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沃尔玛的财务报表
沃尔玛在美国的成功战略在于：他们以低成本销售各种名牌产品。在全世界的低价零售业中，沃尔玛拥有50%的市场份额。何以做到？
1、沃尔玛绝对不依赖某一个厂商，在其全部的采购额中，没有任何一家供应商超过4%的份额。
2、沃尔玛自己强大的分销系统 3、大张旗鼓的打折销售
4、鼓励商店雇员积极参与的奖励计划 5、10英尺态度
这些最终都是服务于客户和并创造了更低的成本。
沃尔玛的创始人是萨姆.沃尔顿，他于1962年在阿肯色州的罗杰斯成立了第一家沃尔玛百货商店。7年以后，公司的年收入额已经达到了10亿美元。到2002年1月底，沃尔玛公司已经成为世界上最大的零售商，年收入额达到了2190亿美元，可比财务指标见表1B-1。
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沃尔玛在美国的成功战略在于，他们以低成本销售各种名牌产品。在每个星期里，都会有大约1000名消费者来到分布在世界各地的沃尔玛百货商店。其中在美国有3200多家，还有1100多家分布在墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国等国家（第一家国外分店于1991年在墨西哥开业），雇佣超过130万名商店助理（沃尔玛公司对雇员的称呼）。
2001年，《时代周刊》把沃尔玛命名为美国第三最受尊敬的公司，《财经时代》和普华永道也把沃尔玛评选为世界上第八最受欢迎的公司。第二年，沃尔玛在《财富》500强中名列榜首，并赢得了“隆.布朗”企业领导者奖，以表彰他们在维护雇员和社区关系方面做出的突出贡献。
在全世界的低价零售业中，沃尔玛拥有50%的市场份额。在沃尔玛的全部供应商中，包括宝洁、克罗克斯和强森等公司。对于消费品生产商来说，沃尔玛是他们最主要的顾客之一，但是沃尔玛绝对不依赖某一个厂商。在沃尔玛的全部采购额中，没有任何一家供应商超过4%的份额。此外，沃尔玛成功地说服所有供应商通过网络与所有商店保持联系。 在沃尔玛销售的全部商品中，85%是通过自己的分销系统运到每一个商店。（大多数竞争对手通过自己的分销中心进行配货的比例不到50%。）沃尔玛在进行店面扩张时遵循“饱和”战略。这个战略的标准是：分销中心可以在一天之内把货物运到商店。因此，分销中心的选址应该符合这一战略，以便于能够在一天之内为150-200个商店进行配货。商店的位置不管多么远，必须与分销中心保持一天的运输路程之内；所在地区再将相应的订单发回分销中心。每个分销中心通过激光传送带和交叉仓储技术全天24小时营业，在这种情况下，当一方接收货物的同时，另一方可以签发订单。
公司拥有一支由3000多辆卡车和12000多辆拖车构成的运输队（而大多数竞争对手则是把运输工作外包）。沃尔玛采用了一套卫星网络定位系统，从而使得公司的所有商店、分销中心和供应商之间随时取得联系，实现信息的实时分享。由于该系统以商品订单为核心，可以使得卡车尽可能地进行满载运输，从而最大限度地减小了存货成本。
在公司发展的最初阶段，沃尔玛的战略是在小城镇地区建立低价打折商店。相比之下，卡玛特等竞争对手则是把顾客定位于人口超过50000人的大城市。沃尔玛的市场营销战略是“天天低价”，以此来最大程度地吸引消费者。传统的低价零售商在很大程度上依赖于大张旗鼓的“打折销售”。 管理系统
每一家商店都构成一个投资中心，因此可以用利润与存货投资的比例考核它的业绩。所有商店的销售额、费用以及盈亏数据可以通过网络进行收集、分析以及实时传输。可以根据区域、地区、商店、商店中的不同部门，甚至是每一个部门中的各个种类，对这些数据进行分析。公司在技术方面进行了大规模的投资，以不断改进订单处理、货物运输、通信和物流
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的自动化程度。商店经理可以通过销售额的变化了解当地消费者的采购模式。
零售商店的主要成本之一就是偷窃损失。沃尔玛采取了一项鼓励商店雇员积极参与的奖励计划，在通过自身努力而减少的损失中，所有店员可以获得其中的一半。
在沃尔玛的发展初期，萨姆.沃尔顿曾经采取过一项措施，要求所有商店经理填写“昨日最佳”账户。通过这种方式，可以把每天的销售业绩直接与去年的同期业绩进行相互比较。“我们的真正目的是让他们成为最出色的营业员—最职业的经理人员……我总是把自己看成一个营业员，一个努力把本职工作做好的营业员，然后再进一步做得更好，最后争取成为最好的营业员。”他的组织实际上就是一个“商店里的商店”，鼓励部门经理敢于承担责任，为他们提供有效的激励机制，发挥他们的创新精神，不断发现有效的经营模式，并及时推广到其他商店。其中一个例子就是“迎客员”，他们在消费者进入商店的时候向顾客致敬。这些迎客员不仅可以为顾客提供各种便利的服务，同时也有助于减少偷盗现象的发生。“10英尺态度”是萨姆.沃尔顿提倡的另一种客户服务方式。他每次参观检查商店的时候，都会不厌其烦地告诉店员，“我希望你们能够保证，只要顾客出现在你周围的10英尺范围内，你就应该看着顾客的眼睛，致以问候，并询问顾客是否需要帮助。”
为了回报雇员对沃尔玛的忠诚和贡献，沃尔顿在1971年又提出了利润分享计划。他解释说：“所有在沃尔玛工作超过1年，并且每年工作时间超过1000小时的店员都有资格参与这项计划。”“对于所有符合要求的店员，我们根据利润增长率，按照一定的比例，把利润的一部分纳入到他们的工作当中，这些店员在离开沃尔玛的时候，可以采用现金或沃尔玛公司的股票形式获得这部分收益。”2001年，沃尔玛公司以这种形式分配的利润总额高达4.86亿美元。
沃尔玛还针对店员制定了其他一些政策：激励性奖金、折价购买股票计划、内部促销、根据绩效而不是时间决定工资水平以及言论公开政策等等。
2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 ---------------------------------------------------------精品 文档
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1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：
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