河南花花牛乳业营销策划 - 图文

及市场现状，我们将通过阳光女孩选秀、为耄耋老人免费送奶活动和社区促销等方式为花花牛乳业量身制作策划方案，提高花花牛乳业在河南省的市场占有率，据此，我们制定了以下营销目标：

使花花牛乳业的市场占有率从目前的65%提升到80%。

第一年（2012—2013年）：销售额达到5.8亿元。 第二年（2013—2014年）：销售额达到7亿元。

单位：亿元

图2-1

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图2-2

（五） 营销组合 1、产品

花花牛乳业依托鲜明的区位优势，主要生产低温乳制品，有效地保证了其产品的新鲜度。因此，花花牛乳业必须保持自己的区位优势，根据市场的需求，生产出符合消费者符合自身企业的产品。例如，花花牛益生菌，运用可降解环保的包装，独特的设计一度成为明星产品。

针对我们的目标消费者，我们设计了以下产品策

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略：

（1） 青少年群体

设计不同的口味搭配，例如不同营养元素的搭配组合产品，各种水果的添加，加上更多消费青年爱好的口味，选择性的添加，扩展开奶源的种类。并选用时尚的包装吸引青少年消费者的眼球，增加购买。

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图2-4

（2）中年群体

这是一个大众消费的阶段，所以应当再有所细分，例如为女士独身定做的脱脂牛奶，达到消化好、肠胃好的优质奶源。美丽阿胶原牛奶、为妈妈打造年轻容貌、永葆年轻体态。为家庭妇女制定的家庭装等等一些列产品。

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