（图6）九江酒厂新推出的“粤宴”酒，其售价在200—500之间 因此，新颖独特的包装除了能更加吸引消费者外，还能提升产品的附加值，企业要的产品包转方面不断研究，要适时作出更换新包装的政策，提高产品的附加值和档次。
4.3价格策略
企业的营销活动若想取得成功，在一定程度上取决于定价是否合理，企业的定价策略，应符合企业营销目的和结果，又要符合消费者对价格的接受程度，由于“粤宴”酒食以高档酒强力推出，因此，该款酒的定价就要一改以前的定价策略，不能再在10元这个价格范围徘徊，企业应该参详一下同类白酒市场的价格走向，再确定一个营销定价目标，根据九江酒厂的实际情况，其营销定价目标可以确定为目标投资收益率的定价目标，争取一个长期利润目标，保证企业获得一定的投资收益。具体的定价策略有：
1. 声望定价。由于九江酒厂历史悠久，产品深受广大消费者熟悉，在某些消费者心理，九江酒厂的产品已经属于白酒中的名牌，而现在九江酒厂又全新推出
该款高档白酒“粤宴”，所以在定价时可以利用消费者仰慕名品的心理特征来进行定价。
2.需求定价策略。由于消费群体的广阔和不确定性，企业也可以采用顾客差别定价策略，根据不同的顾客收取不同的价格；同时，企业也可以根据产品形式差别来进行定价，对不同型号或不同形式的产品分别制定不同的价格。
4.4广告策略
产品的宣传离不开广告的支持，好的广告能提高产品的知名度和企业形象的树立，也能给消费者作出一个更好的消费引导，同时，广告的宣传也能为产品拓展市场，广告在产品的销售中起到至关重要的作用。
由于“粤宴”酒是一款新推出的产品，新产品的推广少不了广告的宣传，但目前市场上很少看见该产品的广告宣传，可谓无声无息地降临到市场上。这不仅给新产品的市场推广带来了极大的困难，也使该产品的销路受到了极大的阻碍，所以，企业要想提高产品的知名度和扩展产品的销量，广告宣传策略就必不可少，具体的广告策略可以参考一下几点：
1.四大传统广告媒体的宣传。企业要根据自身的资金力量选择适当的广告媒体组合，在比较权威的 电视台、 广播电台、 日报和一些比较流行的杂志上刊登广告，让更多的消费者了解该产品，提高其知名度。
2.名人广告效应。如企业资金允许的话，企业可以选择某个比较知名的权威明星对该产品进行一个广告视频的拍摄，以明星效应带动消费者。
3.户外广告。户外广告的兴起为众多产品的宣传起到了意想不到的效果，企业可以在广佛高速路段设置适当的户外广告牌对产品进行宣传，让更多 地区或进入 地区的消费者了解，据调查所知，在广佛、广深高速公路的户外广告牌上所宣传的酒类产品主要是蓝色洋河经典酒，其他酒类的广告非常少，九江酒厂可以利用这个竞争力相对小的广告市场对自身的产品进行宣传。
4.网络广告。随着互联网渐渐深入平常百姓的生活，网络广告也在一步一步的走向广大网民，随着网民数量的增加，网络广告以其制作成本低、信息传播互动性强和信息量大的特点获得了良好的广告效应，企业在网络投放广告的同时也要不断更新企业的主页，将更多的信息发布到互联网上，让广大消费者及时了解产品的动向。
5.广告媒体组合策略。广告媒体组合排期如图7所示：
电视广告媒体排期表 代理单位 广告 媒体类型 珠江 电视 频道 频道 频道 12:00—12:30 21:30—22:00 12:00—12:30 18:30—19:00 21:30—22:00 时间段 日投放次数 3 3 2 3 3 月投放次数 90 90 60 90 90 100 100 80 80 80 9000 9000 4800 7200 7200 价格 100 70 合计 12000 8400 播次价格 费用总计 报纸广告媒体排期表 媒体类型 报 纸 代理单位 南方日报 日报 刊出版位 广告版面 刊出月份 刊出次数 A3/A5 A2/B3 彩色 彩色 2010年11、12月 2010年11、12月 120 120 注：费用单位：元 图7 4.5产品推广渠道
4.5.1专卖店
2010年4月20日，九江酒厂在 南海嘉信茂广场首开“粤宴”专卖店（图8），九江酒厂总经理关正生表示，这是该款高端米酒自去年年底退出后。首次以专卖店的形式进行市场推广。九江酒厂“粤宴”酒专卖店的成立，一方面确立了该款酒的市场身价，使其快步接近高档酒系列；另一方面，也为“粤宴”酒的市场推广开拓了空间。九江酒厂市场总监莫崇林在回答南方日报记者时说到，此次开设专卖店，就是希望让市民进一步接触和了解该产品，并视市场情况而定，将来会考虑到更多城市开设更多的专卖店，也会考虑以连锁等多种形式进行推广。
图8 九江酒厂南海嘉信茂广场首家“粤宴”专卖店
4.5.2区域代理
区域代理属于销售渠道中的一种分销渠道，好的分销渠道，将直接影响到企业的营销目标能否实现，也是企业实现销售的重要途径和了解和掌握市场需求信息的重要来源以及合理加速商品流通和资金周转、节约销售费用、提高经济效益的重要手段，因此，分销渠道是企业营销战略组合的重要因素。而 白酒市场的大多数终端销售渠道已经被一些外来品牌酒类所占领，九江酒厂可以根据这一实际情况适当的选择一些区域代理商对“粤宴”酒进行代理销售。
首先，企业在选择代理商时要充分考虑到代理商的销售能力、销售地址和销售环境以及商业信誉等等，如果加盟的代理商具备良好的销售能力和商业信誉，在一定层面来说，既会影响产品的销售业绩，又会对公司的形象造成一种损失，因此，选择好的代理商是关键。
其次，要建立良好的代理商激励制度和考评体系。良好的激励制度有助于代理商发挥更好的主动和积极性，提高其销售量，进一步企业增加利润，因此，建立一个良好的代理商激励制度和考评体系直接关系到企业的长远发展和规划，并加快销售渠道的扩展。
最后，要不断完善对代理商的管理。管理体制不仅是企业的生存之道，也是企业的发展之道，若企业的管理出现混乱，企业就会面临很大的危机，要想在激烈的市场竞争中获得生存发展的空间，企业就必须要有一套完整的管理方案和管理体系，对内，要加强企业员工的管理，对外，就是完善对代理商、零售商等一些终端销售渠道的管理，及时了解市场的变化情况，掌握市场的最新动态和竞争
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