谈谈你对长尾理论的感受

谈谈你对长尾理论的感受

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，我国的当当网网上书店，成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽然个别销量小，但凭借种类的繁多可以积少成多而占据总销量的另一半，所以我们可以把冷门产品聚集起来进行销售来创造收益。

从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。例如，抓住理财长尾的余额宝，余额宝考虑到中国这么多人，绝大多数都是平民，把他们平时不用的钱聚集起来会产生不可估量的收益，事实上，余额宝很成功地运用了长尾理论，现在生活中很多人都将暂时不用的钱存到余额宝，赚取一定的利息，同时余额宝流动性强，可以随时用于网购支付，灵活取现。

在信息技术日益发展的今天，网络的普及化为长尾理论创造了良好的实现条件。首先长尾理论统计的是销量，并非利润，管理成本是其中最关键的因素。互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种；其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴，也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大，通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量汇集成巨大的商业价值。