公司年度销售计划管理

公司年度销售计划管理

差不多目标

本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标

(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一职员／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标 ××××元以上

差不多方针 为实现下期目标，本公司确立以下方针并付诸实行：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能熟知其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向进展。

(三)为加强机能的灵敏、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原那么。

(四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为期规定及规那么的完备，本公司将加强各种业务治理。 (六)MS股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权益。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有力的××家店，以\经销方式体制\来推动其进行。

(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的治理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求推测等等的统计治理工作。

(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展计策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一治理交易的条件。

(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

(十五)本方针之间的打算应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 业务机构打算 (一)内部机构

1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员那么转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，临时坚持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。