市场营销教案 - 图文

学习领域 市场营销实务 项目一 认识市场和市场营销 2/0 任务一 周/课次 课程概述 1/1 课内时数/课外时数 知识 技能 目标 能力训练 任务、案例 重点 难点 教学 方法 手段 教学条件 教学要求 了解市场营销实务这门课程所需要学习的内容 任务一：掌握这门课程学习的重点 德育内容：学会尊重他人权利 如何学习这门课程 讲授、讨论、案例分析。教学辅助手段现代教学设施设备，师生互动、板书，调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能。 多媒体教室 教学内容过程设计 具体教学内容步骤设计： 课前德育教育——（教师讲述，学生参与讨论）（5分钟） 【教师描述】 我国法律中的个人权利包含内容 课题名称——市场营销实务课程概述 任务实施（多媒体PPT）（35分钟） 1.讲解《市场营销实务》这门课程的主要内容。 本学期《市场营销实务》课程内容主要分三部分： 第一部分内容是市场营销知识的理论讲解； 第二部分内容是市场营销4Ps理论在现实生活中的学习和运用。4Ps的营销方法包括产品、价格、渠道和宣传推广四部分，每个部分将用一周至两周的时间来讲解。 第三部分内容是市场营销的技能，包括观察法、头脑风暴法、深度访谈法的学习和运用，以及广告文案的草拟、营销策划书的编写、设计商品促销活动跟营销活动的组织和策划这些营销技能的学习和训练将随堂进行，且都有相应的作业。 那么《市场营销实务》课程内容有九个项目需要进行学习： 项目一 认识市场和市场营销 ① 理解市场的内涵； ② 了解市场营销是怎样的一个过程； ③ 理解市场营销在企业中的重要作用；

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项目二 开展市场调研 ① 了解市场调研在企业运营过程中的重要性； ② 学习市场调研的基本方法； ? 实际操作设计一份市场调研报告； 这个项目中，以学校为背景，让学生在这个背景当中去实际操作，设计一份问卷调查，通过对问卷调查的分析完成一份调研报告，提示学生的动手能力。 项目三 市场营销环境分析 ① 市场营销环境因素分析 ② 市场营销环境的分析方法 项目四 消费者购买行为分析 ① 掌握营销消费者购买行为的因素 ② 学会分析消费者购买决策的影响因素 这个项目将 给学生创造一个模拟情景，让学生在模拟情景中进行自我思考，对于这部分内容要求学生以自主思考为主。 项目五 目标市场的策略 ① 学会制定市场细分方案 ② 确定目标市场 ? 市场定位方案制定 这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习，对于这部分内容要求学生以听讲和思考为主。 项目六 制定产品策略 ① 懂得产品组合策略 ② 掌握产品的生命周期 ③ 制定产品开发策略 ④ 产品包装策略的制定 项目七 制定价格策略 ① 掌握产品定价的各类方法 ② 制定产品的价格 项目八 制定分销渠道策略 ① 学会设计分销渠道方案 ② 进行渠道管理 项目九 制定市场推广策略 ① 制定品牌推广策略 ② 安排人员推广 ③ 设计一份广告促销方案 ④ 设计营业推广方案 这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习，对于这部分内容要求学生以思考和实际练习为主。 2.指导学生如何学习《市场营销实务》这门课。 任务巩固（35分钟） 安排学生自行浏览《市场营销实务》课本内容，对不明白的地方进行标注，然后向老师提问。

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下节课预习问题（5分钟） 问题：市场是什么？ 教学 教师活动 学生活动 过程 讲述这门课程的主要听讲 任务 内容，学习要点，学布置 习计划以及如何进行学习 翻阅课本 听讲 知识 储备 小组 方案 制定 任务 实施 无 无 设计意图 时旁间 批 让学生对课程有初步了解，并指导如 何进行学习 学生通过自己理解，进行预热。 无 对课本内容的重点、看书、提问 要点进行梳理 过程 督导 绩效 评价 总结 课外 安排 课后 小结

