（二）中长期贷款收回时间不合理。中长期贷款到期集中在12月份，而12月常常是宏观调控的时间，一方面贷款投放受到刚性控制，另一方面中长期贷款大量收回，导致贷款规模大幅下降，从而影响贷款规模的稳定。从2010年看，12月中长期贷款到期收回4.78亿元，占全年的30.33%。
（三）企事业单位存款今年以来持续下跌，未能对存款规模的稳定起到有效支撑作用。一是年末企事业单位存款
504560企事业单位存款余额走势(单位：亿元)55401-11-3-24-15-15-6-7-8-9-10-11-12-日 期313130302928282727比年初下降11.78亿元，在经营绩效考核组内处于劣势，而且差距进一步扩大。二是企业销售货款归行率低位徘徊，且资金滞留时间短，对日均存款贡献较低，年末，全省企业日均存贷比18.50%，比上年下降1.93个百分点。
（四）中间业务收入增长缓慢、在组内排名滞后。一是代理保险业务存在发展瓶颈问题，代收保费和代理手续费收入均比去年同期下降。二是国际业务营销不够，结算量与既定目标差距较大。三是咨询顾问类业务还未开办。从全系统看，咨询顾问类业务收入2.24亿元，占中间业务收入4.92亿元的46%。我行经过前期积极筹备，目前正在申办。
五、近期工作意见和建议
中央经济工作会议定调2011年宏观经济政策的基本取向是
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积极稳健、审慎灵活，把稳定价格总水平放在更加突出的位置。人民银行年度工作会议也确定了2011年将实施稳健的货币政策，着力提高政策的针对性、灵活性和有效性，保持价格总水平基本稳定，支持经济发展方式转变和经济结构战略性调整。货币政策转向“稳健”,货币信贷回归常态，这些政策取向对信贷计划持续从紧的调控预期较为强烈，对我行引存同业存款的难度也将进一步加大，这就要求各行对信贷投放、存款组织等工作要早计划、早安排、早实施。
（一）关于信贷计划工作。一是根据总行要求，在年度计划未正式下达前，粮棉油购销储（含糖、肉）贷款可按实际业务需求掌握投放，确保资金足额供应。其他短期和中长期贷款，可分别按照2010年度贷款投放实际增量的1/8掌握投放，该类计划暂时由省行统一掌握，各行贷款投放前逐项目、逐笔向省分行申请计划。二是要认真测算全年信贷计划，研究有效措施，促进各项计划早使用、早投放、早生效。根据各行上报的贷款投放和收回计划，1月份全省商业性贷款（旧口径）将净增12.89亿元，因此各行应集中力量、抓紧时间，立足于组织实施好信贷投放项目，力争在1月份就实现业务发展“开门红”。三是省分行将根据总行下达的2011年度贷款计划和管理要求进行分配，并加大考核挂钩力度，增强信贷计划执行的严肃性。
（二）关于存款组织工作。各行要下大力气加强存款组织工作，促进各项存款业务协调发展。一是要进一步加强对企业货款回笼的监管，督促企业严格按规定的比例回笼资金，提高回笼货
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款归行率。二是加大营销县域新业务存款工作力度，拓宽存款营销范围，发展优、新客户群体，大力组织低成本资金。三是各行要密切关注辖内金融机构的资金状况和存款意向，按照总行规定的利率上限，加大同业存款营销力度，保证存量同业存款规模稳定。四是修订完善存款专项考评办法，以更好地推动和引导业务的发展。
（三）关于中间业务工作。一是各行要巩固好到期保险的续保率，做好新增贷款客户的投保，特别是加强中长期贷款项目的保险代理营销，进一步提高可保资源利用率。二是加强国际业务工作。对有进出口业务的客户实行一体化营销，把国际结算业务与人民币贷款业务紧密结合起来，可要求客户按贷款比例将国际业务交由我行办理，对结算额度大、风险防控有保障、合作意愿好的客户可实行一定的优惠政策。三是做好开展咨询顾问类中间业务的准备。各行要按照省分行部署，结合实际，选择适合本地的服务品种，积极推进，并确保规范运作。
二○一一年元月十七日
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