快消品销售中常见的英文缩写

快消品销售中常见的英文缩写

从事快消品的销售，很多人被一些英文缩写搞得一头雾水，包括一些英文很好的人。有些同行一听台湾来的讲师不太流利的普通话中夹杂的英文头就大了，不懂的同时内心生出敬仰。实际上，这些东西也不是那么神密，好好看一下，也许有一天你也可能被“惊为天人”。

用语 英文 中文

KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁

DM Deliver Message Direct Mail 宣传单张 POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称

4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\\价格\\通路\\促销)

4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\\顾客接受的成本\\便利性\\沟通)

MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\\弱势\\机会\\问题)为内外环境分析的一个工具

N架 / 端架 PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员 P-T Part-time 临时工 Stick / 贴纸

Logo / 商标或公司名称的图案字 USP Unique Special Point 独特点

FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法

POD Product Of Difference 产品的卖点 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促销

PET 宝特瓶(俗称胶瓶) TP TETRA PAK Slim / AC TC Email / AD Advertisement NP News Paper PR Public Relation TV Television Store Check Store Audit (查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss Outdoor / 户外

GRP Gross Rating Point 点

3A Avalible,Able,Adsire A&U Attitude and Usage TG SKU MD Marketing Department-

利乐无菌包(俗称纸包装) 纤细,苗条(包装) 铝罐(如鲜橙多) 铁罐包装(如奶茶) 电子邮件 广告 报纸杂志 公共关系 电视 偏于量的终端调座谈会(市调一种) （媒介用语）毛评点;总收视买得到，买得起，乐得买 消费态度和行为（市场调查）端架 单品

市场部

陈清涛,毕业于中国海洋大学经管系,从事快消品营销工作八年,从基础招商业务员到路铺业务代表,从商超主管到区域经理,从省区经理到市场部经理,从市场总监到营销总监,曾服务于莱阳鲁花、山东凤祥、上海光明、北京绿康源、山东兔巴哥、安徽宣酒等公司供职或做为咨询项目经理参与经营，对快消品的有一定的心得体会