关于佳豪兴化别墅项目的销售建议DOC7

关于佳豪兴化别墅项目的销售建议DOC7

一、个人建议

由于不明确佳豪项目的大体内容仅仅明白是兴化的别墅项目，故仅仅能够在营销策划上给予自己的建议。

二、营销方案

依照产品的定位来制定销售战术

1、销售前的酝酿，利用开盘前的媒体告示引导（例如：灯箱及看板的提早制作完成） 2、销售道具的完备（包括楼书、海报等）以铺助之后进行的销售工作能够顺利开展。 3、现场部分包括：工地及销售中心的包装、工地势象、外部围墙的修饰、售楼中心的布置、室外看板。

4、进行客户的针对提炼，确定本案的客源层，从而制作海报。

5、以大量的媒体曝光率，营造气概，使本案在大众中形成一定的印象与阻碍。 6、运用多种媒体，形成交叉感染，不断在社会上形成交谈的热点。

7、销售现场的道具完备：模型、生活机能图、建材设备介绍的KT板、灯箱、施工单位、设计单位、监管单位、业主简介、工地及销售中心周围的园艺制作（增加亲合力）

三、开盘前的预备工作：

1、制作工程进度表：开工日期、工程进度、竣工日期 2、销售道具：模型、俯视图、售楼书、海报、相关资料的展板

3、现场表现：内部：接待中心。外部：看板、围墙、工地势象 4、引导线路：带看现场线路的安排：要紧动线应流，以确保安全性 5、价目表制作：确定底价、制作销售表价（朝向、楼层、位置的差价系数）

6、销售讲习：销讲资料：业主简介，环境、市场、产品、竞争个案分析、答客向、法规、销售体会及技巧、利多、利空分析，相关图表制作 7、销售演练：

a、 销售流程介绍 b、与控台的销控演练 c、 SP操作

d、销售相关差不多动作的培训 e、 销售技巧训练 f、 与客户谈判的训练 g、接待客户的礼仪培训

四、销售估量分为引导期、开盘期、强销期和连续期

1、引导期为预售时期，要紧以案前预备为主 A、案前预备的工作内容

a、 建筑平面、立面、剖面的确定（俯视图、透视图、小区配置图） b、现场售楼中心制作 c、 申请临时水、电、

d、看板的定点及户外媒体地点的选择及制作 e、 制作工作进度表

f、 预告开盘日期，以 形式与案前预备期来询问情形的客户、来人、来电进行统计分析并追踪

B、目的：完成现场售楼处及各广告媒体制作工作，并把握在现在期来了解情形的客户，确保开盘进场后的工作 C、引导期的工作注意点：

a、 来人、来电客户的统计分类（客户的现住区域、工作、年龄、性别） b、客户反应分应分析(价格、面积、户型、其它) c、 定价与产品规划讨论 d、销售策略的讨论 e、 媒体打算的讨论 f、 广告反应分析

g、业务着重点与侧重点规类讨论 2、开盘期要紧在于造势

A、 工作内容：对来人、来电状况进行分析、过滤、清理本案客户层，做好销售差

不多动作并作相应销控，运用SP活动对现场气氛进行炒作，加快成交速度提高成交率，以媒体强档举荐，增加来人、来电量，打概率，对所发生的问题及时解决，并给客户以中意的答复。

B、 目的：扩大在市场的阻碍，使各届人士都能耳熟能详，利用价格策略开发潜在