信贷产品组合营销和风险控制
【课程目标】
为广大银行客户经理详细介绍最新的各类最新的信贷产品组合营销，通过案例为大家介绍各类中信贷产品组合营销和风险控制的使用技巧。
【课程大纲】
第一部分 如何通过供应链融资为客户授信方案 1、客户经理拓展四个观点 2、小企业融资风险抓手寻找图 3、设计授信方案关键 4、要根据指标设计授信方案 5、要了解你的客户 6、营销前准备工作
7、中小企业——申报授信四段论 第二部分 客户需求对应信贷产品分析 1、银行授信思路 2、营销的关键 3、授信建议 4、营销思路： 5、精准营销
6、引导客户申报 授信额度
第三部分 客户需求分析、挖掘技术及要点 1、如何挖掘客户金融需求 第四部分 瞄准企业采购环节 1、银行授信思路： 2、替代流动资金贷款方式 3、替代流贷款和银票方式 4、替代流贷和银票的方式
5、要学会设计授信方案，非常节省的使用信贷资源
6、 替代流贷和银票方式 第五部分 瞄准企业销售环节
1、信贷产品组合金融服务方案设计要点 2、信贷产品组合风险控制要点 3、常见信贷产品组合金融服务方案案例
4、对邮储银行发挥网络优势和零售优势开展产品组合的建议 5、如何设计供应链融资：
案例一、引导客户不办理汇款，而是办理全额保证金银票 案例二、引导客户不办理贴现，而是办理票据置换
案例三、 山东济宁的煤炭经销商，原本是担保公司担保贷款 案例四：企业销售回款不畅 引导企业使用买方信贷 案例五、启发医院消费银行产品 启发客户——向银行推荐药品经销商
案例六、引导客户不办理票据贴现，而是办理银行承兑汇票质押贷款 案例七、引导客户不办理票据贴现，而是办理银行承兑汇票质押贷款 6、授信额度的巧妙使用方法 7、红星美凯龙融资方案 8、万达地产融资方案
【讲师介绍】
本课程教师来自原广东发展银行、交通银行教师，这两家银行在理信贷产品组合营销和风险控制发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
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