商业实施计划书中文版 

5）你的管理团队将如何使公司盈利？

B. 产品或服务

这一部分中，你需要介绍你的产品。需要包括产品特征详情和特殊科技或加工过程的概述。但是千万不要停止在那里，或者放太多篇幅介绍科技。你还需要介绍产品的优点以及为什么顾客会愿意购买你的产品。

对于大多数公司而言，产品或服务都不是独一无二的。如果是的，那么请利用好这个长处，并且准备好迎接竞争的战斗。

如果你的产品或服务不是独一无二的，你必须为你的产品找准定位，并且区分于其他竞争性的产品。定位是建立你的形象的过程。（例如：高质量，低价格，更多选择，最好的客户服务，更快的快递邮寄等等）

基本问题：

1）你正在销售或者准备销售什么样的产品或服务？ 2）你销售的产品有什么特征和长处？

3）你在这个市场中有什么样的定位或者希望达到什么样的定位？ 4）你的产品或服务于同类竞争产品有什么不同？ 5）你的产品有什么独特性和吸引力？ 6）为什么客户会买你的产品？

C. 市场分析

对于刚起步的或是已经存在的公司来说，市场分析是市场计划的基础，同时有利于判断销售预测。已有的公司可以依赖于过去的表现作为预测的基础。刚成立的公司则面临更大的挑战——他们只能依靠市场调研，使用图书馆，交易协会，政府数据，调查，竞争者观测等等。在所有情况下，确保你的市场分析与建设公司的可行性和销售额预测的可信度相关。

对已经存在的公司的问题：

1）你现在的客户是谁？（列出大客户的名单和分类）

2）这些客户主要在你这里购买什么？

3）这些客户为什么要从你这里购买？（质量，价格，社会名气，等等？）

基本问题：

1）你的产品的消费者是谁？（地理性、人口性和心理性的特征） 2）你的市场有多大？是否还会成长？

3）你的份额有多少？随着时间你的份额将会如何变化？ 4）行业的展望是什么？

5）那些用户是否在竞争者中被提供了次等的服务？ 6）那些被提供次等服务的用户是否展现出了机会？

D. 市场计划

这一部分中，你需要包括你的商业计划的亮点和细节。市场计划的基本组成部分是： ·你在卖什么？（你能够提供什么样的福利，以及你有什么样的定位？） ·谁需要你出售的商品？（认清你的目标市场）

·你如何达到你的目标市场以及如何激励他们购买消费？（制定产品、定价和宣传策略） 产品策略

1）产品如何包装？ 2）你的产品线有多宽？