装饰公司发展分析及策略
一．策划目标
1． 短期目标：树立“天强装饰”的良好企业形象设计具有科
学性的经营模式，使“天强装饰”一开始就高效有序的运作，赢在起跑线上。进入无锡装饰的主流市场，通过新闻媒体，道路广告及小区推广。迅速树立并提高公司，在装饰市场的知名度及荣誉度，逐步扩大市场的份额。更快的创造客观的经济效益。
2． 长期目标：倾力打造天强装饰的行销模式，将“天强装饰”
打造成为无锡甚至国际性一流的的装饰企业。实现“天强装饰”可以持续发展的空间，逐步做大做强。创造显著的社会效益。
二．回顾历史行业发展和主要问题分析。
行业发展现状
■家装行业呈现飞跃发展状态； ■家装从业队伍明显发展壮大； ■家装企业从数量向质量转变； ■家装专业人才市场需求远大于供给； ■家装进入主流文化；
■家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小；
■家装市场开始进入行业管理时代。 主要问题分析总结
■消费者不满住宅质量和服务；
■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； ■消费者强烈要求“装饰装修业自律”； ■消费者希望明明白白消费，明明白白装修； ■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； ■全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。
■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。
造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： ①、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
③、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 ④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
⑤、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
⑥、企业缺乏品牌经营意识。 ⑦、企业内部明显缺乏向心力。
⑧、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 三． 把握现在
根据对无锡装饰市场的分析，我们认为，“天强装饰”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领无锡高端装饰市场，同步创立天强装饰品牌，逐步做强做大： ■做到自律和诚信； ■加强技术创新；
■提升品牌经营意识，打造企业核心竞争力； ■注重企业间资源的整合；
■不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息；
■把经营目标锁定高端家装市场；
■尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度 三．预测未来
装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。据有关媒体透露，我国装饰业的市场容量高达八千亿元，潜力巨大，作为国内长三角经济中心城市的无锡，其市场规模空前巨大，前景诱人。
1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。 2006年底，无锡市商品房新交付面积高达700多万平方米，其中商品房住宅占有75%。其中商业用房占有15%，办公楼占有10%。每套100平方米计，2006年底交付商品房5万套，就有商品房100多万平方米，空间尤为广阔。
2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。
经过20多年的改革开放，我国人均GDP接近1000美元，社会正由温饱型向小康型转变，社会结构也由金字塔型向两头尖中间粗的纺锤型转变，中产阶层队伍日益扩大。作为得风气之先的无锡，更是聚集了一大批先富起来的中产阶级。调查发现，无锡者对健康、环保的装饰材料情有独钟，对装饰公司的家装设计品位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售，带来对高档家居装修的庞大需求。
2）商品房已不是富豪专利，趋向于众多的中产家庭。目前在无锡市场，如也有40-50万针对高级白领一族的实用型，产品类型也从等多种类型。正是产品类型的不断创新，无锡的消费群体也从金字塔尖扩展到薪富阶层。
4）调查分析显示:无锡买家已呈现出知识化、年轻化的趋向，一批拥有高等学历，年龄在30－45岁的年轻“薪富一族”已成为购买住宅生力军。人集中在高级白领和金领两个阶层中，职业多为私营企业主、房产开发商、汽车商、金融界成功人士。 5）目标消费群体行为和心理分析（数据来源无锡房地产调查） 25-35岁群体分析: 消费行为和心理:
44.6%的人接受过大专以上教育。企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、
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