2.3.5 组合分析
根据以上SWOT分析，洪沟头有机休闲农庄项目具备了非常大的内部优势，远大于内部劣势，同时外部面临重大的发展机会，远大于外部的威胁，由此项目的经营战略选择为增长型战略，即SO战略，也就是说充分利用项目内部的优势把握外部的机会去发展该项目。
图2-3 SWOT 分析象限图 （Quadrantal Diagram of SWOT Analysis）
3 发展战略计划
根据前面对公司发展的宏观环境、行业竞争，以及本公司优势、劣势、机会、威胁综合结果，现对公司的总体发展战略作出规划。
总体战略是，公司将严格以市场为导向，以品质为竞争前提，以打造中国名牌的品牌策略，和走集团化的经营理念，力争创造理想的经济效益和社会效益，把公司建设成为有强大实力和竞争力的有机休闲农业龙头企业。
3.1 项目发展经营的思路
在激烈的市场竞争中，一个项目的经营发展思路是否正确，决定着该项目的兴衰成败、生死存亡。因此，我们在设计本项目生产经营规划时，首要的问题是确立科学的发展思路。根据当前市场的实际情况和未来一定时期的发展趋势，我们拟定该项目的经营方针。
1.走稳健经营与跨跃式发展相结合的道路。项目初期强调稳健经营，打好基础，积累经验。发展基础夯实后，我们将选择跨跃式发展方式，通过联营、设厂
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等扩张举措，迅速做大做强。
2.走循环农业发展之路。循环农业是一种环境与效益结合的农作方式，比如， 公司有机种植业为有养殖业提供粮食、蔬菜等天然饲料，有机养殖业为有机种植业提供粪便、厩肥等有机肥料。
3.选择综合经营模式。就是利用各种有机农作物的生态环境，积极进行洪沟头村的休闲农庄建设，进行有机农业和休闲农庄的交互式立体式生产经营。
4.坚定不移地实施品牌战略。在现代企业竞争中，品牌就是公司核心竞争力。在打造品牌过程中，公司必须把握好三个基本要点：品质第一，诚信为本，不断创新。
5.外部合作追求共赢。与地方政府部门、金融机构、科研机构等，保持密切关系，争取支持；与上、下游客户，以及实施“有机农业＋休闲农业” 经营模式，在合作过程中，强调和谐，追求共赢。
3.2 初期生产经营规划
这一时期，主要是组建项目、打基础阶段，其操作是否科学、是否扎实，直接影响项目未来的发展。为此，必须充分分析当前的实际情况，认真做好初期生产经营规划，为下一阶段发展打下坚定基础。 3.2.1 主要任务
1. 生产基地选址。我们考虑选择山东省莱州市洪沟头村，具体要达到环境优良、地块成整性、有隔离带、缓冲带、租地期限、面积、土地租金等方面的规定要求。 2. 人员招聘与落实技术支持。在第一年内，项目招聘人员在 20 人以内。在人员招聘中，重点要解决各类生产技术人员的聘请，落实技术支持。解决的办法有三：一是在海内外现有高新有机农业企业中去招收技术员；二是请山东省莱州市农业技术部门或有关院校推荐技术人才，或由他们派人兼职指导；三是与山东市蔬菜研究所、水果研究所、畜牧研究所，或有关院校科研机构开展技术合作，签订合同书，采取有偿的技术服务。
3. 根据生活、生产技术要求，平整土地、安装灌溉系统、建造畜禽养殖用房、修建道路、通电、通水、通讯，修建员工工作与生活用房、购买办公设备和生活用具，等等。
4. 在第一年积累资金达到一定程度后，投入加大力度发展当地有机农业，进行
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休闲农庄的一些设施建设，包括种植农园和体验性农园，休闲度假农家院，农业展览馆等一些项目设施。
5. 初步建立销售网络。公司初创时期，要通过各种渠道去收集有机农产品经营信息，掌握市场动态，及时了解新技术、新项目、新思路，为公司市场营销决策提供依据。与此同时，要采取有效措施，花大力气开拓市场，积极扩大基本客户群，初步建立起销售网络。
6. 与认证机构联系。公司初创时期就要与有机食品认证机构取得联系，并争取其支持和指导。公司有机产品自始至终按照认证机构认定的生产环境、质量要求和生产技术规范来生产，以尽快获得品质认证。 3.2.2 应达目标
在公司三年内的初创期，应该达到以下目标： 1. 为公司生产经营搭建平台，并能正常运转。
主要包括高档中药材的种植，有机蔬菜与水果种植、有机生猪与家禽的养殖正式启动，一定数量的生产、技术员满员到位，生产组织与管理机构设置完成；休闲农庄的基础设施开始投建并初具规模，并有一定量的旅客来体验旅游，生产设施与生活设备基本完善；拥有基本的客户群与销售网络；与银行、科技部门、当地政府主管部门、有机产品认证机构等外联单位建立联系并保持沟通顺畅。 2. 资金投入与经营效益控制在预算内。
