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6.对于项目月度销售冠军，需安排特定时间（每月最后一日）将其工作心得和经验与大家一起分享。 销售经理 DAY: 早会:
1.早上8:50前到岗，9:00前着装和整理工作物品。
2.检查人员到岗情况，仪容仪表的检查。
3.于9:00准时召开当天工作晨会，当日工作布置明确到人，并在晚会上核实当日完成情况，全体与会人员签字确认。
4.当日邀约、回访、签约客户的梳理。 5.组织销售人员养成良好的读报习惯，及时了解最新的政策和相关信息，并制定相应说辞，弱化负面信息，强化利好。 晚会:
1.当天拜访客户的整理、回访老客户的情况、次日邀约客户的情况。
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2.次日签约客户、大定未签约客户、签约未成销客户的整理。
3.各销售人员应将当天销售拜访情况、成交情况、发生的问题一一陈述，销售经理应对销售问题统一口径、提出解决办法，同时销售经理应将剩余销售目标和新的销售口径、行政通知进行宣读。
4.相关公司集团的通知及发文的传达。
5.销售经理对于销售人员层面没办法及时了解到的最新市场动向和政策进行培训和分析，并统一应对说辞。 6.销售经理对于当天销售人员的工作情况进行总结，对于发现需调整的问题进行说明和规范，需按照相关制度进行处理。 工作表:
1.销售控制表即时进行更新并说明，引导销售人员正确的销售。 2.检查销售环境、销售道具、销售设备运转情况，发现问题，及时解决。 ----------------精选公文范文----------------
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3.监督销售人员严格按照公司规定的销售流程和服务规范为客户提供各类服务事宜；
4.客户情况跟踪表每日更新。 5.营销执行重点工作完成情况每日更新。
7.落实传达好公司布置的各项工作任务。
销售过程:
1.意向客户的辅助洽谈，逼定。 2.问题客户的协助解决。
3.针对当天销售指标的细化落实。 4.如有客户不满或投诉，销售经理应尽力安抚，积极协助处理问题，并在3个工作日内给予客户处理意见回复。 5.抽查销售人员说辞，对口径和技巧问题进行即时指正，并根据拜访情况，及时调整接待说辞。
6.与员工个别谈心交流，了解员工工作状态、需求和问题，并妥善解决，对共性问题上报公司关注。 7.检查销售人员对晨晚会，会议纪要----------------精选公文范文----------------
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的签收情况，确保所有人知悉会议内容。 WEEK:
1.每周一周例会周报的完成。 2.当周签约、回款情况。
3.每周客户梳理及意向客户更新。 4.当周对应说辞的培训及考核工作。 MONTH:
1.月度营销工作总结。
2.每月5日前完成班表的制作和审核。
3.做好销售人员及主管的每月考评。 4.上月业绩完成情况分析及本月任务指标分解。
5.销售讲义的更新、当月销售说辞的培训及考核工作。
6.亲自调研，作为营销决策的参考。 7.销售员提成结算。 2013-10-10
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