健身俱乐部的市场定位
定位就是对俱乐部的服务和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行为。定位是建立在细分、目标市场之上，一家俱乐部在市场中发现不同的需要和群体，就把最适合自己的需要和群体作为目标市场，然后，对自己的服务产品进行定位，使消费者能够识别出俱乐部独特的产品和形象。
定位须符合消费群体的需求，健身消费者价值观一般分三种：30岁以下的群体大多是时尚需求，追求青春、美丽、品位与希望；30-45岁的群体是健康需求，希望健康、活力、生命和快乐；还有一部分群体是休闲需求，需要放松、娱乐、空闲及消费。考虑到俱乐部的有限资源，不可能在每个方面都做得好，而且，每一项需求都需要不同的理念和投资，有时它们还是相互矛盾的。
因此，定位最好从不同的需求中寻找一个成为最好，其他需求方面满足即可。目前各健身俱乐部都是据此进行自身的定位，如中体倍满足即可。目前各健身俱乐部都是据此进行自身的定位，如中体倍力俱乐部根据消费群体的健康需求，打出“您身边的健身专家”的评位；青岛悠然乐部打出“创造心与身的健康”；一兆协俱乐部打出“改变生活方向”等定位口号。
健身俱乐部选址摘圈分析
经过对健身俱乐部选址的经济环境、俱乐部发展战略以及所属行业类别的宏观分析之后，接下来通过对俱乐部选址的商圈分析来确定俱乐部应选择的商圈形态，以及各种商圈因素对健身俱乐部选址的影响。
商圈与健身俱乐部的关系就好像树与土的关系一样，如果健身俱乐部是一棵树，那商圈就好比树赖以维持生命的土地，土壤的良好好与否足以影响树的兴衰。
商圈指健身俱乐部以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引会员的辐射范围。俱乐部的销售活动通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的健身俱乐部由于地理位置、交通状况、经营规模、经营方式、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个俱乐部在不同的经营时期受到不同因素的干扰和影响，其商圈并不是一成不变的。
商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角型。为便于分析研究，一般将视为以俱乐部本身为中心的同心。
根据我市情况，仅考虑两城区为本俱乐部商圈。 健身俱乐部的核心商圈一般是在3-5公里半径范围内的消费群体，据测算，我国大城市中到俱乐部健身的人群占人
口比例的2-3%，有些白领阶层聚集的地方比例要高一些。根据本市实际情况，我们仅考虑两城区购买力情况。
根据贵阳市人口统计数据，2008年两城区人口共计1183723人。即两城区健身消费人群约为2.3-3.5万人。其中云岩区人口649018人，健身消费人群约为1.3-1.9万人。
行业条件分析
目前贵阳市健身市场决定性影响力企业有两家，分别是中体倍力与飞锐。分布图如右图：
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