c、不准监播其中一个时段而不完整。 d、不准不监播也可以编出一个监播表。 e、不准乱涂乱画当作发泄地图。 f、不准月底报告下月中旬才寄到。
二）、合理利用和启动海报传播
1、海报布置原则 1）、站在一个基点 2）、四方可见 3）、沿着轴线 4）、迎面张贴。 2、海报布置要求
1）、占领人群聚集地区。集市、市场、副食店、居民住宅出入口、主干道。
2）、占领移动物体。包括所有大小客车、三轮车、摩托车等。 3）、注重多种宣传品组合。如两张宣传画并排贴；三线定位画品字贴；四张宣传画田字贴。 3、海报布置注意事项
1）、严禁在砖墙、粉墙、灰墙上贴不干胶招贴，应用浆糊贴宣传海报。
2）、严禁在地面上、公用交通牌以及危险设施上张贴宣传品。在地面上贴是不严肃；公用交通牌上贴是违法；在危险设施上贴，是不注意我们人身安全。
3）、严禁在垃圾堆旁、厕所旁、臭水沟前张贴，以免有损公司形象。
三）利用产品销售手册传递XXX特制乳卖点
产品销售手册制作，把其与销售代表手册进行二合一嫁接，让销
售人员在明确自身岗位职责、岗位流程同时，也能把产品、企业、乳品行业、乳酸菌发酵奶相关专业知识进行融汇贯通，使销售队伍能语言统一化、行为规范化、职务专业化，从而稳定和提升销售队伍竞争力、销售力。同时，也把XXX特制乳卖点进行提升，让其不仅仅停留在单一一个产品卖点临界点上，还要上升到一种企业精神，一种身份，一种时尚，一种享受，一种档次。同时也可以作为参展参会、与经销商谈判、与合作方谈判工具。
九 紧贴“妙士”“雪顿”“雪梦”，掠夺更大市场份额
一） 跟随策略，借“船”出海
目前，市场中“妙士”“雪顿”“雪梦”走势坚挺，且都获得不错市场份额，已基本形成三分天下有其一之势。XXX特制乳选择此时入市，必须从他们手中掠夺目标消费群，这必然会招致他们全面反击。所以，XXX特制乳应该策略性进行市场掠夺，才不致于被群攻。通过市场调研和论证，善策企业营销咨询有限公司认为“XXX特制乳”竞争对手首先应首先瞄准“雪梦”，从其手中掠夺市场份额是比较稳妥。这是因为：
1、“雪梦”冷冻终端比较完善 2、“雪梦”市场反应速度相对较慢
3、只攻“雪梦”，可以对症下药，应对方案相对单纯 4、“雪梦”与“妙雪”似曾相识，可以打一点销售擦边球
二） 紧逼策略，亲密无间
选择了借“雪梦”之龙船出海，与“雪梦”亲密无间紧身贴近就是必须运作手段。也就说，利用“雪梦”完善冷冻网络，陈列我们“妙雪”特制乳酸菌，形成哪有“雪梦”就哪有“妙雪”局面。快速与消费者见面。这样运作可以达到以下目： 1、省下自建终端费用
2、省下对目标消费终端调研人力、财力 3、市场投入更有针对性 4、销售工作开展更有条理性 5、销售工作开展更具目性
三） 四高策略，以退为进
“妙士”“雪顿”“雪梦”回款大户基本上都在酒店、酒楼终端，其真正广告传播费用并不高。但乳酸菌发酵奶整个行业都采用高端策略，其主要费用都集中渠道开发上。所以，好多广告公司给产品定位为卖产品、卖品牌、卖文化、卖概念，其实都不是。实战证明，走进酒店、酒楼渠道产品都是在卖利润差价，也就是说谁给酒店创造利润高谁就卖得好，谁给酒店、酒楼相关人员（大堂经理、领班、库管、吧员）更多好处，给消费者更多乐趣，谁就能获取销量。所以，XXX特制乳在进入酒店、酒楼后动销策略就是：
1、给大堂高额返利费（进一次货人家给1%我给1.2%） 2、给领班、库管高额提成费（卖一瓶人家五毛我给八毛） 3、给吧员、服务员高额开瓶费（卖一瓶人家给二块我给三块） 4、给酒店、酒楼相关人员高频率兑换相关费用（人家定大额兑换我
定小额兑换；人家十天兑换一次我一周兑换一次）
重赏之下有勇夫，用此策略进行市场拓展，等竞争对手反应过来时，我们已经占领了目标市场，同时也可以启动我们应急方案来进行市场回击。并且，市场主动权早也牢牢抓在我们手里，只需进行市场维系和全面启动销售服务系统就可以控制整个销售局面。
四）整合促销、推动长线销售
促销是一门技巧性很强工作。事实上现实经济生活中不花钱取得成功促销事例几乎没有。基于此，如何少花钱使促销成果丰硕，便成了企业界人士普遍关注并不得不加以认真解决大问题。 多年以来，促销在产品销售中重要性日益突出。这种趋势不仅在持续，而且在加剧。这可能是由于在目前经济状况不景气下促销成功导致。各家公司为了参与零售．正在探索新奇有效且能迅速得到消费者反馈技巧。每家公司都在制订自己促销方针，以达到开拓市场目。但并不是任何一种促销手段都能在全国范围内适用，应该在不同规模市场采用不同促销方法。那么，“XXX特制乳”产品促工作应该怎样开展呢？ 1、以销售产品为宗旨、增进与酒店、酒楼客情关系为手段、激励促销员工作激情为目“金牌”促销员评选活动为基本思路，对促销体系进行过程+绩效+成就感（精神与物质奖励）式管理。
2、以年度为战略，以季度目标为考核标准，以消费引导为目标，以过程控制管理为手段进行全年持续性终端促销，以抵御竞争对手全面反攻。
3、以塑造企业、产品形象、知名度为宗旨，提升品牌形象为目标，
在大型节假日、活动日与福利事业单位联合举行产品馈赠、免品、产品赞助等形式公益促销活动。
十 完善经销商开发、管理体系是市场运作命脉
一） 无奈经销商；难奈企业
与经销商交流时候听到他们说：“现在要找一个好产品来进行市场运作好难呀” ！但是在与生产厂家交流时候却是每一个企业都在说：“想找一个好经销商来做我们产品怎么就找不到呢，是不是现在所有经销商都在卖自己生产产品了”！其实都不是，归根到底是双方没有进行有效沟通和交流才形成这种尴尬局面。其实经销商要求很简单，也很直接，主要是现在企业太善变了，让经销商没有信心做下去。总结起来，经销商要求有以下四点： 1、一个质量稳定、具有附加值产品 2、一个持续、有计划性政策支持 3、一种能盈利营销管理过程控制体系 4、一个能兑现、重过程承诺
二）专业经销商管理体系推动销售工作全面展开
经销商要求看起来就这四点，简单吧，但却要了不少生产厂家发展命脉，硬是做不到。所以，对XXX特制乳经销商发展、管理就必须单独成立一个系统，专门研究、管理这项工作。要把这项工作做到位，需从以下四个方面进行： 1、成立招商谈判小组和团购公关小组
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