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艺术摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了。数码摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为艺术摄影行业推进了一个新的里程碑。
以80后为主的新一代年轻人崇尚的是个性的艺术照。由此而产生的摄影工作室则愈加符合年轻人的潮流。百分之八十的年轻人都在向往个性充满自我气息，有自己独特回忆的艺术照。而工作室一个摄影师一个化妆师一个外景这样一对一的模式也更符合年轻人们的思想。现在也出现了一批具有前瞻性的影楼老板，另立摄影品牌，吸收工作室一对一的优势，同时使用小资金成立影楼，让顾客在工作室和传统影楼之间寻找平衡。就如左右视线摄影机构等。
3.艺术摄影的拍摄方式分为内景和外景。内景婚纱照就是在影棚里完成拍摄，影棚里有各种道具，还有很多背景，有条件的就可以把这些背景主题做得很大，；外景人像照就在在户外完成，如街拍等...而外景艺术照通常在一些艺术创意区完成，外景人像照最好是选择摄影工作室拍摄。而现在的新人都会选择内景加外景一起拍，工作室一般都会把这两个合并起来 4. 工作室竞争的形式
环境竞争：环境是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含二个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重要基础；二是地段环境，这是消费群体的距离感应，也是工作室竞争的要素之一。
价格竞争：消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽可能降低服务价格，已经成为工作室生存和发展的重要因素。
特色竞争：所谓特色，是指摄影摄像工作室最擅长而其他工作室所不具备的服务内容或品质保证，这是现代摄影摄像工作室竞争的焦点，也是工作室赖以生存的基础，特色的源泉在于创新服务。
服务竞争：工作室的服务不同于一般商业服务，这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为工作室是专业服务，而服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，工作室能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。 4.2 市场细分；
追求个性时尚，热爱创意，热爱生活的新时代年轻人，情侣，在校大学生 5.鑫视觉摄影工作室优势
5.1 \视听说”三位一体的独特服务方式; 三部曲:看样片,听要求,说卖点.
5.2 消费透明化。 大部分按拍摄套系的价格收费价格低廉,质量优等.后期不另外收费.未处理原片赠送给客户,保留客户底片一个月时间,以便哪天还需处理相关照片 .5.3 做专做精。强调个性化服务，而个性化必走专业化道路。 产品或服务 成本价 个人艺术写180元 真 全家福照 200元 销售价 350元 400元 1800元 竞争对手价格 400元 500元 2000元 另类婚纱照 800元 注: 价格按产品技术难度调整,如需特别服务应提前商议
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六．公司战略
6.1 总体战略 公司使命：“为消费者拍出想要的精彩”。 公司宗旨：“提供能展现人们最直接的产品” 6.2 发展战略 6.2.1 初期（1~2年）
以各种方式宣传鑫视觉摄影工作室的形象，以网络门户博客/微博的形式将鑫视觉摄影工作室向网友推出，团购网辅以优惠的促销,将鑫视觉摄影工作室的产品导入市场，提高知名度，树立品牌形象； 开展客户管理；
收回初期投资，准备将鑫视觉摄影工作室向更大规模发展； 打开并初步占领西安的艺术摄影市场；
增加设备，扩大业务范围，提升市场占有率至20%； 鑫视觉摄影工作室基本成熟。 6.2.2 中期（3~5年）
进一步完善和健全销售网络； 进一步完善客户管理； 重点开发衍生产品；
拓展产品线，实行多元化经营战略； 进一步提升市场占有率至25% 巩固、拓展艺术摄影市场。 6.2.3 长期（6~10年）
利用鑫视觉摄影工作室本身的创意优势，开发人像摄影的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为艺术摄影领域的领先者。
向行业的上下游延伸，盈利空间从摄影拓展到包含相关衍生产品的生产。
七． 销售渠道
7.1 自建销售网络与现有渠道
通过摄影工作室自建的各种门户博客、微博，向广大潜在客户宣传摄影工作室。通过实际的团购、促销活动，进入市场。获得各种需求的订单（如图1-1）。
图1-1
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7.2 顾客的口口相传
在顾客管理中，推出推荐有奖活动，各种奖品（人像摄影套餐、时尚产品等高价值诱惑），各种与客户之间的联系（email，QQ，微博，博客，短讯等）让客户了解摄影工作室的活动动态，增加潜在客户先真实客户的转化！ 7.3 推广策略
为了解开消费者的心理，让顾客消费的愉快，本工作室会公布后期产品制作的各项成本。原因一，互联网和电子商务飞速发展的大势所趋，电子商务的发展冲击着影楼的暴利市场，消费者不好蒙了，所以公开后期制作的成本，让消费者消费的明白；依托技术实力，靠本事挣摄影的钱，满足客户日益增长的个性化需求是摄影行业的最终方向。二是扩大市场份额，赚取口碑；地球人都知道的事还有谁先做、谁后做的差别呢，所以越早放弃暴利，就越早赚取口碑，我们只不过是在大趋势下适时先走了一步。 八.财务与投资分析(申报当年起3年) (一)资金主要用途及用款计划 (单位 元) 科目 设备 材料 店铺 工资 税费 合计 用款计划 年度 用款金额 创业贷款 自筹资金 其他资金 用途摘要说明 电脑,相机及相关设备,打印机,办公家具, 密度板,相框等 2500元/月 1800/月 2名员工 登记注册费,营销费用,水电费等 2012年 8.5万 5万 3.5万 2013年 12万 1万 2.5万 2014年 18万 5万 2万 合计 10万 5.5万 4.5万 金额 2万 2.3万 3万 1.08万 1200 8.5万 1、固定资产投资（单位：元） 年度 项目 工具和设备 2012年 价 值 2万 年折旧 4000 2013 年 价 值 4万 年折旧 8000 2014 年 价 值 5万 年折旧 1万
2、流动资金（不包括折旧费和贷款利息）
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年度 项目 原材料和包装 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其它 合计 2012 年 2.3万 1500每月 3万 800 200 200 100 100 500 6.5万 2013 年 5万 2200每月 3．5万 2000 800 400 300 0 1200 10万 2013 年 8万 3000每月 3500每月 4万 5000 1200 1000 500 0 2500 13万 1500+2000每月（3个月） 2500每月
3 销售收入预测 产品或服务项目 1 个人 销售数量 艺术写真 平均单价 年销售额 （2）全家福照 销售数量 平均单价 年销售额 （3）另类婚纱照 合 计 销售数量 平均单价 年销售额 2012 年 (6月起) 140 400元 5.6万元 120 500元 6万元 60 1800元 10.8万元 22.4万 2013年 200 400万 8万 180 500 9万 150 1800元 27万 44万 2014年 350 400万 14万 300 500 15万 200 1800元 36万 65万 合计 27.6万 30万 73.8万 131,4万 4 销售和成本计划（单位：元） 年度 项目 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 2012年 22.4万 2.67万 13.37万 1500每月 1500+2000每月（3个月） 3万 800 200 2013年 44万 4.16万 27.84万 2200每月 2500每月 3．5万 2000 800 2014年 65万 6.11万 40.89万 3000每月 3500每月 4万 5000 1200 合计 131.4万 12.94万 82.1万 10.5万 7800 2200
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