调动学生思考的积极性，提升学生的学习兴趣 指导学生看书，对疑对过程中出现的情况激发学生思考的积问进行解答 进行讨论、分析，对自极性，使学生熟悉己的工作及时进行修工作流程，掌握技正。 能 从学生的提问中了解反馈的积极性 通过分析、讨论使他们对课本内容的初学生明白自己学习步认识程度 本课程应注意的地方，知道为什么这样做 教师对本次教学活动听讲 使学生了解自己对进行小结，并就学生课程理解和掌握的提出的问题进新归纳准确性 和总结。 思考： 3

学习领域 市场营销实务 项目一 认识市场和市场营销 2/0 任务二 周/课次 市场以及市场营销的内涵 1/2 课内时数/课外时数 知识 技能 目标 能力训练 任务、案例 重点 难点 教学 方法 手段 教学条件 教学要求 市场概念 市场容量的估算方法 任务：掌握粗略估算市场容量 德育内容：学会尊重个人权利 市场容量的估算方法 讲授、讨论、案例分析。 教学辅助手段现代教学设施设备，师生互动、板书，调动学生的学习积极性，促进学生的积极思考，激发学生的潜能。 多媒体教室 教学内容过程设计 具体教学内容步骤设计： 课前德育教育——（学生上台讲述）（5分钟） 【教师描述】 学会尊重个人权利 课题名称——（PPT）市场是什么？ 课题任务引入：课题导入，形成教学“引导+刺激 ”（5分钟） 【教师描述】 市场是什么？ 任务实施（多媒体PPT） 知识点——市场三要素（5分钟） 市场=商品交换的场所 市场=购买力＋购买欲望＋购买者 市场=（钱数量）+（人的需求）+（人的数量） 交易往往在市场上进行，交易概念引伸出市场概念。市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成。因此，市场由三要素构成：人员、购买力和购买欲望。只有当三要素同时具备时，企业才拥有市场，或者说拥有顾客。 知识点——现代市场的含义（5分钟） 市场由现实的需求和潜在需求的消费者群体所组成，是指每种商品现实购买者和潜在购买者的总和。

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知识点——需要、欲望、需求（20分钟） 欲望（wants）：人的原始本能。 但丁在神曲里根据恶行的严重性顺序排列七宗罪，其次序为： ①好色－不合法礼的性欲。 ②饕餮－浪费食物，或是过度放纵食欲、酗酒或囤积过量的食物。“过分贪图逸乐” ③贪婪－希望占有比所需更多为之贪婪。“过度热衷于寻求金钱上或权力上的优越” ④懒惰－懒惰及浪费时间。 ⑤愤怒－源自憎恨而起的不适当（邪恶的）感觉，复仇或否定他人，在律法所赋与的权力以外，行使惩罚他人的意欲亦被归作愤怒。 ⑥妒忌－因对方所拥有的资产比自己丰富而心怀怨怒。 ⑦骄傲－期望他人注视自己或过度爱好自己。 需要（needs）：指消费者生理及心理的要求，马斯洛关于人的5层次需要理论。 生理需要 安全需要 归属与爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 需求（demand）：有支付能力和愿意购买某种物品的需要。 任务巩固（20分钟） 【案例问题设疑】 问题1. 中国、印度和美国这三个国家的市场很大分别指的是什么意思？ 中国市场=13.6782亿人（2014年末）×2029元/月（2015年第一季度）×购买欲望 印度市场=12.7亿人（2014年末）×873元/月（2014年）×购买欲望 美国市场=3.21355373亿人（2014年末）×23300元/月（2014年）×购买欲望 问题2. 商校学生每天的手机充电市场怎么计算？ 商校学生每天的手机充电市场=5000人×40%购买欲望×0.5元/天=1000元/天 任务总结（10分钟） 1.人口是基本要素，一般地人口多，现实的和潜在的消费需求就越大。 2.购买力水平的高低是决定市场容量大小的重要因素，可以以此区分发达市场和不发达市场。 3.购买欲望是将购买力转化为购买行为的催化剂。 4.一个人对某一种商品的购买欲望是不一样的，我们通常指的市场大小一定要明确是对哪一类或哪一种商品的市场大小。 课后德育内容（10分钟） 《宪法》规定我国公民的基本权利，主要包括以下几个方面： (1)法律面前一律平等； (2)政治权利和自由，包括选举权和被选举权，言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由； (3)宗教信仰自由； (4)人身与人格权，包括人身自由不受侵犯，人格尊严不受侵犯，住宅不受侵犯，

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