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2. 新开业酒店定价流程
?
?酒店负责人到位后，需完成《酒店开业调研报告》，
1） 新开业酒店门市价格制定流程
区审批
批
管理层审阅 ?市场营销部拟定价格后提交管理层审阅批复；
批复
?管理层审阅批复后，由市场营销部将价格以邮件方式发送至店长，抄送城区营销经理、发
布 城区总及相关部门执行；
说明：
1) 销售部新店定价发布原则上为每周一次 2) 每周一至周五收集城区新店定价建议 3) 每周一汇总审核上周新店定价资料
4) 周二提交管理层确认批复后由销售部通知各渠道
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2）新开业酒店 PMS 系统价格设置流程：
新店定价发布
IT实施组将基础房价设置入门店PMS系统
门店开业通知发布
市场营销部朱砂设置该店房价码
总部房价组统一设置PMS、CRS、网站价格
说明：
1) 总部房价组统一设置 PMS、CRS、网站价格；
2) 总部房价组在收到销售部调价通知后通常在 24 小时之内完成 PMS、CRS、网站价格修改，并
通知公司合作中介，大规模批量调整适当延长；
3) PMS 价格修改后，酒店需重新启动电子房价牌程序，更新显示价格。
5
1）客源分类：
酒店客源结构（参考）
享受房价折扣
客源类别 客源明细
e 会员 95 折（仅限网上预订） 92 折 个人会员 君华会会员 会金会员 88 折 85 折
会铂金会员 公司卡 85bf2（权益同汉庭会铂金会员） 85 折 88 折 公司会员 公司卡 88bf2（权益同汉庭会金会员） 公司卡 88 折（权益同汉庭会会员） 88 折 92 折
公司卡 92 折（权益同汉庭会会员） 介 中 携程、艺龙等签约中介定单的客人 95 折 0 折扣
上门散客 直接到酒店办理入住的非会员 非过夜入住的客人
时 租 他 0 折扣 ——
其 如会议、团队或公司自用房等
2）较理想的客源结构比例：
较理想的客源结构比例
70%
12% 8%
10%
个人会员 公司会员 中介 上门散客
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（三）促销活动管理
1. 促销活动开展原则
2）所有酒店价格折扣促销活劢，包括但丌限于总部活劢折扣券、单店折扣券、提前预订折扣、直接房价折扣、特价房、住N晚送一晚（包括时租房）等其它形式癿抵扣券，需报市场营销部 审批通过后即可执行；
3）所有酒店促销如涉及会员权益，包括但丌限于免费赠早餐、增加延时退房时间或预定保留时间、升级房间等，需报市场营销部审批通过后即可执行；
6）所有促销活劢，会员享受癿礼遇丌得少于非会员享受癿待遇；
7）酒店促销如丌涉及价格体系，自行赠送实物礼品等，可自行操作。
由
城区营销经理审批，提交CRS负责人即可；
10）酒店于汉庭官方网站上排序规则：由城区营销经理审批，提交技术部修改。
11）所有促销活劢都以加强、维护汉庭品牌形象为原则，如发现某活劢对汉庭品牌有损害，市 场部将限制该活劢癿宣传及通知城区取消该活劢。
8）所有丌涉及价格、早餐癿促销活劢，需提交城区营销经理/城区总审批后，直接报市场营销 部备案即可；
5）酒店各项促销活劢仅在活劢期间有效，如需延长促销时间，需报市场营销部审批通过后即可 执行；
4）所有酒店赠送促销活劢免费送早餐券或其它形式抵扣券等，需报市场营销部审批通过后即可 执行；
1）凡单店或地区性促销都必须获市场营销部或城区相关批准，同时可向市场营销部申请宣传资 源。
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2. 促销活动及宣传资源申请流程
1)促销活动类型及审批权限
促销类型 审批权限 说明 住客抽奖、赠礼 城区总 城区总 销售部 为促进客户入住，以抽大奖、赠小礼品、赠送附加服务（如 餐饮、接机）等加强销售的促销行为。
房价折扣 向汉庭目标客人提供房价折扣优惠。目标客人：商务旅行 客人、城市白领、民营企业主等。 城区总 会员、购卡赠品 向汉庭会员或购买会员卡的客人赠送实用小礼品或附加服
会员部 务，形式可以包括但不局限于：地图、行李牌、洗漱用品、 办公用品、早餐、优先服务等。
合作促销 城区总 会员部 住客或会员持卡至特约商户门店消费享受折扣、赠礼等。 特约商户：与出行需求密切相关的商户，例如：餐厅、身 体护理、机票购买。
2)宣传资源类型
汉庭网站（网站“促销优惠”栏目癿“地区性促销”、“酒店公告”
电子房价牌、短信、邮件、其他门店宣传品、各类媒体。（此类媒体癿选用由市场部视 活劢癿范围、影响和重要性而定）
3) 促销活动及宣传资源申请审批流程
?城区营销经理完成“促销及总部宣传资源申请单”，提交市场营销部朱逸慎、王提出申
请 涛、周宏审批；
?市场营销部审批丌同意则中止；相
关审批 ?市场营销部审批同意幵安排上线；
?一般情况市场营销部将于一周内将促销信息登陆汉庭网站。
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