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专业从事标书文案编制的郑州代做标书公司，各行业标书代写经验丰富，数万案例，无一例废标，一直遵循着坚持品质，毫不妥协的服务宗旨，为广大客户提供高品质服务!
公司成立以来，多年的标书撰写经验，郑州标书制作公司对于投标领域具有深入的理解和认识，公司秉承专业、严谨、客观的工作态度，在实践中深入细化到每一个行业的分支内容，针对每个项目设置项目经理，对标书撰写人员按照专业等级分类，最大限度保证人员专业技能与项目的匹配度，以科学合理的服务模式妥善处理各类不同客户的投标需求，为客户提供专业、及时、经济、诚信的郑州代写标书服务。
本文章主要内容为投标书制作经验心得和范本案例解析汇总，目前网络上出现的各种有关于投标书制作的经验和范本很多，但都是单个的出现，并没有网友去整合他们，让有需要的人可以一次性的看到所有相看的内容，投标书制作经验心得重复的很多，本文将整理后的重新呈现给网友，包括投标书制作范本案例，当然案例可能并不全，郑州标书公司表示标书包括的类别太多了，只能列出几个常见的。
制作标书人员要具备的基本要求
投标报价人员要具备较高的专业水平、业务能力等综合能力：作为报价人员涉及的方面是非常的多的，要懂技术，要懂预算，要会分析成本，要学会综合报价及不平衡报价，要有策略，所以做报价的人员往往都是经历过现场，预算等岗位的人员。
要心细如丝，能不厌其烦，投标文件有许多条款是关于废标的，只要一不小心就会废标，可以说，废标的条款每一条上都有人摔过跤，这是教训。 要具有一颗对工作极强的责任心和敬业精神：一切起源于人，一切结束于人。投标工作往往是加班的，尤其是投标的前一天，要有吃苦耐劳的精神，要有责任心奉献精神。只有自己的辛苦要比别的岗位付出更多，才可能做得是合格的。 要用自控能力：作为投标人员要有很强的自控能力，出差到各地投标，花花世界，无奇不有，形形色色，防不胜防.要学会克制，要学会自控，大家独醉我独醒，防止贻误投标大事。
投标标价文件编制是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，企业给予了高度的重视。标价文件编制是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有在工作中不断拓宽视野、总结积累经验和教训，才能完善投标报价的编制水平，在激烈的竞标中立于不败之地。 标书里面的响应是什么意思?
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物业招标书里面的食堂卫生要求，比如桌椅清洁，要求就餐完毕桌面要及时清理。每月对桌椅进行1次冲涮，保持餐桌、凳子无汤渍及灰尘等。这个要求就是需要在写标书的时候响应的部分吗? 这个标书制作没有规定的格式，是自己设计的，那我在编写技术标的时候，我可... 物业招标书里面的食堂卫生要求，比如桌椅清洁，要求就餐完毕桌面要及时清理。每月对桌椅进行1次冲涮，保持餐桌、凳子无汤渍及灰尘等。这个要求就是需要在写标书的时候响应的部分吗? 这个标书制作没有规定的格式，是自己设计的，那我在编写技术标的时候，我可以把招标书里面的要求，直接写在我自己的标书里面吗?也就是把招标书里面需要响应的，全都抄过来，这样做可以吗?还是需要我换一种说法，换汤不换药这种?
标书是不是跟合同一样，假如中标了，我的所有行为准则全部都要按标书里面体现的那样实施，比如标书里面写了工作人员一共70人，我到实施的时候如果只来了60个人，是不是就属于违约了?
对于物业管理标来说的话，编写标书主要难点和重心是哪里?招标书里面哪些是需要响应的内容怎么分辨出来? 1，标书里的响应一般是指对于招标文件中的要求是否可以满足，或者有更优的方案，这一部分可以做成表格形式(表格内容包括招标文件要求，投标文件响应等)让评标人员一目了然。我做的标书里一般两种响应，即技术响应/偏离表和商务响应/偏离表。
2，自己制作的标书最好依照招标文件要求，或者评分表的顺序制作。评标人员在那一会有限的时间不会一页页仔细看完标书的，他们都有一个评分表，大多数是招标文件上的评分表，一条条来找你是否都有提供或满足。至于响应的内容，不能直接复制，有的招标文件对于直接复制的内容是按废标处理的。用自己的话重新表达下就成。
3，中标后，当然需要按照投标文件来履行。不过，就像合同一样，难道签完合同后，每一个人都是完全按照合同做的吗，答案当然不是，只要你和用户沟通好，问题都不大。
4，一份标书制作前，想一想，客户最关心的是什么?把他们关心的问题都明确写在标书上，这就是重点。比如我做的标书中的，工期，产品质保期，交货期，付款方式，售后，培训等是需要必需响应。希望根据这些你能对比出来物业管理标中的类似项。
招标文件中带须，必须，务必，等字眼的段落就需要多加留意。会导致废标的条款当然是重中之重，另外评分表上的内容一般都包含了标书中需要提供的内容。仔细阅读招标文件很重要很重要。 关于投标书报价的十三个注意事项
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1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。 3、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
4、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
5、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。
6、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
7、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误;“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
8、“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价(合价按四舍五入规则取整)。合计项目反求单价，单价保留两位小数。 9、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 10、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。 11、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
12、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
13、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
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