做的很好。那你养兵不是在打仗么，在看你的把戏么。
《沟通的艺术》
问研发人员“新产品什么时候出来/多快出来”，他抗拒地回答“原料不足，设备不足，我也没有灵感；”
改讲研发主管叫来问“你最近辛苦啊，新产品多久出来” 中国人有形的压力他就抗拒，我们最怕无形的压力，领导要无，无就是我没有给你压力。他说半年，你说半年很好啊，半年研发的出来，不简单啊，但是我听说（再加一句更妙）不知道真的假的，那家公司只要三个月就要研发出来，他一听说，我两个月就可以研发出来，你说两个月会不会太累，他说不会。你看他两个月就出来了。
我们经常在讲没有用的话，我们经常在做没有效果的事情，总是觉得自己很认真，很复杂，白花力气。
三、三阶层配合。 管理就是配合，配合就是要和谐。他明知故犯，给你装蒜，给你穿小鞋，你有什么办法，气死活该。
三阶层的架构调好，基层、中层、高层各自有一套。
《人力自动化》MPA
我们常常被误导，常常被误解认为中国人喜欢被动，其实中国人最喜欢自动，我们自动起来，我们不会计较，我们不分昼夜，我们全力以赴，都是因为我心甘情愿。
可是你给他规定，告诉他一定要这样，指挥的很严密，他就消极了，因为他被动了，中国人被动了，就很消极，拖拖拉拉，推一步，动一步，而且他根本非常计较的人。 当一个中国人自动的时候，他是天底下最可爱的人，当一个中国人被动的时候他脱脱拉拉，天底下最可恨的人。他变化有这么大，你招惹的。快起来是全世界最快的，他会全力以赴慢起来是最慢的，他会尽力而为。他变化有这么大。
你有，他就被动，你无，他就自动。
要好好练习，并不是听过就会用了。顺着他的心，好好去启发他，他就变成世界上最能干的人。
领导是孙悟空，干部里面另外一只孙悟空一定先死了，一定死的很难看。 为什么说能干的人死的很快，那就是你不会调整自己，遇到孙悟空，你乖乖的做猪八戒，还活的久一些 。你要逞能，你孙悟空，我还孙悟空，哈哈，你会死的很难看。
《大易管理》 我们隐隐约约知道自己该怎么做，我们很乱，我们乱中有序，我们非常有条理，我们的乱就是勤的表现，到最后就是合理。
乱中有序，由情入理，我们很少说一开始就谈法，没有，中国人会把法放在肚子里，
我不会把法放在嘴边，一谈法就伤感情，大家都没面子，中国人最守法，但是你要把发放到肚子里，心中有把看不见的尺，就是理，合理解决，但是嘴边专门讲情，这叫情理法，一开始就讲规定，规定，那你就完了。
由情入理，很愉快，由情入理，行不通，再由法尔理，叫合理合法，我们先求合情合理，再求合理合法，最后是合理解决。
第三讲 如何实施中国式管理（下）
运用中国式管理 突破经营困境，化解管理难题
怎么去化解困境，总是团团转，找不到生路，弄得大街精疲力竭，追究不是办法。 有哪些问题？从枝枝节节上讲，好像总讲不完，我们要抓住根本，掌握最优先的几个难题。
一、 改革与稳定
是以后的生路重要还是现在的困境难解决？
Re-engineering 美国老总抱怨这些是管理咨询公司搞出的名堂。
嘴巴讲一套，心里想一套，难道就有错么？这有什么错呢？
美国真改革，中国，嘴巴一套，心里一套，口是心非。 美国人思维，二分法（死脑筋），中国人改革思路一条，稳定也死路一条。中国人是三分法。你说我稳定，我在变动，你说变动，我在稳定。到底怎么样，你自己看么？难道不对么？
完整的架构
六字真诀
两难、兼顾、合理
两难：听话不听话，做的快慢，是否按规定都挨骂。改革最不高兴的是前任，斗仇斗跨。革命是非常的事业，不是平常的事情，兵荒马乱，非不得已，只好革命。
最欠缺的是选择的能力。
祸福无门。进去才知道，选择的能力是最重要的。 兼顾
对错？好坏？小孩子才会问这个是好人坏人？
1、 改革既得利益者抗拒。2、趁虚而入，大家都会要求，得到一些特权。这些人下去
他恨你，那些人上去他不感谢你，最后你孤家寡人一个。
我们了解一个人说话，一定要了解后面半段，尤其中国人，后面那半段比前面那半段还重要。 好好去改革。——不要给我出乱子，要不人我也把你干掉。
萧规曹随
改革/调整/稳定
换还是不换，现在换还是后面换，还是先打点打点，尊重一下人家，中国人很简单。
另外有六个字
布局、造势、摆平
布局：跟背后那个人商量，而不是先直接跟当事人商量。先找你，你马上到背后那人讲一大推曲解的话，我惨了。认识先入为主的，火了，你再解释，他听不进去。他找上去，哭诉也没有用。 造势：
造出有利的形式
摆平：
易经的三个阶段。
合理的标准时变动的。
我惹火任何人，不会让任何人担心，不放心，会打击我，我不会，这就叫本事，不是能力能够担当的。
二、竞争与和谐
中国人不争则已，一争就不则手段，前面会很遵守规则，后面就不遵守规则了，我管你规则，我非赢不可。
和谐 ？和稀泥
美国人有游戏规则。中国人，你要定什么法你去定吧，只要我将来不被你抓到就好了。美国人定什么法大家都很关心，中国人定什么法，大家都不关心。你定，你爱怎么定怎么定，到时候我不理你就是了。非理你不可，我再来想办法。
我们有一套更好的办法
以让代争
象棋大家争着拿黑色
他只承认自己讲的，他从不承认我讲的。
一个CEO讲，有一个缺出来了，谁争谁没用，谁表示意愿，谁没用。要等到人家请你，才有面子，去争有什么面子。
中国人凡事争取来的都没有面子。中国人推选。
不要认为人要竞争才会进步，尤其是对中国人。我们和谐之中大家才会意志集中，才会有一致的步调。
一个日本人和一个中国人斗，他斗不过，一个日本人和好几个中国人斗，他有胜算，中国人不会斗那个日本人。
竞争？不择手段
有求与你的人，最后没有得到满意，他就对你来了。
中国人既不能讲竞争，也不能讲和谐，我们以让代争。
中国人是让来让去，让给最合适的人，这就叫合理。
100%的听话，叫奴才，只有一件事不听话就叫叛逆。
听到好像没有听一样，没有听，好像听一样。只要合理的结果一出来，所有人都接受。
三、 国际化与本土化
谁掌握了通路，谁就是掐住了你的咽喉。
大卖场得到同胞的认同，就开始刁难你了，你要给我上架费，不然就下架，同样上架，摆在最底下，咱们就任他摆布了。生产者如果把销售的通道让别人去掌握，你是痛苦不堪的，你所有赚的钱都被他剥削光了。
工不如商，卖空卖空，因为通路在我手上。
你赚我钱多了，你要买我东西，你不买我东西，我就限制你。
现代化不等于西化 国际化不等于美国化
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