服装店创业计划书

服装店创业计划书

服装店创业计划

书

市场评估

※目标客户描述 1、 来商业街购物的年轻消费者。 2、 来本镇旅游和出差的外地游客。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到

2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，居民个人服装消费支出不断

增加，居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源

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※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

一、

市场营销计划

※产品

产品（产品系列）/服务 时装 保证。款式不雷同、适合年轻消费者。 定制个性线衫 特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

※价格

产品（产品系列）/服务 成衣 成本价 （元） 60 销售价 （元） 220 竞争对手的价格（元） 250 主要特征 紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉 2

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定制线衫 折扣将给予 赊销将给予

80 300 对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 ※地点

租金或建筑成本 地址 苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室

选择地址的主要理由

该店面是镇中心的商业街，有较高的知名度，客流量大，销量好。

※分销方式（选择一项） 产品将卖给：

■终端消费者 □零售商 □批发商

选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。

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面积（平方米） （元/月） 50 5000 服装店创业计划书

※促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广

二、

张贴海报 发放传单 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 20 100 企业组织结构

※企业将注册成 □个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业

□中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它

※拟议的公司名称 苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部

※公司员工 （附录部分将附有组织结构图和工作描述）

职务 业主 / 经理 员工

月 薪（元） 3000 1480 4

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※公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证

类 型 工商执照

※公司的责任 （保险、税）

类型 定税

三、

费用预测（元/年） 50 费用预测（元/年） 2400（200元/月） 固定资产

※工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以

下设长期共存备： 设备描述 装修 模特 试衣镜 衣架组

数量 1 5 1 2 单价（元） 30000 200 180 600 总费用（元） 30000 1000 180 1200 5

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烫衣台烫斗 衣车及锁边机 合计

1 1 300 1150 300 1150 33830 ※企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

描述

※办公设备 办公设备需要配备以下设备： 设备描述 手机 收银台 收银机 合计

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数量 单价（元） 总费用（元） 数量 1 1 1 单价（元） 3970 480 1560 总费用（元） 3970 480 1560 6010 服装店创业计划书

※固定资产、折旧概要 资产 工具设备 交通工具 办公设备 零售店面 工厂厂房 土地 合计 价值（元） 33830 6010 39840 年折旧额（元） 6766 1202 7968 （664元/月）

四、

流动资金（3个月）

※原材料、包装材料 材料描述 成衣 针线扣等 包装袋 合计

※其它经营费用 （按每月计算） （不包括折旧费用和贷款利息）

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数量 300 1 300 单价（元） 每月总费用（元） 60 120 0.3 18000 120 90 18210 服装店创业计划书

项目 业主工资 雇员工资 租金 营销费用 水电费 电话费 维护维修费 卫生费 公司注册费 运输费 其它费用 总计 月费用（元） 3000 1480 5000 120 120 156 20 20 4 200 10120

说明 每月按销售额提成 （3个月30360） 8

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五、

销售收入预测（12个月）

销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售情况 月份 成衣 销售数量 平均单价 月销售额 22000 18000 23500 21000 22500 23000 22000 20500 24000 26000 22000 21000 265500 定制 销售数量 线衫 平均单价 月销售额 1000 800 1100 1200 700 900 1200 1400 900 700 1000 900 11800 合计 销售数量 销售总收入 23000 18800 24600 22200 23200 23900 23200 21900 24900 26700 23000 21900 277300

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六、

销售和成本计划

项目 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 成本 含流转税销售收入 流转税 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） 成衣 包装袋 针线扣 总成本 利润 23000 23000 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 18000 30 40 28874 -5874 18800 18800 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 1926 24600 24600 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 7926 22200 22200 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 5326 23200 23200 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 6326 23900 23900 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 7026 23200 23200 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 6326 21900 21900 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 5026 24900 24900 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 7526 26700 26700 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 9926 23000 23000 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 6126 21900 21900 3000 1480 5000 120 516 20 664 4 6000 30 40 16874 5026 277300 277300 36000 17760 60000 1440 6192 240 7968 48 84000 360 480 214488 62612 10

税

企业所得税 服装店创业计划书

费 个人所得税 其他 净收入（税后）

现金流量计划

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金额（元） 月份项目月初现金现金流入业主投资现金销售收入赊销的收入贷款可支配现金(A)现金采购成衣包装袋针线扣业主工资员工工资租金现金流出广告费用水电费电话费维护维修费卫生费运输费注册费购买设备偿还贷款本金定税现金支出(B)月底现金A-B123031000412528730051338887006174338000720155850089101112合计31000———7000271201200501007519828—2800001000800120020120802020180022088—1000150100080012002012080202018025433—150018120100080012002012080202018028655—20002001000800120020120802020180————1847212528200644013388200465517433200527820155200566022995

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