在资金投入方面，三年内投入自有资金 2千 万元，公司暂不考虑贷款及向社会融资。经营效益方面，第一年依靠成熟的中药材种植销售获得盈利，税后净利润保持在1千万左右；每年获得的依托种植中药材获得利润，投入到有机农业和休闲农庄的建设中去，第二年在有机休闲农庄方面争取略有盈余。
3.3 中长期经营规划
市场情况瞬息万变，我们对项目未来的中长期经营很难做出一个详细而准确的规划。实际上，在市场经济时代，我们对公司未来的生产经营活动，只作一个纲要性的规划。
3.3.1 中期（4-6 年）经营规划纲要
公司发展中期，主要任务可概括为一句话，即上规模、拓市场、创品牌、求效益。
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1. 上规模，具体要求：
1)高档中药材，有机蔬菜、水果种植和有机家畜、家禽养殖这两大主业基本形成规模化生产；
2)有机休闲农庄基础建设已经初具规模，各项休闲农庄游乐体验设施包括住宿达到成熟完善，每年的客流量稳定并日趋增加。
3)着手筹建当地的保鲜库，一家小型的有机肥、有机药生产企业，一家有机食品粗加工企业，一家中型饭店，专营公司自产的野菜、有机鱼肉，使公司初步形成种、养、加、厂、饭店、贸的经营格局。 2. 拓市场。
1)与大商场、大酒店建立批量销售渠道； 2)利用网络、采用会员制形式建立配送直销模式； 3)自销，包括卖给本公司的加工厂、饭店、商场；
4)针对中产阶级以上的顾客人群以及周边有拓展项目需求的公司，推广洪沟头休闲农庄项目，提供休闲旅游体验开会等服务。 3. 创品牌。
1)全公司上下，始终坚持质量第一的经营理念；
2)实施差异化经营战略，树立独特的市场形象，如开发种植野菜、山竹笋，养殖野生动物、野生鱼，开设特色饭店，创新的营销模式等； 3)适时适量的、多种形式的广告投入；
4)与有机食品认证机构保持密切联系，并接受他们的指导，在公司运行三年拿到第一批认证书。 4. 求效益。
在公司运行笫五年时，主要经济指标达到以下水平。
1)累计投资 7000 万元，其中来自项目盈余资金 2000 万元，其他股东投资2000万元；
2)形成资产规模 4000 万元，其中固定资产 3500 万元；
3)第五年当年销售收入 3000 万元，实现净利润 300 万元，销售净利率 10%； 4)第五年当年的产值构成，高档中药材占 40%，有机农业占20%，休闲农庄占占30%。
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4.3.2 长期（6 年以后）经营规划纲要
本公司长期规划纲要，简单来说，就是四件事，即大联营、做产业链、集团化、争上市。 1. 大联营。
公司经过 5 年发展后，将进入“有机农业+休闲农业”大联营经营模式，从而实现公司跳跃式快速发展。在这个问题上，要重点把握好以下环节。 1)联营有基础。公司种植基地、养殖基地、水产基地运作良好，持有多个有机食品认证，拥有很好的市场形象和一定的品牌效应，从而为实现大联营创造坚实的基础。
2)市场有空间。调整确认当地有机食品市场和休闲农业具有较大消费空间，而且市场对本公司的产品与服务认同度较高。
3)运作有团队。组建精明强干的大联营管理团队，将懂运营、懂管理、懂市场、熟营销、熟技术、熟法律的各类人才融入团队，形成强大的团队力量。这个专业团队负责从选定合作对象、联营谈判，到种养规划、生产指导、技术服务，再到产品销售、加工等整个生产经营全程的运作。
4)合作有伙伴。在前三个条件成熟后，就要积极去寻求联营农户和选定生产场地。 条件设定：一是联营的农户要达到一定规模，最好是一个村或几个村；二是生产场地达到一定面积，有机水果、蔬菜种植区有天然的阻隔带；三是能达成合作协议并诚信执行，我方负责种子供应、生产全程技术指导、产品统一包销等，农户负责按规定技术要求生产，不参假混杂，绝不使用违禁物品，确保产品质量。 5)联营有双赢。对农户而言，可借助我们技术和品牌，大幅提高经营收益，如有机蔬菜市价，一般要比常规蔬菜高 4-5 倍，也有个别特殊的高出十几、二十倍。对我们公司而言，可以迅速实现规模化经营，也为种苗培育与生产、有机肥、药生产、农产品深加工、多品种配套销售等产业链的延伸与扩大，创造非常有利的条件。当然，更重要的是增加了公司经营效益，并构建了利润来源多元化格局，使公司抗风险能力和市场竞争力快速提升，实现做大做强的目的。 2. 做产业链。
本公司将努力创造条件实行按产业链经营。大致规划是以有机种植和休闲农庄为基本链，上游链延伸到有机肥料、饲料、药物的生产供应和种子、种苗的研
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