物现场，利用促销员、海报、现场POP卖点广告，对消费者实施消费诱导。
品牌传播核心诉求点：“冰泉”品牌传播未来将分“健康（已完成）——爱（关怀与呵护）——美——生活——追求”五个阶段进行品牌诉求，并以较快的速度完成品牌拓展，快速拓展市场的同时，培植消费者对品牌的忠诚度，以持续的整合传播营销手段维持市场的销售热度。
1）第一阶段：活动信息告知阶段（11月10日——18日）
将“冰泉”提升后的品牌理念告知市场，让消费者对“冰泉”有一个更深的认识与理解，增加一种更亲切的态度。
传播方式：媒介方面选择报纸进行品牌理念和活动信息的传播。
媒介选择：南方都市报（软性诉求）
传播主题: 冰泉女人心 爱的新体验（全面阐释品牌核心文化、消费者利益）
2）第二阶段：活动主题诉求阶段（11月18日——12月12日）
进一步宣传活动信息，并以活动主题为核心诉求点，来传达“冰泉”品牌“给予女人关心与呵护，还有健康”的独特销售主张，即“冰泉”带给消费者的利益点，刺激市场消费。
传播方式：选择报纸深化诉求主题与活动信息的传播，使人确信喝女人豆浆是健康、快乐生活的一部分，配合活动强化”冰泉”女人豆浆的形象及占有率。
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媒介选择：（软性诉求）
传播主题：拥有冰泉女人心 健康活力轻轻松（延续前期品牌形象）
冰泉女人心 给与女人的爱（单独阐释“爱心”） 冰泉女人心 魅力自然来（延伸“爱心”诉求，为下一步市场推广准备） 五、销售渠道促销执行方案
与前面的广告攻势形成立体的传播网络，使传播更具有效率，销售进一步扩大。利用渠道优势，对活动信息，品牌理念，人员推销等手段进行与消费者最直接的传播与沟通。 1、传播方式：
1）在品牌销售各大中网点、人员流动量大的地方有促销小姐进行宣传单派发；
2）在品牌销售各大中网点设立促销台，制作活动易拉宝、海报、促销小姐宣传单张派发及活动信息告知、咨询、疑问解答； 卖点POP: 冰泉女人心 爱的新体验
拥有冰泉女人心 健康活力轻轻松
冰泉女人心 魅力自然来
2、人员促销的配合
在活动推广期间，促销人员的作用在于与一个或一个以上潜在消费者交谈，作口头陈述，帮助和说服购买者的需求，并通过自己的努力去吸引和满足消费者的各种需求，以推销商品，促进和扩大销售。
1）促销队伍规模：30人
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2）促销工作安排
时间安排：2003年11月10日——2004年1月1日期间的周
六、周日在有“冰泉”品牌进驻的广州主要购物中心或超市，以及路演活动期间。
资源分配：各个主城区顾客较为集中的具有代表性超市设理货员、周末促销员各一名
六、活动执行时间进度表
预算与效率分析
一、预算 1、预算目的
预算是指一个组织机构的营销部门的预测组织在一定的时期从事促销工作所有可能所需要的费用，在促销规划中将时间、资金、人力等进行合理分配，以便有效地开展促销工作，避免造成不必要的浪费，影响工作的开展。 2、预算原则
即要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果。 3、 预算费用
4、参与活动人员
促销活动参与人员
各大销售网点促销人员：30名 主持人： 2名 小品演员： 3名 舞蹈演员： 5名
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乐队兼歌手： 5名
工作人员： 5名 共计：50人
晚会参与人员
主持人： 2名 礼仪小姐： 2名 舞蹈演员： 12名 乐队、歌手： 6名
工作人员： 8名 共计：27人 总计80人
5、经销商返点提成计划
在如今市场普遍实行的经销商返点提成通常是简单地计算返点，这其实是种不完备的激励方法。而相比之下，实行超额奖励制度可极大地调动了渠道的积极性。
对于冰泉此次促销活动期间的经销商返点激励为：月销售量达到100万元，获得月销售总额的10%的提成，即月销售总额100万元X10%，提成为10万元；促销期间月销售总额每增加10%，经销商的返点就相应增加0.5个点，即110万X10.5% 。
二、效果及其评价 1、经济效果
通过一系列的促销活动，必定会增加消费者的购买，提高冰泉系列豆浆的市场占有率，扩大产品的销售量，提高销售额。 2、
评价
A本策划的主要目的是培养目标对象的忠诚度。它不仅通过
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