房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

v1.0 可编辑可修改 房地产项目营销部

组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

一、 按揭专员数据专员置业顾问置业顾问渠道组长渠道组长渠道组长平面专员企划专员 售后副经内场主管内场主管 组织架构、人员分组及工作内容

销售总负销售副总策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 渠道组 渠道组 渠道组

二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪

内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。

渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。

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v1.0 可编辑可修改 渠道人员、主管餐贴每月500元/人。

按峰值估算年度销售管理成本：

内外场千 专员千 内外场经理和副总监千 售后策划经理 千 按照回款亿 回款总佣337万 总销亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万 销售管理佣金比例：%

渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。

售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之计提。

销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。

2、佣金标准

（1）内场置业顾问佣金按照‰计提（2+的形式），‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。

（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。

（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。（具体执行的有效期根据实际情况定）

3、佣金计提

外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。

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v1.0 可编辑可修改 4、车位佣金计提

500元/个，到款后隔月发放。 5、佣金发放细则

按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。

6、销售经理可根据置业顾问的绩效表现在底薪范围内进行调整上报营销总监审批。 7、内场置业顾问按照‰计提佣金，外场置业顾问按照4‰计提佣金。若内场、外场置业顾问未完成当月指标，则按照2‰与3‰发放佣金；剩余‰与1‰部分作为案场团奖，鼓励先进及团建使用（使用需报营销总负责人签字）。

（详细PK竞争机制附后） （二）销售经理佣金及考核制度 1、考核范围（提佣比例）

（1）内场销售经理认购金额（内场置业顾问累计量）； （2）渠道销售经理认购金额（外场置业顾问累计量）； 2、执行方式

根据每月初下发的各项指标进行考核，签署责任书，月末统计各组销售经理的完成情况，依据不同的完成情况给予奖励或处罚。 3、佣金标准

销售经理分为内、外场两组，佣金标准统一为万分之5-8；月度认购指标完成率＜100%，对应组按照万分之5计提；100%≤月度认购指标完成率＜110%，对应组按照万分之7计提；月度认购指标完成率≥110%，对应组按照万分之8计提。（指标完成比例计入奖金考核，细则见责任书）

4、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 5、佣金发放细则

按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。

（三）售后经理佣金及考核制度 3

v1.0 可编辑可修改 1、考核范围 （1）项目回款 2、执行方式

根据每月初下发的各项指标进行考核，签署责任书，月末统计各组销售经理的完成情况，依据不同的完成情况给予递增式奖励。 3、佣金标准

佣金标准统一为万分之；月度回款指标完成率＜100%，按照万分之计提；月度回款指标完成率≥100%，按照万分之2计提。（指标完成比例计入奖金考核，细则见责任书） 4、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 5、佣金发放细则

按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。

（四）策划经理佣金及考核制度 1、考核范围 （1）认购金额； 2、执行方式

根据每月初下发的各项指标进行考核，签署责任书，月末统计各组销售经理的完成情况，依据不同的完成情况给予递增式奖励。 3、佣金标准

佣金标准统一为万分之；月度认购指标完成率＜100%，按照万分之计提；月度认购指标完成率≥100%，按照万分之2计提。

4、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 5、佣金发放细则

按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。

（5）营销副总监佣金及考核制度 1、考核范围 4

v1.0 可编辑可修改 项目总销； 2、佣金标准

佣金标准为万分之5-8；月度认购指标完成率＜100%，按照万分之5计提；100%≤月度认购指标完成率＜110%，按照万分之7计提；月度认购指标完成率≥110%，按照万分之8计提。（指标完成比例计入奖金考核，细则见责任书） 3、车位佣金计提：计入总销，按总销金额计提 4、佣金发放细则

按照每套房屋每月的到款率发放佣金，最大发放率为80%，剩余10%为年底发放，另10%为交房佣金。（认购、回款指标考核）。

（五）内外场置业顾问考核及岗位调整原则

自2015年3月1日起，每月根据指标进行考核。指标倒数第一的按照具体情况进行谈话或淘汰，连续两个月倒数第一按照具体情况考虑降薪或淘汰，连续三个月业绩排名倒数第一者淘汰（新进员工通过考核正式上岗之后开始实行，指标按照当月剩余天数具体下达）。

三、客户认定

1、内场置业顾问每天将已接待的来访客户填写《来访客户级别卡》，每日交由销售后台人员将客户完整资料录入系统（或电脑）登记备案。自客户信息登记之日起，置业顾问必须每七天回访、填写回访记录，每次回访记录必须有销售经理或主管签字。超过七天未回访的，该组客户充公。

2、渠道置业顾问每天将已拓展的客户填写《外拓客户级别卡》，每日交由销售后台人员将客户完整资料录入系统（或电脑）登记备案。自客户信息登记之日起，置业顾问必须在一周内回访、填写回访记录，每次回访记录必须有销售经理或主管签字。两周内必须持续跟进回访。如两周内该拓展客户未到访，则该登记信息视为无效且可由内外、场所有销售人员资源共享。该拓客置业顾问不能再对该拓客信息进行重复登记。

3、公司员工带客到售楼处客户登记，客户上门至售楼处后即转交案场置业顾问，按照案场轮牌接待，员工不允许指定接待人员，业绩计入案场。

四、拓客违规处罚措施 （一）违规界定

1、接待外场来访客户有怠慢情绪者； 5