广告六要素：广告主、广告受众、广告媒体、广告信息、广告目标、广告费用 广告分类：按内容性质分：产品/商品广告、形象广告、观念广告 按照诉求方式分为：感性诉求、理性诉求
POP ---售点广告 AE---客户经理 OD----户外广告 DM----直邮广告 广告市场有哪些要素组成？广告主、广告代理、广告媒体、消费者、广告管理机构、其他广告组织。
在我国县级以上人民政府工商行政管理部门是广告的主要监督管理机关。 CIS是企业形象识别系统，该系统中处于核心和灵魂地位，决定其他两个子系统的子系统是企业理念识别系统 USP(独特的销售主张)理论的提出者是里夫斯
詹姆斯韦伯扬认为创意的实质是什么？旧元素的新组合 广告创意的两大原则：独创性和实效性
（伯恩巴克认为创意有三大原则：关联性、原创性、震撼性） 广告主题的决定因素是什么？广告目标、信息个性、消费心理
广告策划中各项活动的顺序是什么？市场调查—确定目标—确定受众—进行广告定位—确定广告主题—广告创意---广告制作
公益广告和以销售为目的的商业广告，主要区别表现在公益广告注重以赢利为目的。
广告不是泛泛的广而告之，而是针对所有企业目标对象的广而告之。 “只融在口，不融在手”是针对消费心理进行的广告定位。 一般来说，提醒式广告的内容较长，时间或篇幅较小。
名牌产品进行广告宣传的作用包括显示企业实力，建立消费者信心和提示作用。 广告目标中，传播效果目标比改变行为目标更容易具体化。
杂志一般印刷精美，质量普遍高于报纸，但是杂志的传阅性劣于报纸。
广告：广告主以付费方式通过媒体向目标公众传递有关商品、劳务和观念的信息以达到其目的的大众传播活动。
广告代理制度： 广告代理制指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告客户）所授予的权限范围内来开展包括全面策划、设计制作、媒体联络、发布实施、以及效果评估等一系列的广告活动，在广告客户、广告公司与广告媒介三者之间，确立广告公司为核心和中介的广告运作机制。
AE制：AE是（account executive）的缩写，即客户执行。AE制即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度，是广告公司在长期的业务运作中，逐渐形成的与客户“品牌经理制”相对应的一种代理服务制度，客户执行经理作为广告公司对客户提供的不同服务功能的总负责和总协调，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。
BEDELL模型：Bedell认为，广告效果可以看作是广告主题定位、广告本身的传播效果以及广告之外的营销因素三者综合作用的结果。其中广告主题定位受到产品品质魅力、价格魅力和品牌魅力的影响；传播效果受到广告作品的内容、趣味性和说服力的影响；营销因素主要受到广告时机的选择、广告后的销售政策和相关的强化或抑制作用的影响。
AIDMA理论：该理论认为，消费者接受广告时的心理活动遵循注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）、行动（Action）的顺序。因此，在广告传播过程中，应按照上述顺序来增强刺激强度，引起受众注意，然后进一步引发受众的兴趣和购买欲望，并进行记忆的强化，最终促成受众的购买行为。
IMC整合营销传播：以统一的传播目标来运用和协调各种不同的传播手段，最终强化品牌的整体传播强度和一致性，建立与消费者的长期的合作关系。 DAMGAR理论：该理论认为，广告目标不同于营销目标，它特指在一个给定时期内针对特定受众所确定的一项“宣传任务”，该任务应是具体的、在书面上可度量的，有起始点、确定的受众和期限。广告的目标应以其特殊的传播效果加以衡量，而不应与销售指标直接挂钩。
广告经营成本：包括从事广告业务的外付成本，如调查费用、制作费用、媒介刊播费用等，还包括各项内付费用，如员工的工资、各项管理费用、日常的行政费用、固定资产包括各种设备的折旧费等。
广告预算：对广告活动各项费用的预先估算和分配，是广告主广告投入的依据，也是广告公司从事广告代理的财务执行依据。
代理佣金制：广告代理中最早形成和确立的一种收费方式，由广告代理公司全权代理广告主的广告业务，向广告媒介购买相应的广告版面或广告时段，广告主向广告媒介交纳广告费用，广告媒介再向广告代理支付代理佣金，一般国际通行惯例是支付15％的佣金。
协商佣金制：随着媒介广告费用的不断提高，针对一些媒介费用支付较大的广告
