合力天汇地产顾问
【上力·理想城】
2014年入市至5月31日阶段营销方案
成都合力天汇地产顾问有限公司
2014-3-5
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目 录
第一章 前期营销工作回顾 1.1销售情况 1.2媒体效用分析 1.3本章小结 第二章 宏观市场情况 2.1.1市场竞品情况介绍 2.1.2市场竞品的类别划分 2.1.3阶段营销推广思考 第三章 阶段营销工作铺排 3.1营销节点控制 3.2产品组织分析 第四章 点位支撑 4.1硬件包装升级 4.2销售政策提升与打造 4.3线上推广体系的梳理 4.4线下公关活动思考 4.5案场管理能力提升 第五章 广告表现
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第一章 前期营销工作回顾
1.1销售情况
2013年度项目共计成交480套，合同金额：4.38亿。2013年度项目共计成交480套，合同金额：4.38亿。其中住宅成交244套，面积22433.08㎡，产值131921413元；商铺成交132套面积8090.05㎡，产值142910459.1元；写字楼成交63套，面积6486.17㎡，产值5672659元；百乐汇成交20套，面积1161.92㎡，产值30099108元。 1.2媒体效用分析
来电客户认知渠道
来电客户认知渠道户外广告短信现场广告公关活动网络朋友介绍9!%5%1%2%平面媒体DM单电台、电视其它13%5% 来电的主要渠道第一为户外广告（包括户外大牌、公交站台）共135组，占比21%，其实为网络（主要来源来三江房产网和零距离）共114组，占比18%，第三为现场广告（包括路过客户和现场围档）共104组，其余依次为DM单、朋友介绍等。
月来电趋势
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月来电趋势1009080706050403020100来电组数 全年来电共653组，除6月下滑较严重以外，其余月份均呈现比较稳定的来电量，随广告的出街推广支撑，来电量的提升相对明显。表现在3月项目强推期全面释放，和12月大规模投放DM单后。
来访客户认知渠道
来访客户认知渠道电视网络公交站台朋友介绍4%1%373%报媒现场广告DM单22%0% 1）路过客户和通过现场广告来访客户共1093组，占比37%，为目前最大的来访客流渠道。客户多为从周边项目和区域分流而来，说明该区域存在较大市场关注度。同时，提升自身品质、加强现场氛围包装表现力度，是分流区域购房客户较有效的方式之一。
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