业务拓展奖励方案

文件编号 业务拓展奖励方案

内容概要 此文件是对广东爱富兰建设有限公司业务拓展奖金提取与分配管理的规范与界定。

版本编号 发布单位 适用对象

V201312

广东爱富兰建设有限公司 各部门

无保密需要

对会签单位公开，对非会签单位保密 对直接参与人员公开，对所有其余人员保密

保密等级

▉ 对公司内公开，对公司外保密

版权说明

未先取得广东爱富兰建设有限公司之书面许可，不得以任何方式抄袭或复制本文件之任何内容

目 录

业务拓展奖励方案 ..................................................................... 3

第一条 适用范围 .................................................................. 3 第二条 业务拓展奖金提取办法 ...................................................... 3 第三条 业务拓展奖金总额分配方案 .................................................. 3 第四条 总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案 .................... 4 第五条 业务N部经理奖励案 ........................................................ 4 第六条 市场拓展员奖励案 .......................................................... 5 第七条 总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案 .................................... 5 第八条 总公司专项拓展员奖励案 .................................................... 5 第九条 支持人员奖励案 ............................................................ 5 第十条 裂变奖金 .................................................................. 6 第十一条 支付方式 ................................................................ 6 附则 ............................................................................. 6 附件 ............................................................................. 7

业务拓展奖励方案

第一条 适用范围

本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。 第二条 业务拓展奖金提取办法

根据各类合同金额大小提取不同比例的业务拓展奖金。 自营项目业务拓展奖金总额=项目合同额×提取系数 联营项目业务拓展奖金总额=项目管理费×提取系数 1）项目合同额：以市场拓展部确认数据为准。

2）提取系数：具体如下所示，若为总承包项目，则其业务拓展费用分施工和设计两部分对照表内数据进行提取。

自营项目业务拓展奖金提取系数表 施工自营项目合同额 施工自营项目业务 拓展奖金提奖系数 设计自营项目合同额 设计自营项目业务 拓展奖金提奖系数 500万以下 0.8% 10万以下 500-2000万 0.9% 10-50万 2000-5000万 1.0% 50-200万 5% 5000-1个亿 1.1% 200-1000万 1个亿以上 1.2% 1000万以上

联营项目管理费与业务拓展奖金对应表 业务拓展奖金提取系数 施工联营项目 1% 设计联营项目 5% 第三条 业务拓展奖金总额分配方案

公司业务拓展的方式分为个人拓展和团队拓展两种。两种方式的业务拓展工作中涉及到的角色包括以下三种：

项目归属人：项目来源于此人，并且参与到后续的拓展工作中，公司内部所有员工均可作为项目归属人。

项目跟进人：只负责跟进，不是项目来源人。项目跟进人只能是公司内部业务类人员。 项目协助人：以团队形式拓展的项目中非项目来源人或项目跟进人的其他人员。项目协助人只能是公司内部业务类人员。

业务拓展奖金以项目为单位提取，每个项目业务拓展奖金划分为拓展和管理支持两个部分，其中管理支持部分由部门管理层和支持人员分享，拓展部分扣除业务费用（市场拓展部经理和副经理除拓展的项目除外）后剩余部分按照相关人员在拓展工作（个人拓展、团队拓展）中承担的角色进行分配。单个自营、联营项目管理支持部分奖金分配方案见附件1，单个自营项目奖金分配方案见附件2，单个联营项目奖金分配方案见附件3。 第四条 总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案

奖金来源分三种，个人拓展项目提奖、参与的团队拓展项目提奖和部门管理支持提奖，项目业务费用采取实报实销的方式，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：

市场拓展部经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×20%×50%

市场拓展部副经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×20%×30%

区域公司综合部经理奖金=∑个人拓展项目应得奖金+∑参与的团队拓展项目应得奖金+∑各项目业务拓展奖金总额×10%×60%

1）个人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。 2）参与的团队拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。 3）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。 第五条 业务N部经理奖励案

奖金来源分两种，个人拓展业务提奖和业务N部其他人员作为项目归属人的项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，核定最终奖金，具体核算方法如下：

业务N部经理奖金=∑作为项目归属人参与拓展项目应得奖金+∑不作为项目归属人的其他业务N部项目应得奖金

1）作为项目归属人参与拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。 2）不作为项目归属人的其他业务N部项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行。

第六条 市场拓展员奖励案

个人拓展项目提奖，以个人绩效考核得分作为调节，具体核算方法如下： 市场拓展员奖金=∑作为项目归属人拓展项目应得奖金+∑作为项目跟进人拓展项目应得奖金+∑作为项目协助人拓展项目应得奖金

1）作为项目归属人、跟进人、协助人拓展项目应得奖金：按照第二条和第三条内容执行核算。

第七条 总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案

根据当期所辖范围内联营项目新增合同总额提取奖金总额，分公司联营项目产生的业务费用采用实报实销的方式。若有参与自营项目拓展，则参照第二条内容计算自营项目拓展部分奖金。奖金核算的具体方法如下：

联营分公司业务员奖金=（当期所辖分公司新增联营项目合同总额×提奖系数+∑参与的自营项目应得奖金）×80%

1）提奖系数：提奖系数按照0.015%执行。

2）参与的自营项目应得奖金：如有，按照第二条和第三条内容执行核算。 第八条 总公司专项拓展员奖励案

根据分管线条的当期项目合同总额提奖，专项拓展员产生的业务费用采用实报实销的方式，奖金核算的具体方法如下：

专项拓展员奖金=分管线条当期新增合同总额×提奖系数×80% 1）提奖系数：提奖系数按0.025%执行。 第九条 支持人员奖励案

奖金来源分三部分，总公司拓展项目管理支持提奖、区域公司拓展项目管理支持提奖和个人拓展项目提奖，按照第二条所示分配方案和个人绩效考核状况核定奖金，当期个人绩效考核得分值具体参见本方案绩效考核部分。具体核算方法如下：

支持人员奖金=∑总公司各项目业务拓展奖金总额×20%×20%×分配比例+∑区域公司各项目业务拓展奖金总额×10%×20%×分配比例+∑参与业务拓展应得奖金（如有）

1）各项目业务拓展奖金总额：参照第二条内容执行。