椰果购销计划书

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椰果购销计划书

篇一：椰果购销谈判方案 椰果购销谈判方案 篇二：椰果购销谈判方案 椰果购销谈判方案 篇三：谈判方案

椰果公司销售经理制订商务谈判方案

椰果公司销售经理经过前期的调查，掌握了与香飘飘食品有限公司进行椰果销售谈判的相关信息，接着制定与香飘飘食品有限公司的椰果销售谈判方案。 第一步分析商务谈判环境

分析香飘飘食品有限公司相关信息

①把握香飘飘食品有限公司的企业规模、经营状况、资质信用、员工素质、行业地位以及寻求的利益。

②把握香飘飘食品有限公司椰果采购人员的身份、性格、爱好、谈判风格、权限等。

分析椰果市场信息(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:椰果购销计划书)

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①把握高纤椰果市场供求状况及价格趋势。

②把握消费者对奶茶中椰果的形状、味道、口感的要求。 ③把握主要椰果制造商家的地理位置、企业规模、技术水平、资质信用，以及奶茶椰果的品种、质量、数量、价格、最小订货量、交货时间、地点、要点的付款方式及提供的服务。

分析竞争对手与己方企业相关信息

把握己方企业在地理位置、企业规模、资质信用、经营状况、技术水平、员工素质、以及奶茶椰果的品种、质量、数量、价格、供货、服务等方面较之于竞争对手的优劣势。 分析己方与香飘飘食品有限公司的谈判实力。 分析湖州宏观环境。

把握湖州的经济发展状况、文化历史、风俗习惯、地理及气候特点等。 第二步制订商务谈判方案 （1）明确谈判主题

主题：以合理价格与香飘飘食品有限公司达成椰果购销协议。

（2）明确谈判目标

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①希望通过此次谈判获得的成果。通过与香飘飘食品有限公司合作，进入浙江省椰果市场。

②此次谈判的最后结果。成为香飘飘食品有限公司奶茶椰果独家供货商，价格不低于市场正常售价。

③此次谈判底线。压缩椰果（压缩比为1：6）价格为每吨14600元。

（3）明确谈判地点

谈判地点是我公司行政办公楼会客厅 明确谈判组成员及职责

①谈判组长。谈判一线总负责人，可由公司销售经理担任。

②技术专家。负责产品规格、加工工艺、质量保障等方面的事务，可由公司技术部负责人担任。

③商务专家。负责销售数量、价格、交货方式、售后服务、保险等方面事务，可由公司销售经理担任

④财务专家。负责货款及费用支付、对方经营能力审查等财务方面的事务，可由公司财务部负责人担任。 ⑤法律专家。负责对方经济组织及 谈判代表的合法资格审查、合同文本的准备、违约责任、纠纷处理等方面的事

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