项目策划圣经

项目圣经：“十大评选”活动策划实施全程揭秘

——访慧聪电子网项目经理许智猛先生

慧聪电子网在07年度有两个活动曾引起了千万网民的参与观注，得到了慧聪网众多行业的追捧与学习。其中一个是6月9日在人民大会堂举办的科信杯变频器十大评选活动；另一个是12月28日在北京钓鱼台国宾馆举行的中国国际电源发展高峰论坛。这两次活动异曲同工：着重系统产业链开发，影响力大、涉及面广、专业性强。为此，慧聪网特邀请了两次活动的总策划——慧聪电子网项目经理许智猛先生坐客直播间，让我们一起来解读他对电子商务项目的心得体会。

慧聪电子网项目经理许智猛先生

做项目 成“隐”君子

许智猛，一个超常自信精力充沛的小伙子，给人的第一印象是个不按常规出牌，充满激情和梦想的人。他03年7月以策划专员的身份在武汉进入慧聪公司，5年来做项目与大客户营销是越来越得心应手。因为他觉得借助慧聪网这样的平台做大型活动既能快速提升企业品牌，又能帮助企业建立销售渠道。比如：第1届变频器十大评选合作伙伴海立电容器公司通过晚宴赞助先后获得了多家国外知名变频器厂家的采购定单，接着又抢购了电源高峰论坛的晚宴赞助，08年的第2届变频器论坛海立电容现在又已预定。聪明的企业制造并把握机会，慧聪电子网组织的2次活动是一个非常好的营销平台，每天有40多个行业1200万的用户关注着。没有谁会拒绝这样的一个平台，因为这的人气，因为活动在行业中是最专业的，因为活动打通上、中、下游的多重产品渠道。 汽车配件 一炮走红

05年许智猛成功协助策划了“信义杯”汽车配件十大评选活动。信义刹车片在几个老总近10年的努力下，作为国内汽车配件底盘件的佼佼者成功为美国克莱斯乐、福特等汽车主机配套，大大振奋了中国汽车配件行业的所有同仁。许智猛找到信义集团的杜董事长，建议信义公司在人民大会堂做一个新闻发布会，同时冠名慧聪网汽车配件十大评选活动，建立起中国汽车配件行业底盘件领域领头羊的行业地位，同时邀请了汽车主机厂家、汽车配件经销商、零部件厂家、修理厂等汽车售后供应链代表到场，另外邀请将近200家网络、报纸、杂志、等媒体进行了跟踪报道，这样不仅提高了信义在行业中的地位，同时建立了信义的销售渠道。这样的食物链活动营销雏形成就了后来的多次慧聪十大评选活动。有个数字很有意思：活动前在百度网输入“信义刹车片”新闻不到30条，活动后在百度搜到32000条相关新闻。从30条到3万条，这个飞跃就是慧聪项目的魅力所在，因为他的创新，因为他的专业。这说明传统制造业在网络市场活动营销的帮衬下，能快速传播企业的产品理念与品牌，也可快速建立起稳健的市场渠道。 功在当代 利在千秋

有些人在某个领域默默付出了多年的汗水，甚至是一辈子的付出，而他们所作出的贡献与成绩却不被同行所了解与认同，经过深入的了解，慧聪网觉得有必要也有责任帮助这些企业，宣扬并褒奖他们对行业的贡献，让社会各界与行业同仁认同他们的存在与价值。

就第1届变频器十大评选的例子来说明，当时许智猛从北京总部调到深圳分公司的，通过行业主编了解到“变频器”这个产品是电气行业最热门的产品之一，然后他用了三个月的时间来研究变频器，通过各种渠道了解到一个叫王占奎的人，持续给打了29个电话才同意见面。活动获得了280万网络投票，120万手机短信，王占奎用“功在当今、利在后代”8个字对这个活动作了总结，并说这是变频器行业发展30年来最高端的一次变频人盛会。通过这次活动，慧聪变频器网对变频器行业进行了数据统计，包括市场销售额、出口额、典型特别工程贡献率等。这也是对变频器行业的一个检阅，同时也见证了变频器行业的一个发展史。这个活动起到了对行业的领导规范作用，同时也爱国主义的一个集中体现，因为活动中包括美国、日本、德国、香港、台湾和中国的变频器企业和老总齐聚人民大会堂共商变频发展大计。

活动过程中的财富晚宴中慧聪网邀请了采购商，为企业专家和学者搭建了一个交流的平台。清华大学的和中国科学院的专家领导和政府领导，对变频器行业的发展给予了总结与展望。这是企业梦想而谣不可及的，使变频器上、中、下游产业链有了一个很好的贯通和回馈。 真经传授

一年多过去了，很多行业内的人对慧聪电子网的变频器与电源的2次活动褒贬不一，有人说活动没有权威性，有人说活动没有现实意义。许智猛坦言：“慧聪网十大评选的活动从一开始我们就不追求权威，我们追求的是行业影响力，着重点是侯选企业在慧聪66个行业中的知名度与美誉度，以及企业产品的销售渠道的建设，更重要的是协助侯选企业打造他们企业超强的凝聚力与向心力。因为

在这个现实世界里面，没有什么是权威的，所谓的权威证书也无法换回一点点市场分额。”

每次活动都必须有行业协会、政府领导、知名专家、侯选企业、采购商、供应商这样集群组成，因为这是一个完美的结合，产业链的开发，行业纵深度服务就必须有这样的平台。 圣经一：过程控制

