营销 (NXPowerLite)

实战销售技巧——超级销售

Professional Selling Skills

( 14 hrs )

新世纪的竞争

?无法逃脱的挑战

Solution Marketing

竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键适应变化，同时要博而深

?范围更广的专业技能要求?更复杂/大量的工作要求?不学习难以生存

卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任不能掌握新知识的人将成为“文盲”

?“创意”不再是别人的责任每个人都很忙

每个人都被要求独立

每个人都对公司的成长负责

销售新模式New Model

40%

10%客户关系200%

需求评估产品介绍

30%

得到信任客户需求产品介绍结束销售

20%

40%销售旧模式

结束销售

销售新模式

讨论：成功销售的四大方法

成功销售的八大要诀

顶尖销售人员：

Successful Selling

都在心理上具备的态度；都是的人；都有良好的状况与；对产品有完整的；有客户和上的技巧；具有良好的产品或服务的技巧；具有良好的处理和技巧；对的管理有适当的控制能力。