使目标那么难达到？你是如何努力达到的？

（分4组讨论10分钟，每组选一位同事与大家分享他的经验。）

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?

对自己取得成功的能力，尤其是面对激烈的竞争和市场变化表现出高度的信心。?在工作中自我激励。

?积极接收极具挑战性的工作，并支持同事的工作。?面对困难时表现出积极乐观的态度。

?不抱怨，努力做向好的方面转化的工作。

?

主动向客户提供优秀的服务，与客户建立长期的合作关系。

7

学习能力是指吸收和运用新信息，来提高自己

的

理念和技能，并积极应用于销售实践。

8

?销售技巧?产品知识?客户观念?人际关系?市场概念?时间管理?团队意识?制胜理念?讲演技巧?沟通技巧?客户心理学?

……

9

适应能力是根据不同的情况改变自己的的

风

格和方式以保持效率的能力。

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