2020-2025年中国石英制品行业调研及大数据营销战略研究报告

（二零一二年十二月）19

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报告目录

第一章 企业大数据营销战略概述..............................................................................................................11

第一节 石英制品行业大数据营销战略研究报告简介......................................................................11第二节 石英制品行业大数据营销战略研究原则与方法..................................................................12

一、研究原则................................................................................................................................12二、研究方法................................................................................................................................13第三节 研究企业大数据营销战略的重要性及意义..........................................................................14

一、重要性....................................................................................................................................14（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................14（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................15（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................15（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................15二、企业市场营销的意义............................................................................................................15（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................15（二）强化企业竞争手段............................................................................................................15（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................16（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................16（五）有效提高市场绩效............................................................................................................16三、小结........................................................................................................................................16

第二章 市场调研：2019-2020年中国石英制品行业市场深度调研........................................................18

第一节 石英制品概述..........................................................................................................................18第二节 我国石英制品行业监管体制与发展特征..............................................................................18

一、行业管理体制........................................................................................................................18二、行业特点................................................................................................................................19（一）供求特点............................................................................................................................19（二）行业的区域性特点............................................................................................................19三、进入本行业的主要障碍........................................................................................................19（一）石英管行业........................................................................................................................19（1）高端石英管生产技术..........................................................................................................20（2）下游客户长期合作关系......................................................................................................20（二）高纯石英砂的生产工艺....................................................................................................20四、行业技术状况及发展趋势....................................................................................................20（1）石英管行业..........................................................................................................................20（2）高纯石英砂..........................................................................................................................21五、上、下游行业之间的关联性................................................................................................21（1）与上游行业的关系..............................................................................................................21（2）与下游行业的关系..............................................................................................................21第三节 2019-2020年中国石英制品行业发展情况分析....................................................................22

一、石英制品的发展概况............................................................................................................22二、高纯石英砂的基本概况........................................................................................................22三、我国高纯石英砂的发展情况................................................................................................23四、2018年中国新上马的10大石英项目.................................................................................23

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第四节 2019-2020年我国石英制品行业竞争格局分析....................................................................28

一、市场竞争格局........................................................................................................................28二、行业内主要生产企业及其市场份额....................................................................................29第五节 企业案例分析：石英股份......................................................................................................30

一、公司主要业务、经营模式....................................................................................................30（一）主要业务............................................................................................................................30（二）经营模式............................................................................................................................31二、核心竞争力分析....................................................................................................................32三、2019年经营情况分析...........................................................................................................33四、可能面对的风险....................................................................................................................34第五节 2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................35

一、光源行业................................................................................................................................35（1）光源市场整体需求保持稳步发展......................................................................................35（2）特种光源市场需求增长......................................................................................................35二、光伏行业................................................................................................................................36三、光纤行业................................................................................................................................36四、半导体行业............................................................................................................................37（1）国内集成电路产业快速发展..............................................................................................38（2）国产电子级石英产品替代进口石英材料的进程加速......................................................38五、光学行业................................................................................................................................38六、航空航天行业........................................................................................................................39第六节 2020-2025年我国石英制品行业发展前景及趋势预测........................................................39

一、行业发展前景及趋势............................................................................................................39（1）石英管的市场需求稳步上升..............................................................................................39（2）高纯石英砂下游行业前景广阔..........................................................................................40二、影响行业发展的不利因素....................................................................................................40

第三章 大数据背景下对企业营销的变革与影响......................................................................................41

第一节 大数据分析时代对市场营销的影响......................................................................................41

一、数据分析时代演变历程........................................................................................................41（一）数据1.0时代.....................................................................................................................41（二）数据2.0时代.....................................................................................................................41（三）数据3.0时代.....................................................................................................................41二、大数据时代特点....................................................................................................................42三、大数据营销的本质................................................................................................................42（一）大数据时代消费者成为市场营销的主宰者....................................................................42（二）大数据时代企业精准营销成为可能................................................................................42（三）大数据时代企业营销理念——“充分以顾客为中心创造价值”................................43四、大数据分析时代对传统营销方式的影响............................................................................43（一）传统营销手段失效............................................................................................................43（二）企业内营销组织机构工作围绕数据开展........................................................................43五、大数据分析时代市场营销创新表现....................................................................................44（一）营销组合产生创新............................................................................................................44（二）服务模式创新....................................................................................................................44（三）企业内部营销组织结构产生变化....................................................................................44

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四、结论........................................................................................................................................45第二节 大数据时代下市场营销的变革..............................................................................................45

