4、医药产品的价格策略 5、医药产品的定价方法 6、医药产品的定价策略 复习思考题
1、如何看待价格策略在营销组合策略中的作用和地位？
2、为什么近几年国内会出现药价虚高的现象？你认为政府应该采取怎样的措施来控制药价？
第七章 医药产品的分销管道策略
教学目的
本章对分销管道的概念、作用、类型及管道的选择与管理等内容作了概述，熟悉药品分销管道的过程；掌握药品分销管道的设计、选择和管理的要求，并具备运用药品分销管道的相关知识分析解决药品分销管道中实际问题能力。 教学重点
分销渠道类型；分销管道的设计过程和处方药、OTC及保健品分销管道的设计 教学难点
医药批发商和零售商，分销渠道管理；分销管道的管理、管道的设计
教学内容
1、医药产品分销管道概述：医药产品分销管道、分销管道的流程和功能、分销管道的类型。
2、医药批发商：医药批发商的含义、医药批发商的功能和类型、医药批发商的发展趋势。
3、医药零售商：医药零售商的含义、医药零售商的功能和类型、医药零售商的发展趋势等。
4、医药产品分销管道的设计与管理：医药产品分销管道的设计、分销管道的管理、药品管道冲突管理。 复习思考题
1、举例说明中间商存在的必要性
2、生产商与零售商直接经常发生冲突，每一方实际上向对方要求什么？为什么这样会引起冲突？
第八章 医药产品促销策略
教学目的
掌握医药人员推销、医药广告、医药公共关系、医药营业推广等促销手段的组合策略；了解医药促销、医药促销组合的基本内涵。 教学重点
影响促销组合策略的因素， 人员推销策略 教学难点
医药促销代表应该掌握的知识、向医院推销和向药店推销；促销概述，营业推广的类型
教学内容
1、医药促销和医药促销组合：医药促销的含义、医药促销的作用、医药促销组合及其决策过程、促销组合影响因素等。
2、医药人员促销：医药人员促销、医药人员推销的形式和特点、医药促销代表必须掌握的基本知识等。
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3、非人员促销：药品广告策略、公共关系推广策略
4、医药营业推广策略：医药营业推广的含义和种类、医药营业推广的方式 复习思考题
1、分析医药企业促销方式的优缺点？ 2、医药促销人员如何做好个人拜访？
3、医药企业医药营业推广的种类和特点有哪些？
教材与主要参考书
本大纲与人民卫生出版社出版，董国俊主编的普通高等教育“十一五”国家级规划教材《药品市场营销学》配套使用，适用于四年制药学专业本科生的教学。大纲所列教学内容可通过课堂讲授、讨论等方式进行教学。
1、菲利普·科特勒.《营销管理》.2004,上海人民出版社 2、彭智海,汤少梁等.《医药市场营销学》.2004,科学出版社
3、吴健安,郭国庆,钟育赣. 《医药市场营销学》.2004,高等教育出版社 4、陶剑飞,肖志飞,张继明. 《透视》.2006,清华大学出版社 5、方明. 《100个成功的营销案例》.2004,机械工业出版社 6、斯蒂芬·J·威廉斯,保罗·R·托伦斯.《卫生服务导论》（第六版）. 2004,北京大学医学出版社，北京大学出版社联合出版
7、弗兰克·R·卡德斯.《消费者行为与管理决策》. 2003,清华大学出版社 8、俞利军译.《科特勒市场营销教程》. 2003,华夏出版社 9、关平,郑磊.《OTC业务代表实战宝典》. 2003,海洋出版社 10、葛光明.《医药市场营销学》.2001,中国医药科技出版社
11、马清学主编.《医药营销实训》. 2006,中国劳动社会保障出版社 12、 菲利普·科特勒等著.梅清豪译. 《营销管理》（亚洲版）2003,北京:中国人民大学出版社 13、［美］威廉·M·普赖德(William M.Pride),O.C.费雷尔(O.C.Ferrell)著. 《营销观念与战略》.2004,北京:中国人民大学出版社
14、张欣瑞,尚会英等编著. 《市场营销管理》.2005,北京:清华大学出版社,北京交通大学出版社 15、罗国海主编.《医药市场营销学》.2005,河南:郑州大学出版社 16、刘会主编.《医药代表实战宝典》.2002,海洋出版社
17、颜爱民主编.《药品保健品行业研究》.2006, 北京大学医学出版社
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