代理业务，由广告公司与广告主协商确定一个小于15％的佣金比率，按照协定的比率，广告公司把从媒介得到的佣金超出该比率的部分退还给广告主。 实费制：由美国广告大师奥格威率先实行的收费制度，不采取按一定比率来支付代理佣金的形式，采取按实际成本支出与实际劳务支出来支付整个广告代理费用的方式，广告代理公司在整个代理过程中的所有开销，均需按实际付款凭 证向广告主结算，广告公司付出的劳务按实际工时和拟定的工时单价向广告主收取酬金。
效益分配制：将代理的权力与责任联系在一起，把代理的利益与销售效果联系在一起，要求广告公司承担代理的销售风险，广告公司从广告主所产生的实际销售中，分取一定的利润，如不能产生实际销售则不能取得相应的利润，但由于广告的直接目的并非销售效果，销售责任不能由广告公司独自承担，因此效益分配制在理论上很难成立，其实行还在探索阶段。
议定收费制：根据具体的广告运动个案，对代理的时间成本和外付成本作事先的预估，在预估的基础上，广告主和广告公司共同商定一个包括代理酬劳在内的总金额一并交付广告公司，在运作过程中，或盈利或亏损，广告主都不再过 问，这种收费制实际上是实费制的一种补充形式，可避免广告主与广告公司之间因时间成本和外付成本认定不同而发生争执。 USP理论：
里夫斯认为，广告就是发挥一种“建议”或“劝说”功能，找出品牌特性，即其他品牌没有的或竞争对手所不能提出来的独具特性，告诉消费者“买这样的产品将得到的特殊利益”，用卖点来吸引消费者，形成“独特的销售主张”。 广告主题：是广告作品的中心思想，即广告为达到某种目的而要说明的基本观念和内容。
广告创意：是对广告主题的艺术构思，即根据广告主题，经过精心的思考与策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程，也就是广告主题意念的意象化过程。
头脑风暴法：是指一组人员运用开会的方式共同思考，相互启发和激荡，从而引发创意的一种操作方法，其步骤包括确定议题、头脑激荡和筛选评估三个步骤。 广告文案：所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的
言语与文字构成。
广告标题：是广告中为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息而在最显著位臵以特别的字体或特殊语气突出表现的语句，其作用就在于在最短的时间内传达最重要的信息或引起诉求对象的注意。
广告正文：是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明，对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分，对建立消费者信任，促使其产生购买欲望和展现企业形象制造销售氛围起到关键作用。
广告口号：是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
广告随文：是广告作品中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促使或者方便诉求对象采取行动的语言或文字，一般出现在广告结尾或印刷品的最边角。 3B原则：是西方社会比较流行的一种广告表现原则。该原则认为如果以Beast(动物)、Beauty(美女)、Baby(儿童)中的一种为表现手段，那么这则广告就能取得良好的效果。
视听率：某一特定时期内收听、收看某一媒体或某一媒体特定节目的人数（或户数）总和
CPM（每千人成本）：媒体单位广告费用与到达的目标受众总数之比，再乘以1000，即媒体每到达1000人其广告花费的金额
到达率：多种媒体的广告传达，能够到达目标消费者的程度。
收视点成本（每毛评点成本CPRP）：指购买一个收视率的价值高低，等于广告 片的媒体单位购买成本与收视率之比。 如何认识广告活动在营销活动地位与作用？
1、广告活动是营销活动的组成部分，是营销组合中促销的最重要的工具之一 2、广告活动对于促进产品销售、提升品牌形象和企业形象都是有效的、最重要的宣传工具之一
3、广告活动的开展要符合企业整体营销战略和策略的要求，与其他各项营销活动互相配合
4、要避免片面夸大广告作用，忽略其他营销活动的做法 简述广告代理公司业务运作的基本流程。
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