我国中小企业开拓国际市场之探讨

我国中小企业开拓国际市场之探讨

我国中小企业开拓国际市场之探讨 班级：08国贸 姓名: 刘凡 指导老师：郭赞伟 摘 要 ：随着我国逐年贸易顺差，开拓国际市场是我国诸多企业的必经之路。我国中小企业开拓国际市场拥有大量的优势及机会，同时也面临着严峻的挑战。通过分析我国中小企业的优劣势，探讨我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场。 关键词 ：中小企业 国际市场 对策

Abstract ：As China’s trade surplus year after year, to explore the international market is a must have many companies in China road. China has a large number of middle-sized and small business, explore international market, the advantages and opportunities, but also faced with severe challenges. Reduces a fraction to a common denominator analyzes in me the small business fit and unfit quality, how searches in me the small business to evade short, holds the exhibition opportunity to develop the city extremely.

Keywords : middle-sized and small business international market countermeasure

随着经济全球化进程的不断推进，中小企业在我国经济活动中扮演着越来越重要的角色。由于市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，纷纷走出国门，积极开拓国际市场，逐渐成为了我国对外贸易的生力军。我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场

一、我国中小企业开拓国际市场是经济发展的需要

（一）加入世贸组织给我国中小企业创造了机遇

改革开放以来，我国中小企业在国民经济中的地位越来越重要。我国加入世贸组织以来，短期内我国中小企业面临着外企的激烈竞争。从长远来看，这正是我国中小企业开拓国际市场的良好机遇。世贸组织要求赋予内外资企业平等的国民待遇，这正好解决了中小企业特别是非国有中小企业的非平等待遇问题。而且，入世后国外的风险投资流入到海内外资本市场，为我国中小企业提供了新的融资渠道。中小企业通过资本运营、并购等手段，可实现低成本扩张。另外，世贸组织的非歧视原则要求平等开放各成员国市场，这使我国中小企业可以更大程度上走向国际市场，参与国际经济竞争，从而促进我国出口贸易，特别是具有比较优势产业出口的发展。

（二）开拓国际市场促进中小企业自身发展

近几年，我国对外贸易逐年顺差。这得益于我国企业出口的增加，和政府鼓励出口政策的扶持。尽管我国中小企业具有灵活性、创新性等优势，但墨守成规只注重国内市场是不可能有发展潜力的。全球经济一体化的发展，使得我国中小企业不能光顾这国内市场。开拓国际市场可以提高销售额和利润，弥补国内市场销售额的下降；可以提高产品质量水平，降低制造成本，延长生命周期，从而提高企业的竞争地位；开拓国际市场还有利于我国中小企业注意区分、理解不同文化背景下顾客独特的品位、偏好、消费习惯等。参与国际市场还能促使我国中小企业进行技术革新，引进外国先进管理理验，使我国中小企业拥有更高的企业素质和竞争能力。

（三）开拓国际市场提升我国经济国际竞争力

国家的经济国际竞争力主要体现在出口方面，而中小企业出口潜力非常大。我国中小企业出口额占全

国年度出口总额的比重正逐年递增，这正暗示着我国中小企业正在发展壮大。中小企业走向国际市场为解决我国劳动力就业开辟了一条广阔的道路，我国的广大劳动力资源可以得到充分利用。同时，我国企业在国外市场可以利用国外资源来壮大自己企业实力。我国中小企业开拓国际市场不仅可以赚取大量外汇，而且还可以提升我国经济国际竞争力。实在是不可多得的好事！

二、我国中小企业开拓国际市场的优势

（一）我国中小企业市场导向性强

我国中小企业由于受传统经济体制的束缚小，有很强的利益驱动和市场导向。我国中小企业有很多是乡镇企业或民营企业，这些企业的经营者往往比大企业表现出更多的机动性，成本意识和承担风险勇气。与大企业相比，我国中小企业更加以顾客为导向、更愿意根据市场环境，及时调整它的管理制度和公司理念。

（二）我国中小企业灵活性强

我国中小企业与市场联系紧密，具有灵活性和易变性。我国中小企业规模不大，人员不多，内部结构大都为扁平型，便于管理，企业运转灵活，经营决策和调整速度快，适应新经济时代对快速反应的要求。我国中小企业由于反应快，符合国际市场细分、小产量、快捷、及时的要求，能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向，更容易抓住市场中一闪即逝的机会。

（三）我国中小企业的企业家具有很强的企业家精神

我国中小企业中，企业所有权与经营管理权基本上是合二为一的。因此，我国中小企业能否生存和发展与企业家息息相关。如果经营成功，企业的经营者将获得巨大的收益。反之，企业家的利益将会受到较

大的损害。我国中小企业家一般都具有丰富的行业知识和有关全球机会与国际化的知识，能够充分利用自身的优势和市场机会，来发展企业。

（四）电子商务的发展为我国中小企业开拓市场提供了先进的信息手段

随着信息技术的发展，电子商务越来越受广大网友的欢迎。电子商务为中小企业创造了与大企业相对平等的竞争机会，这使得我国中小企业更加容易抓住机遇发挥产品优势。过去，企业以大批量生产来降低生产成本。电子商务为顾客提供了直接面对厂商订购个性化产品的途径，顾客可以在线描述自己对产品的要求，这样使得中小企业更具成本优势。电子商务还使得中小企业的营销相对于传统营销具有降低促销成本、缩短营销链、节省单证费用、缩短交易时间、实现24小时的全球运作等优势。

（五）中小企业跨国经营拥有鲜明的民族特色

我国有着5000年的悠久文化，灿烂的民族文化造就了我国的独特魅力，如中餐、中医中药、中国工艺品等。这些行业基本上以中小企业居多，因此，中小企业在开展跨国经营时，可以利用这一得天独厚的优势，开发经营具有中国传统文化特色的行业，以文化促发展。

三、我国中小企业开拓国际市场存在的问题

（一）政策歧视问题

我国中小企业一直没有得到政府足够的扶持和帮助，很大程度上是带有政策歧视的。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。虽然近几年政府对中小企业开拓国际市场的政策有些放宽，但与大企业享受的政策是无法比拟的。

（二）资金短缺，融资困难