好邻居等本土企业发展模式研究

好邻居等本土企业发展模式研究

一、引言

企业成长模式是企业在成长过程中所表现出的比较稳定的、具有一定普遍性的特征、方式、路径，或者是依据某种特定的因素而实现。企业成长是千差万别的，但在所有企业成长的过程中，总会有些企业表现出与别的企业不同的某些带有普遍意义的东西。

如好邻居食品企业，自1999年创立以来，作为福建食品企业的龙头以及福建驰名的品牌，真正被人们熟知，特别是年轻时尚白领熟知还是在2014年，因为企业战略性的调整在其中起着至关重要的作用——启用韩国演员全智贤作为其产品奶贝多的代言人，不仅收获了知名度，盈利也迅速增长。

二、本土企业发展模式探析

环境变化，转型升级，节能减排，用工紧张等问题，中小企业需要面对。

发展阶段的战略管理重点

发展模式名称 初期 中期 各阶段特点 扩张 培育顾客忠诚 目的 规模扩张 增加内在吸引力 方式 低价格 品牌定位、 扩大自有品牌 体验营销 战略管理点 价格维系 情感维系

个性化服务 后期 规模利润同步增长 规模利润同步增长 改进供应链 增加文化附加值 价格维系、双感维系 三、好邻居食品等本土企业发展模式分析

弘扬喜糖文化

好邻居进军喜糖市场，不断斥巨资引进国外高端设备，高调签约李冰冰作为好邻居形象代言人，首开全国糖果订货会等。好邻居通过这一系列举措，丰富了企业品牌内涵，提升了品牌形象，企业的品牌生命得以延续，品牌效益日趋多元化，标志着好邻居正式进入了“品牌经营”时代。并最终在2011年提升为喜糖市场的领导品牌。

好邻居励志将中国传统喜文化传承、演绎、延续下去。自古以来遇喜送糖是中国浪漫贴心的一个传统文化，现今时代，糖的种类皆已引进西风，唯在食糖的“食机”及送礼的“礼俗”上，好邻居愿能维持推广中国喜文化，给新的时代，以现代中国风的品牌调性。

选择品牌代言人

开始大力实施产业升级，从德国和瑞士引进3条巧克力生产线，提升生产效能，精进产品质量。签约著名影星李冰冰为好邻居品牌代言人，与北京精锐纵横管理咨询公司和叶茂中机构合作对市场营销策略和品牌传播策略进行细化和提

升;好邻居首届全国经销商大会在晋江总部隆重召开，品牌代言人李冰冰出席，并向十大金牌经销商颁发好邻居荣誉金牌。

四、结束语

本土企业发展模式是今年来比较热的话题，本文对其研究只是比较粗浅的尝试。各种发展模式都有其特点，面对激烈的市场竞争，正确决策，学习国外成功发展模式的经验，勇于面对挑战，找准市场定位，调整业态结构，不断降低成本，取得长足的发展。

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