据许经理介绍，做项目是一件对“时间控制”和“过程控制”都要非常精准的事情，撑控大局的同时还要把握好每一个细节。活动就是各种毫不相干的资源整合过程，通过慧聪网把一个个资源和细节串起来。例如：电源行业高峰论坛，有将近450万的网民关注，150万人在进行网络投票，投票包括了美国、德国等全球的网友。活动的目的在于为企业创造影响力，这种影响力要全部用数字说话。慧聪有67个行业，不管是变频器还是电源，都是各个行业所必须的，让3000千万的会员来检阅企业的产品品牌和实力，这样浩大的工程本身就是一件伟大的事情。

圣经二：协会组织

一个项目的完成，要借助专业权威行业协会的力量，因为“行业协会”在中国是一个特色的组织。现行体制下，不管一个企业做得多大，总离不开协会的指导与规范。行业有规则和规范，协会是指导单位，一个企业要参与这个活动，协会将综合各方面因素进行考虑。 圣经三：网络力量

慧聪网只是提供一个企业的平台。然后，慧聪网有一个庞大的买家团队，第1届变频器活动请到了水电站，发电厂等采购商，前后合作金额高达5000万元；电源活动采购有4个亿，北控集团采购电源的老总到了活动现场，因为这包涵了市场份额多、慧聪服务好、有效益了。因为谁也不愿意放弃慧聪网这样一个平台，谁也不愿放弃将近3000万的会员，所以这是活动存在的一个必要条件。 圣经四：企业支持

为了保证活动的公正公平，慧聪网不收取候选企业1分钱，还保证他们免费全程参加。但慧聪网是一个网络公司，肯定是以盈利为主，那么活动费用从哪里来？从候选企业供应商中来，他们急需要这样一个机会。如果说侯选企业有200家，1家供应商要拜访200家老总，花上1年的时间都可能拜访不完，而且他花的费用可能是20万，乃至100万。最主要的是他想拜访的客户老总不一定会给他机会，慧聪网把这些企业集中到一起，供应商企业花很少一部分钱，企业都非常愿意。人民大会堂是中国最有权威的地方，他不是你有钱就可以的。我们2次活动得到了信息产业部的还有国家发改委的领导支持。因为我们提供了一个平台，我们为行业提供了一次切切实实的服务。所以说这个活动被很多人关注，通过一个活动，就解决了一系列问题。

圣经五：企业评价

针对2次活动，有两个老总分别说了句话，能够精辟的说明类似活动的社会意义与现实意义。北京利德华福的老总说：“我们企业参加这个活动，不管最终有没有入选十大，最起码我企业的员工，我的合作伙伴，我的终端用户，对利德华福这个品牌的关注以及这种凝聚力是我花多少钱都买不到的”。朝阳电源的王刚总裁，年薪1000万，为什么要参加这个活动呢？他说了这样一句话：“朝阳电源建厂22年，全国各地的员工很分散，导致公司文化建设很难实现，也一直无法找到一种方法能把大家的企业凝聚力与向心力进行提升与升华，但通过慧聪网这个评选活动，我们的用户，供应商，最主要是我们分散在全国各地的上千名员工都来关注朝阳，这种凝聚力提高的方式是我所梦寐以求的”。

市场就是验金石，好的坏的，企业说了算，因为他们是市场的主宰，也是行业能够快速发展的必要保证。 圣经六：炒作与关注共赢

做项目首先是吸引眼球的产品，因为没有关注就不会有市场。选择项目首先要看国家的一个行业相关政策。电子马上要开始准备第2届变频器高峰论坛。做项目最重要的是一个产品与市场的关连度。也就是说市场的潜力到底有多大，节能环保是国家五年计划中的重中之重，是电机的耗电60%都应用于电机，使用变频器产品就会节省70%的电量，节省电会在200亿千瓦以上。变频器、电源，还有未来的电容和集成电路。这个前题是国家的政策和产品市场的状况相关，费用和花销是非常大的，这里面一定需要一些企业的赞助，关键点是炒作或被市场的认可就是通过网络投票和手机短信。一个媒体的联合，包括这两次活动都有电视台现场直播，网络有百度、新浪、网易等还有报纸等媒体争相报道，做一个项目不是靠某一个人，某一个组织，不是一群人在做这个事情，所以慧聪网要寻求更多的同仁和行业的媒体，共同为产品行业做更多的贡献。 圣经七：财富与慈善共生

做“1+1”助学贫困中学生活动是许经理的一个心愿。他进慧聪之前，曾经创办过幼儿园，对教育事业是情有独钟。通过信息产业部的相关领导，得知河北的来源县有一些高中生学习成绩非常好，但家中没有钱面临失学，他们非常需要社会的援助。慧聪网16年来是一个非常有责任心的企业，为了千万个中小企业的发展和起家，与企业相依相随。现在企业做大了，慧聪做大了，就要反馈于社会。做“1+1”这个助学计划也同时传递了电源人是一群非常有责任心的人。慧聪网是一家非常负责任的一家公司，以一种奉献和一种感恩的心态做事情。许经理表示，以后慧聪电子网的每一次大型活动都会做这样的公益事业。 透露第2届变频器论坛细节

慧聪网第2届2008中国变频“视界”在深圳举行，晚宴定义为财富慈善晚宴。