A．成本B．效果C．效率D．质量E．利润
4.供应定位模型可以帮助企业基于以下因素权衡采购项目的相对重要性。这些因素包括（ ）。
A．购项目的年支出水平B．供应给企业带来的影响C．供应给企业带来的机会D．供应给企业带来的风险E．供应给企业带来的利润 5.所有的供应商评价标准最终都是为以下四个供应目标中的某一个服务的：这四个供应目标是（ ）。
A．质量B．可获得性C．供应商服务与响应D．数量E．成本 6.供应商识别的方法有（ ）
A．等待与观望法B．引见法C．诱惑法D．观望法E．寻找与发现法 7、关于获取与选择报价的方法：可以从以下几个方面来考虑：（ ）。 A．所使用的方法或程序及其正式的程度B．评估供应商报价需达到怎样的程度C．使用什么标准D．所接洽的供应商数量E．所接洽的供应商质量
8、瓶颈项目的主要特征是（ ）。
A．高风险B．只有少数供应商C．是非标准化项目D．年度支出较低E。是标准化项目
9.谈判之前，应尽可能多地从市场中获得采购项目的（ ）信息。 A．价格 B．供应 C．成本 D．需求 E．库存
10.供应商通常采用：（ ）这些方法来获得超过竞争对手的竞争优势。 A．成本领先B．差别化 C．可信度 D．低价格 E．高回报 11.（ ）实际上是每个谈判的核心要素。
A．差异化 B．价格C．成本D．诚信E．程序 12.价格（总成本）主要由（ ）四个元素组成。
A．原材料的成本B．直接劳动力的成本C．间接劳动力成本D日常开支的成本．E．利润
13.（ ）是基本的说服技巧。
A．情感说服B．逻辑论证C．讨价还价D．折衷E．威胁 14.用于某类采购关系中通用条款的标准合同，可以是（ ）。 A．行业协会这样的组织制订B．国际团体组织制订C．单独的企业组织制定D．谈判者制定E．领袖企业制定
15.对于卖方来说，承担最小法律责任的是（ ）组术语；而对于买方来说则是（ ）组术语。
A．E B．D C．F D．D、F E．C、F 16.单据通常会包括（ ）。
A．一张商业发票B．一套完整的清洁提单C．一份货运单D．一个海运保险单E．一份说明
17.为了避免合同违约情形的出现，有多种解决方法可供使用：（ ）。 A．修订条款B．重新确定合同的某些方面C．添加合同附录D．新合同E．终止合同
18.每个合同实施关键的三要素是（ ）。 A．数量 B．时间C．利润D．成本E．质量
19.在“从上至下”的监控技术中4种最常用的技术是（ ）
A．里程碑监控法B．100%法则C．50/50法则D．80/20法则E．历史数
据类推法
20. 谈判阶段包括（ ）。
A．准备阶段B．会谈阶段 C．计划阶段D．后续阶段E．总结回顾阶段
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