市场部营销策划方案

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?市场部经理 工作描述：

A、 依照市场营销计划，制定、实施销售策略及具体行动计划，完成市场 发展和销售目标。

B、 依照公司经营计划，指导所管辖部门制定部门销售计划。 8

C、 指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题，并及时、有效地进行解 决。

D、 在经营计划下，领导市场部门寻找有效销售渠道，完成销售目标。 E、 制定切实可行的部门年度预算，有效控制销售成本。 F、 指导市场部门工作人员工作计划的准确实施，以完成工作目标。 G、 正确地将公司的相关政策及对外关系，在所辖部门予以良好的沟通、

贯彻。

H、 有效地指导所辖部门日常工作的实施，并给与正确的绩效评估。 I、 帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题，指导且及时、准确地

做出决定，并予以解决。

J、 建立良好的用人机制，开发、培训员工完成目标的最佳能力，并帮助 其达到个人发展目标。

K、 对市场部门进行人才的良好选择，为目标实现奠定基础。 ?市场助理 工作描述：

A、 协助市场部经理执行市场及产品推广计划，实现部门销售目标。 B、 与直销团队及渠道代表进行沟通，配合产品的销售。 C、 协助新产品上市的前期准备工作。

D、 负责市场部日常办公文件的整理，负责日常市场及竞争对手跟踪分析。 ?直销代表

工作描述：

A、 建立和维护客户档案，分析市场信息，根据不同客户采用相应的销售 方式。

B、 为客户详细介绍公司具有竞争力的产品及服务，销售公司产品和解决 方案，努力完成公司下达的销售任务。。

C、 开发新客户，拓展与老客户的业务，协调公司内部资源 ，提高客户满意度。

D、 负责公司客户数据的后期分析和分析报告的撰写。 ?渠道代表 A、 拓展市场，进行渠道管理。

B、 为代理商及客户提供业务支持及相关培训。

C、 完成公司制订的销售任务，跟进、维持代理商及客户关系 1、大力提高公司及产品的知名度。

在金融业比较的发达的城市（如北京、上海、深圳或广州）举办2-3次专题会议，达到宣传公司产品提高公司知名度的目的。

2、全年完成销售额 万（待公司领导确定，考虑到市场部初建，对销售团 队有个培训和适应的过程，故在初建时销售目标不宜定得太高）。 3、培养一个颇具竞争力的营销团队，为以后的工作做好人才储备。

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