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文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

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第一部分：市场分析 一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 A 总体的经济形势 B 总体的消费态势 C 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景

A 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 B 是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

B 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素 (1)企业的供应商与企业的关系 (2)产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况 (1)市场的规模

A 当前市场的销售额

B 市场可能容纳的最大销售额 C 消费者总量 D 消费者总的购买量

E 以上几个要素在过去一个时期中的变化 F 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

A 当前市场的主要产品品牌 B 各品牌所占据的市场份额 C 市场上居于主导地位的品牌 D 与本品牌构成竞争的品牌是什么 E 未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性 A 市场有无季节性 B 有无暂时性

C 有无其他突出的特点

4．营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题

二、消费者分析