一、大数据时代市场营销发展现状............................................................................................45（一）营销环境变化....................................................................................................................45（二）营销方法变化....................................................................................................................46二、大数据时代市场营销变革方向............................................................................................46（一）产品个性化发展................................................................................................................46（二）营销渠道多样化发展........................................................................................................46（三）企业营销决策的数据化发展............................................................................................46三、大数据时代市场营销变革路径............................................................................................46（一）以技术为突破口进行产品创新........................................................................................46（二）挖掘数据创设多种营销渠道............................................................................................47（三）根据企业需要优化营销团队组织结构............................................................................47第三节 大数据时代下市场营销的机遇..............................................................................................47

一、大数据时代下的精准营销....................................................................................................48二、可以为客户提供个性化服务................................................................................................48三、对客户服务的不断完善........................................................................................................49四、通过对销售数据的分析，实现产品的交叉销售................................................................49五、在客户关系管理的视角下，与客户建立长期友好的关系................................................50六、企业营销成本降低................................................................................................................50七、利用大数据优势，完成企业与消费者之间关系的重构....................................................51八、大数据改变了传统的市场研究数据的来源方式和渠道....................................................51九、大数据颠覆了小数据的统治地位和作用............................................................................51十、结语........................................................................................................................................52第四节 大数据时代下市场营销的挑战..............................................................................................52

一、大数据挖掘专业人才匮乏....................................................................................................52二、网络客户定位精准度不高....................................................................................................53三、大数据利用与自我保护缺失................................................................................................53四、信息传输过程中的安全问题................................................................................................53五、大数据来源质量不高............................................................................................................53六、垃圾信息层出不穷，消费者产品疲劳和抵抗....................................................................54七、对企业技术提出更高要求....................................................................................................54八、对市场营销人员的素质要求升高........................................................................................54九、企业市场营销人员综合素质需要提升................................................................................54第五节 大数据时代下企业市场营销对策..........................................................................................55

一、建立信息安全制度，优化营销环境....................................................................................55二、优化市场营销理念................................................................................................................55三、进一步提升市场营销人员素质............................................................................................55四、加强技术引进和研发............................................................................................................56五、注重专业人才的培养............................................................................................................56六、提高数据分析能力................................................................................................................56七、加强数据利用和保护............................................................................................................56八、大数据渠道创新与个性化建设............................................................................................56九、市场营销人员需要学习和适应新技术................................................................................57

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十、结束语....................................................................................................................................57第六节 大数据时代下市场营销的优化措施......................................................................................57

一、采用交叉营销，优化产品组合............................................................................................57二、缩减渠道成本，优化营销渠道策略....................................................................................57三、传统营销方式衰弱，企业的营销策略要更加有针对性....................................................58四、大数据时代下企业要重构市场营销的理论........................................................................58五、合理利用交叉营销模式........................................................................................................58六、结语........................................................................................................................................58

第四章 大数据时代企业市场营销策略和创新..........................................................................................59

第一节 网络大数据时代市场营销发展与创新研究..........................................................................59

一、市场营销的发展趋势............................................................................................................59二、网络大数据对于市场营销发展的推动................................................................................60（一）大数据下的精准化、定制化营销....................................................................................60（二）大数据下的社会化营销....................................................................................................61三、基于网络大数据市场营销的创新........................................................................................61（一）网络直播营销....................................................................................................................61（二）大数据共享营销................................................................................................................61四、结语........................................................................................................................................62第二节 大数据时代企业市场营销策略探索......................................................................................62

一、大数据时代对企业市场营销策略的作用............................................................................62（一）大数据时代为企业市场营销策略制定方向....................................................................62（二）大数据时代为企业发现潜在用户....................................................................................62二、大数据时代企业市场营销所面临的问题............................................................................63（一）市场营销意识不强............................................................................................................63（二）缺少市场调查....................................................................................................................63（三）缺少大数据技术经验........................................................................................................63（四）落后的市场营销观念........................................................................................................63（五）激烈的市场竞争................................................................................................................63三、解决大数据时代企业市场营销所面临问题的对策............................................................64（一）在企业投放广告中应用大数据........................................................................................64（二）利用大数据技术做好市场调查........................................................................................64（三）培养专业的大数据人才....................................................................................................64（四）更新市场营销观念............................................................................................................64（五）与大数据运营企业合作....................................................................................................65第三节 大数据时代下的市场营销新思路..........................................................................................65

一、大数据时代的特征................................................................................................................65二、更多关注社交信息，利用更完整全面的消费描述数据，提高营销精准程度................66三、扩大数据来源的丰富性，利用多样性数据开展数据分析................................................66四、加大对政策信息的把握，将政策信息融入大数据之中....................................................67五、结语........................................................................................................................................67第四节 大数据背景下的营销创新研究..............................................................................................67

一、引言........................................................................................................................................67二、相关理论定义........................................................................................................................68（一）大数据概述........................................................................................................................68

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